“網路行銷祕訣一: 建立名單”
By Andy Tsai | 十月 1, 2007
The money is in the List.
這句話是所有網路大師都知道的一個網路行銷祕訣。一份有效的的客戶名單，往往就是你收入的來源。國外，因為法規的關係，垃圾電子郵件已經是不被允許的了，雖說還是有許多灰色地帶商家（賣威爾剛，詐騙集團等等）會運用這樣的技術。所以如何有效的進行 “許可行銷” (Opt-in Marketing)也就漸漸的成為一門學問。而許可行銷的重點就是在於建立一份精準客戶名單以及與這些准客戶建立信賴關係。
我常常被問，“Andy，如果我對於電腦和網路行銷完全沒有概念的話，我要如何建立一個名單呢？” 恩，好吧…那很簡單。這裡有七個你可以馬上遵循的簡單步驟，只要照做，今天你就開始建立你的名單：
1. 尋找你的利基市場：你對於什麼富有熱情？我的意思是，什麼是你真正想做的？你對於什麼東西很有興趣並且可以讓你堅持到底？從吃的到用的都可以。是什麼都沒關係，只要人們會搜尋和你的利基產品有關的關鍵字，你就可以建立你的名單！所以，首先，找出什麼是你很有興趣和熱情的東西。
2. 市場調查：你的想法是可實行的嗎？可以賺到任何錢嗎？簡單。人們是否在尋找那個利基市場的相關資訊？到http://www.inventory.overture.com並且輸入和你的利基市場相關的文字（也就是關鍵字），去找看看一個月有多少人在找這個東西。在你輸入關鍵字所得到的表格中，你將會注意到其他可以應用的關鍵字。如果那個字每個月有3000人以上搜尋的話，那麼你可能擁有一個不錯的利基市場，但是如果有20000到30000人會更好。如果你的利基市場的蒐尋量是落在這之間的話，那們你可能正在著眼於一個不錯的利基市場喔！
3. 選擇一個網址名稱：當你在為你的網站選擇一個名字的時候，它可以只是你想要的任何字，但是太長的話，讓人們能夠記住它會比較困難，所以記住，試著選擇和你的產品相關的。 你的網址和你的利基產品相關的話（賣鞋子的網址用 shoes.com），可以幫助搜尋引擎找到你。另ㄧ個你應該考慮的就是如果你要開始做生意的話，選擇.com是比較好的。用.net的話你也可以有一個不錯的效果，但是請不要增設其他的，例如.org和.us。雖然它們沒有什麼不好的地方，但是它們對於你的SEO並沒有幫助。（如果你用月頁虛擬主機，他會免費送你一個 .com 的網址）
4. 找ㄧ家主機公司：想要找ㄧ個好的網路主機的最好辦法就是你最相信的人推建的的公司。你一定想要一間擁有所有你需要的功能的公司。如果你剛著手進行的話，你所需要的可能是比較基礎的。台灣的虛擬主機伺服器通常要貴國外的主機十幾倍的價格。我會建議用月頁虛擬主機。跟台灣許多伺服器比起來，他是七十倍的規格，但是只要三分之一的價格。我比較過許多國外的主機，後來選擇這一家，因為他的客服反應快，而且有線上影音教學。千萬不要找超級便宜的，因為他們的售後服務很慢或者他們會連夜消失而且你將會失去你所有的資料。（你可以到 http://www.nrg.com.tw/hosting.html 來看如何註冊及申請）
5. 建立一個蒐集名單頁面（SQUEEZE PAGE）：現在關於你想進行的利基市場你有一個主意，你想開始建立名單，英文通稱為 Squeeze Page。換句話說，你想要招集渴望得到你利基市場的資訊或產品的人。如果想要這麼做，那麼你需要一個只有一個很棒的標題、３－５個加入你名單的好處，以及一個填寫位置的蒐集名單頁面。你可以看看這個為例: http://www.nrg.com.tw/imemails.html
6. 你的自動回信系統：自動回信系統只服務那些絕對精準或是在你email行銷名單中的人。它也將你的驗證信息傳送出去。當有人加入你的名單，他們必須點擊驗證他們確實想加入你的名單的驗證信息中之連結。一旦他們這麼做，你可以在任何你想的時候寄信給他們。這個雙重驗證的動作是很重要的。如果有人指控你發佈垃圾信，那麼你就麻煩大了。你將會失去你的ISP或者更糟。選擇ㄧ家你買得起的，但是還是要找ㄧ家提供永久服務且最大量傳送的。如果沒有人收到你的email，那他們要怎麼知道要跟你買東西呢？在這邊我也跟大家推薦一個極為有名，也是許多大師都在用的自動回信系統: Aweber。登錄需要懂一些英文，如果您想了解如何運用這套系統，可以跟我連絡。這個系統每個月需要 USD$29.00。如果有許多人對這系統有興趣，我改天在專門為這系統寫一篇報導好了。
7. 上傳你的蒐集名單頁面到你的伺服器：這很簡單，如果你是個FTP使用者的話，例如Wise FTP、Cute FTP或者其他允許你快速且有效率上傳你的頁面之軟體。你也可以透過大部分網路服務都有的檔案總管進行，但是FTP更快更簡單。如果你真的想做的話，FTP肯定是你ㄧ定要學習的。
然後就是這樣！一旦你開始做這些事情，你的蒐集名單頁面開始有流量的話，就會跟著建立你的名單。名單建立並不會很神秘，但是有一些在你著手進行前必須知道的事情。選擇ㄧ個利基市場，ㄧ個好的區域名稱，ㄧ個可信賴的主機和自動回信系統，製作一個很處多多的建立名單頁面，上傳這些資料到你的伺服器然後馬上去做！就這樣！多麼的容易啊？
祝你心想事成！
Andy Tsai
WWW.NRG.COM.TW/
Topics: 產品分享, 網路行銷 | 9 Comments »
學員見證
By Andy Tsai | 八月 23, 2007
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“市調.. 如何創造產品需求?這是我從來沒作過的事，但卻是網路行銷第一步一定要作的事，可見以前我在第一步就錯了，更不用說想在網路上賺錢了。 創造產品需求的方法讓網路行銷門外漢得以一腳踏入網路賺錢領域，多麼令人珍惜；也因為如此，我開始注意生活週遭的大小事及腦中不經意的想法，任何一個想法及事件都可能是一個網路商機。！”
~ Oscar 四十二歲 退伍軍人
聽聽他怎麼說(請按下開始鈕)
[audio:Oscar.mp3]
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“第一堂課,看到了我以往沒看過的網路生態
網路不是有實體產品的人才能賺錢
網路是什麼東西都可以賺錢
前提是有沒有心,願不願意放入時間,能不能堅持?
