Posts Tagged ‘網賺人’
與人合作? 網賺人要知道的事!
Posted by Andy Tsai | Filed under 隨手札
***注意*** 因為這篇文章讓一些朋友誤解了很多。所以，追加了導讀。 如果再誤解，那也沒辦法了。導讀會以粉紅色的字出現***
這次台中開的創業輔導課，有幾位比較年輕的學員，都提到想要與人合作。我在課堂上告訴他們，最好的合作，越簡單越好，就是不要合作。
越簡單越好。 這是大陸一個身家過億的老前輩傳授給我的。意思就是一個開價，另一個覺得可以就買下。這樣的合作模式最簡單。
而<不要合作>也同樣是這個意思。如果彼此可以信賴這樣「簡單的交易基礎」，握手即合約，那也就不需要更多的合約，限制來綁住彼此。因為合約是為了在不合的時候拿出來理論和互告用的。
今天早上突然想到這件事，覺得還是稍微解釋一下會比較好。所以快速寫這篇 “網賺人的與人合作須知“。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
網賺人 = 在網際網路上賺錢的人。又稱網路創業家。
創業初期的合作 往往會是合夥或是接近合夥的密切合作關係。
小的找利基，中的策略聯盟，大的要知道公司存在的WHY然後壓過去。
這篇是針對草創與創業初期的創業者的建言。
與人合作的必備條件
- 要懂得看人
- 要懂得什麼話不能說
- 要擁有或能創造籌碼
- 要清楚自己的原則
- 要有出場計劃
找利基，就是區隔化，別跟人價格競爭，互相抄來抄去。策略聯盟就是建立在區隔化，與資源共用的基礎上（如果沒有第一桶金，沒有自己能掌握的資源，沒有區隔化，誰會願意與其合作？）
通常有抱負有理想的社會新人，沒有 1, 2, 3。 那其他的就別談了。他們的理想和抱負會讓他們侃侃而談，所以沒有2。他們失敗經驗太少，所以沒有1。這會造成浪費時間，虧損，和心情上的陰影。
看人很重要。好幾位成功且資深的企業人與顧問，都告訴我過要懂得面相，要懂得觀察。我因為相信人性本善，已經吃過許多虧。我堅持Jay Abraham 先問對方需要什麼，然後先給人好處。 更堅持 “當客戶可信賴的終生顧問“. 而我當初做錯的事有兩個. 1. 太相信人 2. 給予我認為對客戶最好的建議. 而這兩個都是不成熟，也是錯的。 西洋有一句話: 『相信神，但要記得鎖門』，而我們東方也有一句話: 『莫信直中直，須防仁不仁』。
在一個資深企業人的在一個課堂裡，傳授他之所以成功輔導過許多公司的秘訣，就在於『什麼都不要做，只讓業主自己發現該做的事，或是他認為他該做的事』 這邊就是講 透過 <無為>與<顧及他人想法的配合>來推動與執行”改變。
而有抱負的人，想要與人合作的用詞就是基本上的錯誤。找人來做會比較好一點。
「A 到 A+」書裡有講, 請對的人上車，不對的人下車。人才不是用培養的，而是用請的。
對於經驗不足的人，<與人合作>一詞聯想到的是『免費資源』。<找人來做> 意思要有「願意付出代價」的心態，來找<共事>的人。
所以，有經驗的人，會<願意付出代價>的 找人共事。
因為想要獲取免費資源。這樣的想法是不好的。
目的是一樣的，但用詞背後的心態要正確。（找人）
而為什麼會是與人合作，往往是因為沒有足夠的資源與相關技能。沒有資源與相關技能等於 “沒有籌碼“。 好點子不值錢，執行力才是創業初期的核心能力。
這是社會新鮮人與創意十足的人常有的迷思，這也是我常拿來提醒我自己的話。雖然我的點子很值錢，能夠讓對的人賺到錢，但是對我而言，我自己若沒有執行力，那我的點子都是屁。
若是有資源，有籌碼，那所謂的好點子就自己來做，或找人來做。 有抱負的人，要相信 The Power of One. 然後增強執行力。到時候，該出來幫助你的人就會出現。沒有，你也沒差，不是嗎? ^^
我大學和研究所是學環保的，外國的學生與人民關心的都是世界議題，地球村。國外的環保是由個人，與私人團體對於環保的重視，而對政府的反抗與要求，而產生的。所以，所謂的The Power of One, 的意思就是一個改變世界的運動，是由自己先奉行做起。如果你一次就想要找國家領袖或是keyman談，往往因為關心的議題與格局不同，所以不會成功。所以，想改變世界，就是先由自己做起，以身作則去影響周遭的人開始，而不是 <由上而下>的作法。 <由上而下>的作法是最有效益的，但要促成，需要天時、地利、人和。沒有資源的人，想要<由上而下> 就等於想要 <一步登天>。 因此，最務實的作法就是做自己該做的事情，拜託該拜託的人，影響能影響的人，哪天能夠讓你 <由上而下>的 keyman出現，就是你出頭天的時候。而若是沒有那一天，你每天也很充實的在以身作則，活出你理想的世界。
