Archive for 一月, 2009
網站外銷的個人實踐（五）推廣
今天看到這篇文章，覺得寫的非常好，是許多想用網路做外銷卻沒什麼經驗的人應該讀的 『思想基礎建設』 (primer)。看看吧！ 後面我有做一些補充說明。
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鉅亨網資料中心‧數位之牆創辦人
2009 / 01 / 19 星期一 08:00
http://www.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=444
◎選擇一個好的域名（網址）
在網站外銷的事業中，我們談論了各種收入的型態 以及營利的潛力，甚至於廣告聯盟的選擇。但是別忘了 ，網站要有流量，這才是營利的基礎。而根據經驗，一 個英文網站上線之後的每日訪客數量基本是零。換言之 ，期待別人不小心誤入你的網站是不現實的。
然而，在發動推廣前有個重要的基礎：有個好網址 （或稱域名，英文為Domain Name）。好的域名會讓用 戶提高記憶率進而提高回頭率，進而節省宣傳成本。想 像一下，當花錢讓用戶從廣告第一次接觸到你的網站， 之後他還是忘記，是不是還要再打廣告讓他想起來？
事實上，建立一個新網站的第一步，就是先思考用 甚麼域名，因為好的域名必須要能輕易聯想到你的網站 內容或弁遄C只是，網際網路發展10年，好的域名差不 多都已經被註冊光了。你任何關於域名的創意，都該先 找找是否已經有人佔先了。
可以在此搜尋看看是否你想要的網址已經被佔先了：
http://www.godaddy.com/
上列網站是一家十分有名的網址註冊代理商。註冊 一個域名一年只要交美金7塊錢左右，成本低廉（當然 ，還有更便宜的）。只是，經過大量的搜尋之後，你可 能會苦惱於想要註冊的網址都被佔用了。主要的原因在 於：
1)全世界的人都在註冊英文網址，而且網址開放註冊已 經超過10年。
2)東方人所知道的英文辭彙有限，你會用來搜尋的英文 字就那幾個。
別忘了我們要做的是網站外銷，因此網址所使用的 英文必須是西方人習慣的。而且網際網路商業化發展了 10 年，甚麼叫做「好的網址」已經存在一些簡單的定 論。「好的網址」往往也會在拍賣市場上賣出很高的價 錢。以下列出一些簡單的判斷方法：
◎甚麼是好的網址
1)越短越好。例如：HM.com比HandM.com好。只是，兩 個字母的網址，價值幾十萬到上百萬美金。
2)網址儘量不要內含數字或短線。例如： FreeBook.com比Book4Free.com要好，也比 Free-Book.com好。又例： ToGoTravel.com要比2GoTravel.com要好。
3)要內含關鍵字。假設網站跟「到中國旅遊」有關，考 慮含China或Travel之類關鍵字的網址，對網站在搜尋 引擎排名有幫助。4)兩個英文辭彙的比三個好。例： MobilePhone.com要比MyMobilePhone.com好。5)單數的 比複數好。例如：Lady.com要比Ladies.com好。
此外，東方人常犯一些錯。舉例：CoolName.com要 比NameCool.com好，因為前者才是西方人慣用法，後者 一文不值。另，BlogTools.com比BlogTool.com好，因 為tool這個字慣用加上s表示複數。同樣情況也發生在 ClassMates.com這個網址上，西方人習慣加上s以複數 表示。
會釦A會說，類似Flickr.com這樣的網址跟上述規 則都沒關係，也很好呀？人家一開始是拿投資者幾百萬 美金在燒的公司，不是我們這種個人網站外銷事業主所 能匹敵。總之，規則是一回事，有錢可燒是一回事，只 要能想出很短符合西方人習慣又容易記的網址，就可以 了。
如果真的很想要一個好網址但是已經發現被佔先， 可以考慮跟當下的擁有者購買。域名買賣與移轉在西方 的世界裡是個很成熟也很大的產業，交易規則明確而有 秩序。你可以到下列網站去找找是否有好的網址陳列出 [...]