這堂課打開了我的視野
教的是行銷概念,觀念,及作法
以往聽過許多網路行銷的說明會
這屬於最實際,能夠馬上拿出來運用的課程了!”
~Joana 二十五歲 貿易公司業務經理
聽聽他怎麼說(請按下開始鈕)
[audio:Joana.mp3]
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“以前接觸到MSI讓我對網路有些了解，但是今天的課程，讓我了解到我要怎麼建立”屬於我的網路舞台” 怎麼建立屬於我的網路百萬舞台呢！ 今天的上課內容真的是太豐富了! 每個人都有每個人所知道的、了解的。如果可以把自己的興趣與你的網路賺錢舞台結合在一起，你說這樣棒不棒呢！對我來說真的是太棒了!”
~ Gold 三十四歲 工程師
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[audio:Gold.mp3]
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“對於工作自由及財富自由的目標似乎又更接近了
該如何起步有了初步的想法，心境上也變得比較積極了
參考了很多網站的優缺點，也了解了創業到底需要先做哪些準備
接下來ㄧ定會越來越順手的!，很期待下ㄧ次的上課!!!”
~ Nicole 二十四歲 社會新鮮人
聽聽他怎麼說(請按下開始鈕)
[audio:Nicole.mp3]
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“Hugo在過去也曾經大手一揮，進入台灣的網拍市場，退出時雖然賺到幾毛錢，但是沒虧錢就很慶幸了！做網拍、網購，沒有三、四十萬以上的資本，賺的小錢可能還不夠一個月的開支；而且，商品查詢的結果往往有好幾十頁，除了低價、低價、低價，否則很少人會瀏覽到你的商品，不然就要像Wii這種熱門商品。但是，比低價比不過大盤商或代理商，熱門商品又能拿到多少？往往實際利潤有十％就要偷笑了！
Andy老師的網路行銷創業輔導課程讓Hugo獲益良多，現在才上到第二堂課，就已經從大觀念進入到實務操作。要做的事情乍看之下很多，只要照著Andy老師的S.O.P一步一步進行，繁複的事也能做得很輕鬆。
在這個資訊爆炸的時代，誰擁有最正確且最多的資訊，誰就更能脫穎而出，成為贏家！”
~ Hugo 二十歲 台灣大學經濟系 三年級生
聽聽他怎麼說(請按下開始鈕)
[audio:Hugo.mp3]
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“… 是老師花了好幾十萬從世界頂尖的美國行銷大師─亞伯漢(Jay Abraham)學來的喔！我聽完後，馬上就能清清楚楚地了解未來的實做方向了，因為只要觀念和方法對了，原來做網路事業竟然可以這麼簡單，只要有心，每個人都能在網路擁有一片 屬於自己的天地，而且要做的事情是自己有興趣的領域，人都是喜歡能充分發揮自己擅長的領域的吧？這時我才知道我很真的很幸運能上這門課程，因為我終於可以把賺錢和興趣結合在一起了！”
~ 陳一心 二十歲 清大化學系二年級生
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“… 我去上了網路行銷課程，非常讚！ 上課中我學到了如何做網路生意！賺外國人的錢！ 一般人都是先去批產品，再來賣產品，不論是網拍或是傳統賣都是這樣子的！而行銷大師教我們，要先要找市場！作市場分析、市場調查…再來找市場上需要的產品，而不是您想賣給他們的產品…有了市場、產品之後，才來做網站，才來做行銷，才來豐富網頁內容，才會有流量，才會有人氣！”
~ 潭興祥 三十二歲 兼職創業
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“上過Andy的課後，你就會發現目前台灣網路行銷流行的方式如關鍵字行銷(SEO)、付費廣告(PPA)，在整個網路行銷中只能算是最基本的方式(甚至令人困擾的垃圾郵件行銷，在國外早就因為重視個人隱私權而被停用)，目前在網路行銷的領域、嚴格說起來，真要開班授課的話，分門別類項目之多，在大學要成立一個科系頒發證書也不為過！而且每ㄧ個領域，都有所謂大師級的人物用來網路創造龐大的現金流！甚至有大師級的人物在短短12個小時就淨賺近3千多萬台幣(淨賺喔！都可以買一台全新的法拉利跑車了)！
