網路行銷與網路競爭力分析

如果有一個人、沒自己的產品、不銷售、不客服、不送貨、一天可以用網路賺二十萬的人、坐在你面前、你會問他甚麼問題？

我們六月六號請到一個這樣的 Supper Affiliate. 而以下就是我會問他的34個問題。

活動詳情請到: http://register.nrg.com.tw/

1. 你在投入網賺事業前、你曾經做過甚麼工作？
2. 而你是在甚麼機緣下開始你的網賺生涯？
3. 你一開始是如何學習網賺的呢？ 有去上過 Guru的課程嗎？ 還是買了哪些產品？
4. 你一開始的目標是甚麼？
5. 你第一次賺到多少錢？
6. 你一開始學習的過程中、你有遇到甚麼挫折嗎？哪些錯誤是你牢記在心、絕對不再犯的呢？
7. 你認為你的成功、有多少是靠網路？有多少是靠實際的與人面對面溝通？
8. 我們知道到你在網路上賺了很多錢、你曾經一天最多創造多少收入？一個月最多創造多少收入？
9. 而你又是靠哪隻產品做到的呢？
10. 可以說說推廣那隻產品的過程嗎？
11. 你認為網賺事業、國外、台灣、香港、大陸、有什麼差別？那邊的錢比較好賺？
12. 你覺得大陸的網賺市場如何？成熟嗎？有利可圖嗎？現在進場是太早還是晚？
13.那你覺得哪些產品很好推廣？哪些產品/產業比較容易賺錢？
14. 你的網賺事業、就以 【流量】和【轉換率】而言、最大的收入來源是哪個？ 關鍵字？Affiliate?Banner? Email List? Social Media? Video Marketing?
15. 你覺得最快速的網路賺錢方法是甚麼？
16. 你覺得想要在網路上賺錢的人該注意哪些數字？哪些目標？
17. 你覺得一個人想要在網路上一個月賺個一千美金、他學習多久能夠達到這樣的目標？ 而他應該先學些甚麼技能？
18. 你覺得社群網站 像 Facebook 能夠為企業、或是 個人、帶來及時的收入嗎？他的投資報酬比你覺得如何？給個案例？
19. 若想要經營Facebook、就以你知道的案例裡、如何可以最快速、最有效的經營呢？大概要花多少時間？多少人力？
20. 用ＰＰＣ做 Affiliate 好？ 還是po 連結好？還是自己經營部落格與名單來的好？
21. 如果你要從零開始網賺、你第一件事會做什麼？你會以甚麼為目標？list size? traffic?
22. 你覺得在經營網賺事業、最棒的是甚麼？
23. 是不是每個人都適合網賺事業？
24. 想要經營網賺事業的人要有甚麼心理準備？ 他必須培養出甚麼樣的態度？
25. Affiliate Marketing 跟 網路創業 有什麼不同？
26. 你會給與想在網路上賺錢的新手甚麼樣的建議？
27. 關於外包。你覺得大路有好的外包網站嗎？ 你過去外包給大陸和香港的經驗如何？
28. 怎麼樣能夠找到好的外包人才？要怎麼談才安全實惠？
29. 關於發信、你覺得哪個Email Service 最適合大陸的市場？
30. 關於 SEO、你覺得大陸的SEO跟Google有什麼不同？雅虎呢？
31. 你覺得 Sales Funnel 重不重要？ 有沒有案例？你看過最好的Sales Funnel？
32. 那你現在的目標又是甚麼？
33. 用一句話、說明甚麼是【網路行銷】
34. 用一句話、說你的【網賺人生】

如果你有其他問題想要問他、你也可以在下面留言。有機會我就會幫你親自問問他。 ^_^

來的即的話、趕快報名 六月六號的座談會吧！機會難得喔！

http://budurl.com/blogf

差不多三個禮拜前，我去參加了 “金手指網路廣告趨勢論壇”。當天收穫還頗多有想把心得感想寫下來，但是為了參加在高雄舉行的全民運動會機械擂台的比賽（類似西洋劍的軍刀），花了很多時間練習，所以一直無法blog。而上個禮拜二比賽結束後又得把一些先前壓住的case跟作業整理。直到今天才有空來寫些感想。

BTW，機械擂台比賽得了無限量級第四名，前三名都是職業級的選手。還蠻喜歡用身體廝殺的緊張感與感受決鬥心態的變化。有機會再聊那個吧。

恩，回到網路廣告趨勢論壇。當天回來確實有許多話要說。應該是被在場的許多達人激發的一些想法吧。後來因為為了另一個case整理一些資料時，才發現，大部分我要講的話，早在兩年前已經被我寫下來了（http://www.nrg.com.tw/blog/archives/10），甚至有些都已經作成簡報。事隔三個禮拜後的今天，終於要寫的時侯，許多想法已經沈澱了（十句話變一句，呵）。簡單說:

• 對網路廣告有興趣的許多業者，都不懂如何管理與優化關鍵字廣告。
• 廣告製作者都還是以 eyeball 跟 traffic 為主，conversion（轉換率）很少被提到。
• 大陸的網路廣告行銷企劃流量都非常驚人（但沒有看到績效的數據）。
• Microsoft Advertising 有個直效廣告工具（MSDR），值得想網路廣告的人都測試看看。
• 露天拍賣找到不同於其他拍賣廠的獲利模式: 價值版面獲利。

這次論壇上，展示出台灣網路廣告的技術已經趨於國際水準。有很多很cool，大成本的廣告製作。 我沒有把他們一一的記錄下來，如果你去 Mr.6 的部落格上找應該可以找到（那天他是主持人之一）。BTW，Mr.6 本人比照片帥喔。

如果你喜歡看一些很cool很漂亮的網站的話，推薦你一個網址: www.bestwebgallery.com 基本上呢，那裡介紹的網站都是超水準的。(E.g. http://trustyourbuds.com.au/)

以前有一句話，叫 Flash ain’t cash，也就是 Flash 不會讓你賺錢。但是，現在Flash 已經變成 rich media了，影片使其變得更有銷售力。但是，rich media 對於銷售是否有所幫助是基於設計時的行銷定位（marketing objective）與轉換目標（conversion goal）設定。

So, 這次論壇中，發現台灣業主的需求（入門點）。 關鍵字廣告優化與管理（PPC Campaign Management and Optimization)。這樣的課程與輔導，是那些願意花錢在網路行銷的業主所需求的。

但是要做關鍵字廣告優化與管理，必需要有以下的技術搭配:

• 關鍵字研究 （Keyword Research )
• 網路競爭力分析 （Online Competitive Analysis）
• SEO的知識
• 銷售文案設計（copywriting skill）
• 分徑測試 （Split testing – a/b testing / multivariate testing / taguchi test）

而且，通常進行 關鍵字廣告優化與管理時，會發現所謂 “可獲利關鍵字” （profitable keywords），這時，會搭配 行銷漏斗 （marketing funnel）進而設置或優化 着陸頁 （landing page）。所以就會結合以下作業

• 成交率優化 （conversion optimizaiton）
• 分站行銷 （multi-site marketing）

這些網路作業加上傳統媒體結合運用 （media buying）才能真正發揮網路媒體的功效，而且能加強傳統廣告媒體效益被追蹤與優化的可行性。

說來好玩。把這些全部都整合運用可以說是網路廣告的 total solution。但是真正有這麼做的，除了是一些小網路行銷公司跟個人外不然就是超大的企劃（美國總統選舉）。為什麼呢？因為，這樣的total solution 做起來，可大可小。對於個人與小公司，稍微把績效做出來，就可享有利基市場的高獲利，通常也就不會再做大了（懶惰或是 focus 問題）。而大企劃，需要運用到的人力與資源，是非常龐大的，所以沒有足夠的資源也很難把整體效益做出來。

"CSN Stores Inc. 全球第107位的網路零售商在 2007 年 透過 200個分站做出 2.02 億美金的業績，比起2006年的1.09億業績成長了 85％" - http://www.internetretailer.com/dailyNews.asp?id=25866

而目前台灣的傳統廣告公司在網路行銷的結合運用方面都還不到味，因為他們的人才都是 “傳統廣告出身”。

簡單比喻，就是一個學了拳擊，跆拳道，加一些關節技的人就認為自己是全能的綜合格鬥家（MMA）。殊不知，真正的綜合格鬥家不管在思想上/策略上，都是截然不同的。技術可能是差不多，但是因為策略的不同，結果就會截然不同。重點在於初始目標設定時的全面性觀點，eyeball 還是 轉換率？

那，哪種行銷人會是最適應網路行銷呢？ 直效行銷人，搞郵購出身的。

我今天寫的東西有點是在 rambling。會是一篇看得懂得看懂，看不懂的看不懂的文章。

為此，如果有想要了解更多，或是有任何問題，都歡迎你留言提出，我會盡力回答。

結尾: 

• 關鍵字廣告 與 舊客戶名單 都是最好測試廣告效益的方法。
• 設計網路建設（網頁/廣告 等等）前，問問自己，這個的目的是要 訪客看完做什麼事？而網路建設裡是不是有足夠的引導來指引訪客去進行這個行為。
• 不清楚的地方，問Andy吧！ 呵呵