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殺很大？ 行銷人+廣告人必看的 『行銷十誡 』
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
行銷道德？
今天看到一個國外行銷達人 Darrin Clement 提倡的 『行銷十誡』。這是他們公司在進行一個新的行銷企劃案之前，或是購買一個行銷企劃前會跑過一次的清單。看的時候，非常認同，但是同時，會想台灣的消費者跟行銷人是否會認同呢？
突然想到了非常有名的 “殺很大”。就迅速的做了一下搜尋。想了解這個行銷案的效益跟褒貶。
我節錄了三個我認為還不錯的評論/資料。供你參考。而看完後再看看DC的行銷十誡。
「殺很大」這兩支廣告雖充滿爭議及話題，也達到快速知名的目的，但並非來自於創意！而是來自波濤「胸」湧的女主角「瑤瑤」！導致廣告的焦點都被「瑤瑤」的「搖搖」吸乾抹淨，也好像淪於對她少女一十八胴體的偷窺及意淫而已！有時這也是做廣告為了追求強效，卻不顧品牌格調，把廣告當成春藥，所付出的代價-為了要殺很大，殺雞取卵走煽情腥色偏鋒，反而讓真正想玩的人因此感到丟臉，望而卻步，最後卻反而殺了自己！
雖然在產品導入期，這兩支廣告迅速打響了「殺很大」的品牌知名，算是有達到廣告目的之設定。但這樣的廣告，真正帶給TA及媒體的滿足是什麼呢？看看事後被宅男及媒體給擠爆的活動現場，人手一機，或俯拍呼之欲出的豪乳，或像捷運偷拍之狼一樣的仰拍裙內風光的胯下，恨不得鏡頭能長驅直入，穿透馬甲及蕾絲短裙的貪婪表情，說穿了，大部份只是在消費對幼齒女生合法的偷窺及意淫！
….. 很簡單！做廣告不是在彩虹頻道，播AV女優賣壯陽藥，或像蘋果日報，一天到晚靠著爆乳穿幫照來賣報，不論你殺多大，就算要追求有效，但也不要因此殺雞取卵，殺了做廣告及自己的品牌格調！
文案達人唐先生帶你看廣告
http://tw.myblog.yahoo.com/tangcd-advertising/article?mid=2438&sc=1
[Andy: 前輩的金玉良言。讚讚]
這次他們大膽啟用素人加上話題，沒想到成功打入宅男們的心。
超愛線上遊戲，桌面上放的也是代言人舒舒和瑤瑤的相片，宅男電玩家甚至還常苦惱要放誰比較好。線上遊戲玩家承逸坦言說，「蠻親切的啦！跟我們比較沒有距離感。」
讓玩家感覺零距離，代言人瑤瑤費用低和配合度超高，成功發揮最大廣告效益，不但在電玩界打響名號，讓這款線上遊戲第一天推出，就有超過10萬人上線。就是相準這種宅商機，電玩業者不再迷信大牌，紛紛找素人代言。
線上遊戲行銷總監蔡奕欽表示，「像之前有一個一線的模特兒天后，她代言的遊戲就賣的很差，我們為什麼要找一些素人代言，就是讓一些所謂的御宅男，他們覺得有一些親切力、也不是這麼高高在上的感覺。」
廠商大膽嘗試素人代言，成功用最低成本、發揮最高廣告效益，以瑤瑤代言的電玩為例，推出57天就狂賣賺了3千萬，瑤瑤也在短短兩個月內，包括代言節目活動就賺了100萬，證明宅男經濟也是殺很大！(新聞來源：東森新聞記者陳智菡、莊勝利)
[Andy: 為什麼新聞總是讓我無法信賴？特別是單一報導]
…根據網路的一些行銷高手的觀察，發現到廣告是暴紅沒錯，但是沒有紅到遊戲，反而同時段打廣告的同業，在遊戲熱門指標排行網站「巴哈姆特」的成績都還算不錯。所以，大部分的行銷人對於「殺很大」這個廣告的滲透力與影響力給予正面的評價，但是對於帶動網路遊戲的銷售，以及人氣的帶動，卻是相當的難看。
不論進行何種實體的行銷也好，網路的行銷也好，永遠要把「效益」放在第一順位，形象、知名度…都可以放在後面一點。過去的工作經驗中，就曾經發生過花了幾十萬元購買時尚雜誌的廣告，只是為了推廣一個購物網站，最後得到的結果是廣告費花了，登上國際性的雜誌了，但是網站的流量卻跟刊登前沒有兩樣，更別提帶來消費訂單了。
Rising Star 行銷人看世界
http://risingstar.pixnet.net/blog/post/26431852
[Andy 順便吐苦水: 效益為先，不做形象。花錢花在刀口上＝『直效行銷』。但是很多 "高檔次"的老闆，都認為直效很 low（像叫賣）卻不知 直效行銷也可以很value 並且為每分行銷費用帶來真正的利益。]
Andy：
我撥了電話問了一個在戲谷當行銷經理的朋友，這款遊戲的人氣。他給我的答案是很差。
而在任何遊戲權威網站上面的熱門排行榜上（巴哈姆特/遊戲基地 等），皆看不到 殺Online的蹤影。 就以巴哈姆特討論版而言。第一名是:魔力寶貝2: 昨日人氣是 909240 (文章數: 6328); 第十名:預言Online 昨日人氣是 114995(文章數:541)。殺Online排在第53名 昨日人氣是5107 （文章數: 15) 所以這回『數字會告訴你一切』是真的。
而進到殺Online版裡最熱門討論的文章是 “遊戲公司為什麼要這樣” 談的就是為什麼要把廣告做成這樣。其中有人回應。 “市場需求啊”。 這讓我想到殺豬的屠夫，在殺豬之前都會拜拜然後默念:「豬啊！豬啊！你莫 怪，你是人間一道菜，他不吃來，我不宰，你向吃的去討債。」這樣到底是誰的罪過？只能說，個人業力個人擔，別想推卸責任，也推不了。
『行銷十誡』
黃金之誡: 我希望別人這樣對我嗎？
公平之誡: 誰會被影響？這樣公平嗎？
如果每個人都這麼做之誡: 我希望每個人都這麼做嗎？我希望活在那樣的世界裡嗎？
誠實之誡: 這個訊息代表真相的嗎？還是只是部份真實？
父母之誡: 我父母如果知道這個，他們會怎麼想？他們會給我什麼建議？
兒女之誡: 我會願意向我的小孩解釋這一切，並希望他們也如此的做嗎？
宗教之誡: 這跟我的信仰有衝突嗎？
良心之誡: 這會違背我的良心嗎？會讓我不安且有罪惡感嗎？
後果之誡: 這個行為會不會產生不好的副作用？我會後悔嗎？
頭條之誡: 如果這個行為被放在我家鄉報紙的頭條，我會有什麼感受？