Andy把多年來的經驗跟功力，透過課程毫無保留地傳授給想要在網路創業的夢想行動家們。Andy說開這樣的課程也不知道會開多久，但是他開課只有一個目的－就是讓每一位學員能在網路中創造自己的現金流，真正過著財富自由的人生。所以他的課程都是為了想要在網路創業的夢想行動家而設計的。”
~ 黃沃夫 三十二歲 現金流講師
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什麼是網路行銷？ 網路行銷祕密大公開！
By Andy Tsai | 六月 20, 2007
“什麼是網路行銷？？ 網路行銷祕密大公開！！
讓你賺錢的網站會變得更賺錢！讓想網路創業的人看完之後不再花冤枉錢！”
台灣鮮少人知的網路行銷步驟與技術，將一一呈現在你面前。
你好！
我是Andy Tsai (蔡岩志)。之前曾與你分享美國行銷之神 Jay Abraham 的行銷策略。 (如果還沒看過 Jay Abraham 行銷課程心得 可以到這邊看 http://www.nrg.com.tw/blog) 今天要跟大家談一談什麼是網路行銷。又為什麼 Jay Abraham 被網路大師們稱為網路行銷之父。
常常有人會問我 “什麼是網路行銷?” 如果我回答: “就是運用網路把你的產品和服務賣給需要你產品的人”
他們會說: 喔！拍賣喔？
或者: 喔！關鍵字廣告嗎？
恩，都是，但是不只是這樣。
若要把網路行銷的步驟與方法列出來，會有超過兩百個之多的元素。而這些許多步驟如果再細分話可以再乘上十倍。難以置信嗎？其實，一個成熟的，較完整的銷售型網業，是必須具備這些條件的。但是一個會賺錢的網頁，可能只需要具備其中一些項目就能賺錢了，但是他絕對還有成長的空間。而每一個元素，都可能使你的網路事業倍增數倍甚至數百倍。 （我稍後會提供你網路行銷招式大全的連結)
把網路行銷區分成五個大的項目，就會是如下:
1. 了解市場: 網路競爭力分析
2. 建立銷售導向的網站: 網頁元素
3. 讓有可能買你產品的人知道你的存在: 流量導入
4. 讓想買你產品的人找的到你: SEO
5. 你網路事業的養成: 行銷元素
1.了解市場
大部分的人不論是網路還是實體店面的創業，通常在一年四個月內就會面臨營運不佳甚至倒閉的情形。其實，最大的原因就沒有做足市場競爭力的分析。我在輔導我的客戶的時候，通常會問兩個問題。第一個就是，你的競爭對手有哪些，誰是你的競爭對手？第二個問題就是，你的獨特賣點是什麼？你的強項是什麼？
在網路上，如果能夠知道你市場對於你的產品或服務的需求量，競爭對手搜尋引擎排名的穩固度，價格，行銷方法，精準客戶群的所在，加以分析，然後評估自己的產品或服務是否能夠勝過對方，或者辨認出競爭對手較無競爭力的利基市場。然後再投入時間和金錢來開創你的事業。這樣是不是會有比較大的勝算？是不是比較能夠控制風險？ 俗話說: 成功有方法，失敗有原因。 如果能夠知道別人成功的方法（包括你的競爭對手成功的方法），然後吸取別人的經驗，避免掉一些通常會導致失敗的原因，成功創業的機率還是很大的。而比起實體創業，網路創業的風險是很低的。
2. 建立銷售導向的網站
Jay Abraham 有兩個信念，第一是，絕不為廣告付費。第二是，絕不打形象廣告。 其實並不是說 Jay 不打廣告，而是說，Jay 喜歡以成效計算。而當你能夠計算出客戶的中身價值得時候，你看待廣告預算的角度就會跟別人不一樣，你的行銷方式甚至會讓你的競爭對手出乎預料。（有上過Jay的課的同學就會知道那罐風溼痛藥膏的例子，一罐賣三塊美金，佣金也是三塊美金，十八個月將美金兩萬元資本的企業成長到美金一百五十萬元）至於網路如何不為廣告付費，其實重點在於策略聯盟和 佣金連結®（聯盟行銷）。也就是網路上成交了才付費的轉介紹機制。在國外，這樣的機制已經像台灣的傳直銷一樣行之有年，而台灣在未來的一兩年內會漸漸看到這樣機制出現。台灣這一年半網路關鍵字廣告的崛起，使得台灣終於開始了解網路的威力。（然而台灣怪異現象，Yahoo!獨大，關鍵字廣告=Yahoo! 的認知，還有軟體工具語文上的障礙，也是障礙台灣民眾跟進網路時代潮流的主要原因。）但是，你覺得每個月花數千元至數十萬元的廣告費然後獲取～1%的成交率好，還是，只有在廣告商或聯盟夥伴幫你賣出一件產品的時候才提成給他好？ 當然是收到錢在付廣告錢好阿！如我所說得，這些機制在國外行之有年，所以可運用的技巧是五花八門。這個技巧最大的好處就是會形成 “三方有利” 的狀態。賣方有利，買方有利，轉介紹方有利。這個部份可以講很多，以後有機會在談。