【網賺人】與人合作前的準備與須知
- 先建立起自己的收入來源。 草創期的人，先要建立第一個名單。先儲備第一桶金。
- 合作範疇不要影響到主要收入來源 (時間、權力)。 要清楚知道自己靠什麼賺錢，這樣才知道<哪些是與人合作時可以分享出去的> 而如果合作不成功，需要吃老本<才有青山在>。這是一個因為與人和做，損失了兩千萬，賠上自己公司的人特別告訴我的。而一個日本的企業家，也說過：『請你吃，送你東西都可以，但是若是那些是我公司的生財的主要東西，那還是以行規來算』 很多人開餐廳就是不知道這個道理，所以開了餐廳，變成了『朋友的餐館』，如果不懂的創造規矩與獲利方法，往往會被 『吃倒』。
- 專注提升、鞏固自己的強項。 提生自己的強項，找人來彌補自己的弱項。因為有弱項存在，有差異化存在，<合作人的條件就會清晰化>。
- 尊敬他人也尊敬自己。 如果他人不尊敬你，那就別合作了。除非你有很遠大的計畫。
相信人，這樣的力量大，熱情度高，若是成功，這樣的原動力也只能讓事業一時的好。
歷史見證，太多的範例，都是一句『財散人聚，財聚人散』。
法院門前親戚多。
懂分寸，別靠勢(台語）。
男女感情也是由相信，變成習慣，變成依賴，把『愛』交給了對方保管，自己免掉責任，然後失去調整，後來才發生所謂的『背叛』。愛與友情都是需要經營的，就像在高空中走鋼鎖，『平衡是靠不斷的調整與取捨得來的，一停下來，你就會掉下來』 佛祖說: 『不是阿羅漢，別相信自己的心』如果自己的心都信不過，那你就不要怪人變了心。
在沒有東西可相信下，執行『用人不疑，疑人不用』是最佳實際作業流程，但是自己要準備承擔風險。
所以：合作了就要信賴對方，而這份信來不是來自於友情或是其他原因，而是來自於做事就該如此，直到對方做出言行不符，或是違背初衷與原則。因為全力相信，所以只能靠觀察對方是否<言行相符>來做警訊。
專注自己的強項，才不會產生焦點混淆。賺自己該賺的。因為專注強項，才會知道”該賺的是什麼“，堅守原則才不會因貪心而誤事。
清楚可落實的制度、了解自己的原則與團隊的平率差、和停損點的設置，擁有這些才能降低你投資的風險，做為合作基礎。(合作就是投資自己的生命、時間、金錢、與人脈) 。清楚可落實的制度是重點。這可以是 彼此達成共識的制度，或是『簡單的交易』。
看人不要聽他講的，要看著他做，還有是不是能夠言行一致。
有了底氣，再磨練膽識。(底氣就是至少半年至一年的生活費，年紀越大的人，這個數字要越大)
這樣，創業與人生就會是很好玩的遊戲。
有輸就有贏，輸多贏少，輸小的贏大一點的。願賭服輸，人生只有一兩次大機會，平常小打小鬧培養眼光與膽識。不必計較。把計較的時間投資在獲勝機率大一點的人事物上。
輸多贏少，輸小的贏大的。 就是『吃虧就是佔便宜』，輸多不要太在意，只要不要輸太大。 不必計較，若要計較，不如把時間花在更有產能的事物上。
但是不要讓同一個人讓你心痛兩次以上。因為這樣表示【是你】促使人犯罪。有籌碼的人，可以遠離讓你傷心的人。沒有籌碼是你自己的錯，或是你的命，你人生的課題。
因為合作就要是盡全力相信共事者，支持共事者。一旦發生『違背初衷與原則』或讓你有不平的損失，與不尊重。要保護自己，就不要在讓他人有機會再犯。夫妻間，上下屬，往往落在這個區塊。但是往往離不開，離不開的原因很多是 『身不由己』。這就是命，人生的課題。
喔對了，對於有經濟支援的人(爸媽的錢?)，兩年內一個事業不能把一塊變成三塊，或是打平，那你還是別花別人的錢了。先去找份工做在多學習一下，捲起袖子先賺回你的底氣。或者你也可以來上我的課，學怎麼不跟任何人合作在網路上賺錢。呵
說到這裡，<不合作> 的意思應該很明顯的是：創業人初期應該不要進行 <複雜的交易關係>或<一廂情願的認為別人會把事如你想像的都做好>這樣的事。
所以，說到這，字義上會發生的誤解，希望導讀能夠釐清。畢竟我的腦袋東不東，西不西的，（從小在澳洲長大），所以說中文會：『看似中文，實是中文不好，同義錯字，產生誤解』。
共勉之~
Andy
1/10/2009