第二，絕對不打形象廣告。為什麼？花一樣的錢，一個銷售型廣告能夠同時促使客戶消費，更能透過銷售和使用產品的體驗讓客戶加深對產品的認知。而一個形象型廣告在最好的狀況下… 就是浪費錢。 這也是為什麼大部分中型企業的網站花了數萬塊，數十萬甚至數百萬所作出來很漂亮的網站都無法賺錢的原因。因為他們大部分都是漂亮的flash動畫製作而成的網業，然後首頁通常都是企業形象十足的網站。一開始，我會怪台灣的網頁設計師沒有盡他們專業的責任來告訴企業主，網頁上什麼是該做的，什麼是不該做的。但是後來我發現兩個原因，為什麼台灣決大部分的企業網站的銷售力都那麼的弱。第一，是因為大部分的網頁設計師都非廣告人，並且缺乏行銷理念。第二，是因為大部分的業主，都很自然的想要強調他們的 “品牌”，他們的公司名，和堅持企業該有的 “專業形象”。 在某些行業企業式的專業形象固然很重要（銀行，醫療診所，投資理財…）但是通常這樣的堅持是因為公司裡沒有懂得行銷的專業品牌經理。
Jay 常談無限好處，無壞處的槓桿。而把形象廣告和網站改成銷售型廣告跟網站，就是其中一個。講明白一點，就是你的文案你的網站裡有沒有所謂的致富指令®。富爸爸與窮爸爸這本書的前名叫做: “如果你想致富，就不要去上學”。顯然的，他沒有改書名之前，沒有任何父母跟老師會推薦這本書給任何人。而當他照 Jay的建議改了書名之後，他就成為我們所知道的百萬暢銷書作家。 蘋果日報，他也是打破報社之前所堅持報紙排版該有的專業形象，然後就大幅度的領先他的競爭對手。請在你的網業上執行ABC法則（Always be closing）。
而一個網站該如何銷售呢？其實，網路行銷技術面的核心，就是在於文案裡的致富指令。 很多人可能不知道，Jay Abraham 幫企業寫一篇廣告的費用大約是 四萬美金。 （他可能半個小時就可以寫好了！）這種東西常常是江湖一點訣，說破不值錢。在國外尊重專業和法律的環境下，他們有所謂專業的 copywriter。而在台灣，通稱為廣告人。其實，電子商務最需要修的課程就是撰寫銷售文案的技巧。可是你有看到有哪個學校在教嗎？至於為什麼沒有人教的原因是: 因為擁有這樣能力的人，不會去學校裡教一個小時六七百塊的課。 而在網路上，外國的大師，隨便一堂銷售文案的課就是六百塊美金至兩三千美金。我兩年前去新加坡上 Jay 三天十二萬的課，其中一天的課程就是在講標題的力量。（注意: 只講標題喔！ 副標題，重點，內文，滿意保證，促使行動，p.s. 這些都沒講喔！）那一次，Jay 給了我們三十多個價值百萬的標題。有一個保險業的經理，在Jay三天的課程期間將所學的運用在一個廣告傳單上，從新加坡發給台灣的業務。而那天從一千張傳單裡，他的業務接到了一百五十通電話。他說平常一千張傳單只會有五通電話。所以他的業績在一天內增加了三十倍！ 不可思議吧？這也就是為什麼 Jay 所幫助的客戶都獲得不可思議的績效。而我曾經給了韓風整型醫學美白中心一個同類型的建議。第二天徐執行長打電話來跟我說，他們的call in 率增加了四成。一個月後，他告訴我他們的業績也增加了如數的乘數。
到目前，除了 Jay 給的三十條標題以外，我總共蒐集了 八百多條證實有效的標題，副標，重點，滿意保證，促使行動，p.s.等等共超過兩千多則。有機會在把他們整理出書吧。（我曾答應我的學員要開一堂 “百萬行銷標題” 的課程，是一天的課程，費用是一萬八千元，限二十人參加，如果有興趣可以跟我預約報名。 寫至 askandytsai@gmail.com）
3. 讓有可能買你產品的人知道你的存在
流量導入 – Traffic generation。 簡單說，就是拉人到你的網站上來流覽。但是如果你對行銷有概念，對文字敏感，你就會知道為什麼我會說是 “讓有可能買你產品的人知道你的存在”。 解釋一下，如果我網路打個廣告 “免費美妹裸體照” 我相信我會我會吸引上萬人來觀看我的網站（四月份台灣雅虎上搜尋 “裸體” 的人數為76082人)，但是因為我是賣傢具的，你覺得那幾萬人裡面會有幾個人跟我買傢具？同樣的，台灣還處於發垃圾信件亂槍打鳥的階段，所以發信業者收費標準是以 “開信率”。也就是以十萬或二十萬封開信率約一萬多台幣的價錢在收費。但是真的使用過的人，會因為他們的產品，和電子郵件本身銷售文案的好壞，而有不同的 call in 率或訂購率。大約在每一萬元獲得四，五通至十幾通電話。但是如果你打的廣告是 “網路上最便宜的傢具！免費運送”，你可能只會吸引到四五十個人（四月份台灣雅虎上搜尋 “傢具” 的人數為836人)，廣告費也相對的降低，但是你的成交率是不是大幅度的提高呢？ 因為你吸引到對的人來看你的網站。流量導入的方法有許多種，我把他們寫在網路行銷方法與技術上面。（之後會告訴你去如何連到該網頁）
4. 讓想買你產品得人找得到你
搜尋引擎最優化 (SEO, Search Engine Optimization)。雖說這也是導入流量的方式之一，但是這項作業的專業度與獨特性夠把他劃分出來為另一個主要的網路行銷技術與方法。之前我在我雅虎的部落上有寫出相關的技術性文章，有興趣的可以到那裡去看看(點這裡)。今天在這邊要說的是說破，說明一些與SEO相關的事情。簡單講，SEO 就是將你的網站排名在自然搜尋結果前十名的技術。如果你在賣傢具，有人到yahoo搜尋 “傢具”這個字，你是不是能成為 九千萬個與傢具相關的網頁的前十名？甚至是第一名？如果你能排第一名，不論誰在yahoo上找傢具都會看到你的網頁，而且不論多少人點你的網頁你也都不需要付一毛錢。這樣是不是很棒？！但是，如同我所說得，我今天要講的是說破，說明一些關於 SEO的事情。
1. SEO 可以很簡單也可以很難，視該關鍵字的網路競爭力而定。
2. 白帽子 SEO 通常很貴，不然就很花時間。（白帽子就是不犯規的方式）
3. 黑帽子 SEO 會搞得你烏煙瘴氣。 （犯規方法會導致你網址被黑名單）
4. SEO 通常需要三個月至半年才會見效。
5. 部落格排前十名往往是曇花一現，除非你定期維持撰寫部落格。
6. 如果你的網站付費廣告賺不了錢，SEO排前十名也不會讓你賺更多錢。
如果你在 http://www.google.com.tw 搜尋 “網路競爭力分析” 或 “網路競爭力” 我都排在第一名的位置。 如果你在 http://tw.yahoo.com 上搜尋 “網路競爭力分析” 我排在第一名，第二名和第三名的位置。而在國際雅虎 http://www.yahoo.com 上搜尋 “網路競爭力分析” 我則排在第二跟第三名。原因是因為，網路競爭力或網路競爭力分析這些關鍵字並不難排，（而我也並沒有很特意的去幫這個關鍵字做 SEO)。
外面很多SEO公司收費從一個字兩三萬元保證三個月或半年的排名，甚至到一個字十幾萬元。大陸之前有一家律師事務所，請美國SEO公司幫他們做SEO，費用是三百萬美金。該不該這麼貴？如果是以正當手法來作SEO，這是人工的費用，是應該的。但是有沒有更省錢的方法？當然有，也絕對有，或者就是說: “飯自己煮”。 如果有五星級廚師的食譜跟廚房器具，你當然可以選擇自己煮，絕對會便宜。但是，要獲得這食譜可也不便宜，或者要花很多時間。去年美國網路行銷業裡有一件大事。就是有兩個大師，提供一百個名額的SEO保證班。費用是 USD$8,650 ~ 二十九萬台幣。令人津津樂道的是，他們的課程，在十二個小時內被搶購一空。也就是說，在十二個小時內，他們透過網路，賺了近三千萬台幣！而據說尚有兩萬多人在排隊等候補。但是，如果你不需要滿漢全席，只需要知道怎麼讓人吃的高興吃的飽的SEO技巧，網路上也充斥著 USD$30~USD$300的know how。 台灣老闆一定會說，如果真的有那麼多人候補，我一定也會賣給他們。然而，如果每個人都懂得怎麼排第一名，那到底誰會排第一名？所以”保證型”的SEO 課程絕對有暗招，絕對得限制人數。
對網路行銷人而言，那些第一時間會付錢的客戶，就是你生命中最重要的人！ 呵呵。 所以，你最好只服務你能夠維持品質保證的人數。網路行銷的祕密之一，就是重質然後才重量。而只有注重品質的企業，才能夠建立他品牌的價值，才能脫離紅海，進入藍海。這也是 Jay Abraham 所強調的 “卓越的策略”。
至於簡單的 SEO 步驟，就是為你自己，為你的企業建立一個部落格。最好是獨立的部落格，像用免費的Wordpress部落格軟體 而不是亞虎，無名，天空等等。至於為什麼，這個會是部落格行銷的範圍，在這裡也講不完，所以有機會在跟你分享。基本上，未來的一兩年，你會看到獨立部落格的崛起，因為能經營部落格的人會想把控制權交還給自己。
台灣異象二，就是台灣亞虎搜尋引擎，許多關鍵字的自然搜尋結果的前十名都裡，很多都是亞虎的部落格？亞虎搜尋結果=亞虎部落格？ 網路世界=亞虎資料庫？ 說實在的，台灣亞虎上做 SEO排名快要沒什麼意義了，因為廣告幾乎都佔據了所有的 Above the fold “網頁第一眼所看到的” ，而往往自然搜尋結果都是過時的網頁。但是，有大部分台灣民眾已被訓練成 “網路即亞虎”。所以… 算是一種與世界趨勢不同的文化吧？重點是，這樣的文化裡，賺錢的是廣告商還是廠商？亞虎開始把這塊業務撥出去給經銷商，當經銷商之間的競爭開始激烈的時候，廠商才會開始受益。為什麼？因為經銷商才會開始真正為廠商認真的行銷，以提升conversion rate 轉換率（成交率）為經銷商的談判籌碼而不是目前的點擊率(click through rate)跟瀏覽率(traffic volume)。有時候這需要一隻離群的羊來破壞某種平衡才會促使業界的進化。但是，記得我之前提到的 佣金連結® 嗎？ 它的崛起，絕對會影響 PPC付費廣告的收入。除非亞虎也投入其中，但這樣，目前的PPC經銷商就…
話說回 SEO。 如果市場在台灣，我還是會建議你試一試亞虎的PPC廣告。除非你的產品很龐大，價錢很貴，或服務比較特別，如果你的網站廣告後不能賺錢，你花錢，花時間做SEO對於你收入的幫助會是有限的。因為，除非你時間很多，或錢很多，較有競爭性的關鍵字(較有利潤的關鍵字)，同常需要至少三個月至半年以上才能排上前三名（國外則是前十名）。 另外，如果你廣告賺不了錢，但是你產品是很好的，那問題通常出在你的網頁設計和銷售文案上，所以就算做了SEO，問題仍然存在。換而言之，SEO 通常是補助型的流量導入技術，但以長期經營的角度來看，SEO是躺著睡覺也收錢的重要因素。 如果你的產品賣的好，只要注意一些事項，SEO會自然的形成。
5. 你網路事業的養成
就如同 Jay Abraham 說它能夠讓任何賺錢的企業更賺錢，也能讓小企業有不可思議的成長。而平庸的企業跟卓越的企業差別就在於行銷/策略。對於中小企業，網路是小人物的金山。因為網路是由許許多多的利基市場(niche market)而組成的。簡單講，就網路上溝通與資訊傳達的自由度讓許多次文化 (sub-culture) 能呼朋引伴的將志同道合的人聚集起來。 登山愛好者，美容品DIY愛好者，名牌包愛好者，汽車愛好者，電子產品愛好者，等等，這些都有許多細類的分枝。而這些分枝的人氣聚集，就是所謂的利基市場。沒有網路之前，你很難知道世界有哪些人跟你有相同的愛好。有網路之後你就能找出這些人，並且更進一步的獲得更多相關的資訊，並更了解這個愛好。而這些愛好者，顯然的，會願意購買一些跟他們興趣相關的產品。也就是說，在網路上，你能夠發現許多饑渴的市場，這是以前普通人無法獲知的資訊。現在擁有了這些資訊，你將如把點連起來？你將如何運用網路的資訊與便利性來創造或使你的企業成長呢？ 網路上人們搜尋的是答案和資訊，並不是在搜尋產品。
如果了解的話，你的行銷與策略是什麼呢？別告訴我: 就是把網站架起來，把產品圖片放上去，然後就開張啦！要不然再發些傳單，電子郵件（雖然多少有效)，然去亞虎打廣告？如果沒有作好網路競爭力分析，網頁設計的沒銷售力，可能會養蚊子喔！（或者是養機器蜘蛛？呵)
Jay Abraham的十二個讓企業倍增的方法，相信聽過的人一定會知道，事業是可以不斷的最優化的。而每一次的改善都可能為企業帶來倍數的成長。網路事業也是一樣。但在那之前，你必須設定好你的定位，選出你的客戶群，和決定來到你網頁的訪客的最終行為 (填寫資料，打電話，直接線上購買產品，留言，入會，等等)。如果人們所尋找的是資訊，你是不是該定位為某某產品的專家？是不是該找出哪些利基市場的人群會希望獲得這方面的資訊？如何從這些人裡面篩選出適合成為你客戶的人？ 然後當他們來到你的網頁的時候如何引導他們去做出你希望他們會做出的行動？（針對Jay Abraham的十二個讓事業倍增的方法，我會不定期的舉辦免費一個半至三個小時的課程，所以如果對此有興趣，或覺得你的公司或夥伴會需要這樣的課程，可以跟我連絡。 Askandytsai@gmail.com )
因為你面對的是具有喜好，有判斷力的客戶，你也希望做長久的生意，你必然的需要學會怎麼去照顧你的客戶。而 Jay 的“卓越的策略”，正是每個網路大師所運用的策略。也就是，培養出專屬於你的客戶群。透過真正資訊與實際利益的分享，建立你與客戶間的信賴關係。這個需要互動，或是 “俗個大碗”的真實優惠。這邊講的不是理論喔！是真正網路行銷策略的原點。
國外網路行銷大師的課往往都不會廣告。不是他們不廣告而是他們只針對他們的既有客戶和聯盟夥伴的客戶做廣告。所以圈外人是看不見的。為什麼呢？因為要教育一個圈外人到它能了解課程或產品的價值，往往是最花費時間和金錢的。而把產品賣給已經買過你的產品而對你產生信賴的人，或藉由別人的信賴把產品銷售出去會快很多，會賺的快。
你想擁有哪個資源？
一百萬個不知喜好為何的名單？ 還是
五百個曾單次消費超過一千美金且滿意他們所購買的產品的名單？
國外許多網路行銷競賽的結果顯示，擁有五百至一千人忠實客戶名單的行銷人，有時後能夠創造出比擁有數十萬人甚至數百萬人的名單的行銷人更好的業績。(之前不是說了一百個人買了近三千萬的課程)
你的名單建立了沒？ 你如何與他們互動？ 你對他們有多好？ 呵呵
(只找對的人，才不會惹人厭，在外國這叫做 許可行銷 “Opt-in” Marketing) 早點建立你的名單，準備網路策略聯盟時代的來臨。任何人都能培養出一群小小的忠實支持者，而這些支持者不論是每天部落格的訪客或是跟你購買過產品的客戶，都能在不久的將來，成為你倍增事業的最大元素。
結語:
網路行銷再精簡一點說就是:
“在網路上建立你的專業，養成一群信任你的客戶，然後與其他值得信賴的專業人士策略聯盟”
如果要想要知道什麼樣的網站是個會賺錢的網站，或是所謂 “長大成人的網站”，你可以先到這個論壇註冊（http://forum.nrg.com.tw)，登入以後你就會看到超級珍貴的網路行銷招式大公開。 如果你看懂了，恭喜你被你賺到了，祝你事業蒸蒸日上。如果你看了不是很明白，沒關係，你可以到 NRG 卓越策士論壇 發問問題，或寫信給我。我會盡可能的協助你。 為什麼說被你賺到了呢？因為，這樣的步驟，在台灣並沒有幾家網路事業有運用到，而在國外許多非常賺錢的網站都會如此的操做。而我希望這樣的了解能夠對你有所幫助。
我準備在八月二十六號星期天開今年最後的一期的網路行銷課程，詳細內容請到這個網址觀看: http://www.nrg.com.tw/CourseA.html
名額限為三十人。如果希望讓自己的網路事業再上一層樓，或者想學會用網路創業的人，請把握這次機會。課程當中我會解析許多的網路行銷步驟，並且將目前最先進的網路行銷技術透露給你。讓你絕對超越你的競爭對手，帶你進入藍海市場。
說明會的日期是:
八月三號 星期五 晚上 七點
地點是:
台中市西區民生路561號11F-2 (忠明南路上)
連絡電話為: 0923197715
連絡信箱: askandytsai@gmail.com (請留下 名字與電話)
請提早報名 一場說明會只收二十人。
如果你覺得這篇文章有幫助到你，我希望你能幫我一個忙，請你告訴我你希望多了解網路行銷的哪個步驟，或者你有任何相關的問題，請告訴我，因為你的建議與疑問對我來說會很是重要的。
感謝你！
祝你有個美好的一天！
Andy Tsai
蔡岩志
Topics: Jay Abraham Group, 網路行銷 | 10 Comments »
再次參加 Jay Abraham 杰。亞柏漢 美國行銷之神 的行銷課
By Andy Tsai | 六月 3, 2007
我上星期六到台北參加美國行銷之神 Jay Abraham的一天課程。他一天的費用是，三萬八（頭等艙），兩萬六千八（商務艙），兩萬一（經濟艙）！我兩年前上了亞伯漢三天的億萬富翁行銷學，那時的費用是十二萬，第二次再上他的課仍有所感動，也覺得非常值得。我今天是要分享上課心得給你，希望對你會有所幫助。
Jay Abraham 曾經幫過的人有: 富爸爸與窮爸爸的作者，安東尼羅兵，心靈雞湯的作者，Robert Allen，Fedex, GE, Citibank 等等兩萬多個客戶。他的事蹟太神奇了。有機會在課堂上再與你分享。
我兩年前在新加坡上過亞柏漢三天的課程後，我的人生就有很大的轉變。從那時候開始，我發現讓事業成長原來可以這麼簡單，這麼善良。卓越的策略，可以演變出那麼多使企業成長的行為。
“當被客戶所信任的終身顧問，當業界的領袖”
～ Jay Abraham
這代表著我們需要為我們的產品，我們說的話負責。我們會因此與客戶建立起長久的信賴關係。而信賴與人脈，就是命脈，也就是所謂的 “生”意。 我們將會重新定位我們自己的角色，我們的服務與產品。也因為我們願意負責任，我們將能夠給予百分之百滿意的保證，降低客戶的風險，提升客戶與我們做生意的機率。
為了當別人的建議者，你在某些領域上必須懂得比別人多，也代表著你要不斷的學習。而建議者最大的工作就是是協助人解決問題，因此 “面對問題的態度” 就絕對不是敷衍，逃避，推托，而是熱心積極的去幫助別人發掘問題，面對問題和解決問題。
我們會學會愛對的東西，並且建立起良好的態度。我們不會因為愛上公司，愛上產品，而因此為了保護我們愛的東西而跟客戶吵架。我們會發 覺我們不是公司的產品和服務的銷售員，而是我們每天接觸到的客戶他們最佳的良心建議者。每天早上起來心裡不是想著業績的壓力，或同事間的問題，而是“我今 天又能夠幫助一些人解決他們的問題了！” 帶著這樣的態度起床，你在與人的溝通上自然是正面積極的，這樣的自信與熱誠也就成為你業績會越來越好的原因。
而也因為我們會為客戶真心的著想，我們會從與客戶的溝通中得知如何去提生我們的產品和服務。我們不會多賣給客戶他們所需要的，我們也不會少賣給客戶他們所需要的。我們會將客戶轉介紹給更能夠服務他們的人，甚至是我們的競爭對手。這樣我們就會開始懂得如何策略聯盟，如何異業聯盟。然後，不管客戶購不購買你的產品和服務，他們都會感謝我們，而我們也會因此而變得更富有。漸漸的，我們會覺得必須為客戶包山包海只差沒包生兒子而服務。然後我們會有更深的一層認知，也就是，我們每次只能專精於一項服務或產品。提升自己的強項，與人合作來彌補自己的不足。這在現在的競爭激烈的社會裡，你我們只有如此才能脫平而出，樹立自己的專業形象，建立藍海的價值，建立我們的不可被取代性。
也因為我們要做的是客戶的“終身”建議者，我們會常常與客戶保持連絡，看看有沒有進一步服務他們的需求，這樣，不論是在客戶的口碑宣傳，轉介紹，或是延長客戶的生意關係，都會有很大的提升也會發展出更多的方法。我們將能夠不斷的創造並保有通路。
每個人的點子是有限的，但是因為每個客戶的問題是無限的，所以我們會因為需要解決客戶問題而不斷的創新。創新會變成一種自然的副作用。
如果將這些原則系統化，發展出一套人人都能複製並遵循的SOP，這樣的工作環境與工作團隊，一定能夠把企業從普通帶到不平凡。 由 C 到 A，甚至到 A+。 ^_^ 然而，只要深層的了解 “卓越的策略” 許多複雜且八股的公司守則與SOP就能夠被一句話所取代:
“當被客戶所信任的終身顧問，當業界的領袖”
我花了許多錢和時間獲得許多 Jay的know how與資料，還有須多其他大師與他之間的對談。然而就像Fedex聯邦快遞的創辦人Michael Basch所說的，Jay Abraham 能教你實際，有形，創造利潤的策略與技巧多到你三輩子也用不完，但是他教你建立的“卓越心態”卻是他能給你真正的財富。
而我在昨天的課堂裡，感到印象最深刻的念頭是: “平庸的企業是一種罪” 因為，任何企業只要肯用心，都能成長為一個卓越的企業。企業在Jay的眼裡就像任何人在Anthony Robbin眼裡，都能夠有偉大的成就，都能夠實現自我，只要他肯相信自己，並為偉大的夢想努力。而在有限的生命裡，不將自己發光發熱，來成就更美好的世界，幫助更多需要我們幫助的人們面對他們的問題，實在是一種極於奢侈的浪費。
但是，在這邊，我也告訴你一個祕密。一個花了我很久時間才找出來的祕密。 亞柏漢並不是聖人而是一個很實際很保守的人，他要求你思考最壞的狀況，而往最優越的目標前進。在眾多的文章裡面，我找到了下面的話(括號中是我的註解)
有些人你不需要幫助。
第一種人，就是會危害到你其他客戶利益的人。 （像在餐廳裡抽煙的人，你可以很有禮貌的請他停止抽煙或離開餐廳）
第二種人，不能夠尊重你的人。（先尊重對方,他才會尊重你. 先使他人獲利有益, 但是只佔你便宜並看不起你，而覺得理所當然的人，被騙一次就夠了，第二次被利用就是笨蛋，第三次就是白癡，第四次，可能要去看精神科，有可能你是瘋子不然就是聖人）
第三種人，你無法尊重的人。（我們並不是聖人，我們也會遇到看不順眼或磁場不對的人，別浪費太多的精神，時間，與金錢在這些人身上，禮貌的將這些人 轉介紹給更能服務他們的人或者避開他們(80/20)。 道不同不相圍謀.當然,宰相肚裡能撐船,心胸越寬闊生意之路會越大條，沒有不對的人只有不對的位置. ）
這個我覺得是 卓越策略 的副方，只是Jay很少講，所以在此與你分享。
我之前都有去不同的機構分享Jay的行銷心法，後來因為事業繁忙也就停止了。 經過昨天的再次洗禮，我決定繼續分享Jay的行銷心法。訂一個目標的話，就是免費將Jay的行銷心法分享給一萬個台灣人(讓事業倍速成長的12個步驟: 一個半小時至三個小時)。如果你有需要我的服務，可以隨時與我連絡。
如果志同道合的話，有機會我們可以成立一個智囊團（mastermind group)。
如果你覺得這篇文章對你很有幫助的話，希望你能留言給我喔！
Andy Tsai 蔡岩志
askandytsai@gmail.com
NRG 國際網路貿易輔導與網路競爭力分析中心
http://www.nrg.com.tw/
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