網路行銷 + 法拉利 ＋ 前科犯 ＋ 美他非他命
<!– .style1 { font-size: 12px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; } .style2 {color: #FF0000} .style3 {font-family: Arial, Helvetica, sans-serif} .style4 {color: #0000FF} –>
一個網路行銷達人 Tellman Knudson, 最近搞一連串的行銷活動，USP是
只要參加名單建立比賽，就有機會贏得全新『法拉利 360 Spyder』 一台！市價美金$135000元，台幣 432萬。(台灣進口行情 2000萬？）
（去年跟今年國外網路行銷大師級達人都在送法拉利，像 Eban Pagan 也送出 Ferrari 360 Spyder，不知道是不是法拉利在清倉？ ）
今天要分享的是，他跟一個讀者的Q&A。
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讀者名： 前科犯
Okay Tellman,
我很想要兩邊都是人頭的銅板（監獄裡他們不准我們擁有這種東西）。
我要問你一個很難的問題。我以前是個毒蟲/美他非他命的癮君子，也是個販毒的，也是個罪犯。我已經14年沒用毒了，而也出獄了六年。
我沒有任何行銷的技術，我在 Wal-mart （類似家樂福的大賣場）工作已經四年了，但是薪水很差。
我不想走回頭路，感謝神我已經遠離犯罪。我的困擾是，像我這樣的人，能在網路上做什麼？
我的利基市場在哪裡？
我想要賺多點錢，但是我很懊惱。 有沒有好點子？
前科犯 先生
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親愛的前科犯先生，
我認為你擁有比你想像中多出更多的多行銷的技術。也恭喜你，贏得了兩個人頭的銅板。（Tellman 每天從讀者來信中選出一個他中意的問題來回答，也會送獎品）
（下面是從影片中節錄翻譯出的）
聽起來你經歷過很辛苦的人生，聽起來你克服了許多困難，聽起來你生活的環境很糟，相信我，我知道你很辛苦的人生，我也經歷過。
想想看，現在還有多少癮君子？還有多少人中了安非他命的毒？卻想要戒掉？想想你當初是怎麼戒掉的？你一定試過許多無效的方法，也找出了有效的方法？想想當初你如何從犯罪中醒覺過來，那些販毒，讓你入獄的行為，你是如何克服掉那些壞習慣的？
你一定很清楚，在監獄中的人，許多都不是第一次入獄。那你又是如何轉變你的人生的呢？
你頭腦裡發生了什麼事？
我覺得你該是你站出來的時候了，告訴別人你是怎麼做到的。
先專注一個項目就好了。
我不知道幫助罪犯從良會有多賺錢。（因為那些人沒什麼錢，也沒在用電腦）
但是，克服毒癮是個很強的一件事。你認為你沒有東西好行銷是因為你沒想到。
你一定經歷過更多你沒講出來的困難。所以，我對你的建議是。
開始出去幫助別人克服他們的毒癮，告訴他們應該如何面對與克服。
去學一些認證的輔導課程，一些 NLP，一些催眠術。
因為我知道有些 毒癮，酗酒，情緒管理，過強的性慾都可以用催眠術治療。
外面有許多方法來解決這些問題。
想想你自己的經驗，跟這些方法有沒有結合點，然後學些網路行銷，學些建立名單的技術。
我們最近會開一個課程，也會送法拉利。
但是，重要的是，要開始相信自己，做一些你“懂得”的東西，別認為你沒有任何技術，那是屁話。我覺得只要你真的做，你應該會做出一些很棒的事情來。
謝謝你寫信進來，謝謝你問了問題。
….
對於其他人，感謝你們的回應，但是，與其感謝我給予你們很棒的訊息，既然都已經寫回應了，不如問我些好的問題。我希望能回答一些很棒的問題。
你要懂得問問題，才會收穫更多。你如果無法問好的問題，你將永遠得不到好的答案。那你就是在浪費時間。這個部落格的用意就是提供你們一個詢問關於你的事業，你的公司網路行銷問題的管道。所以，不要告訴我我很酷，我很棒，因為那些話幫不了你們。我想幫助你們，所以麻煩你們問一些好一點的問題。
下一個問好問題的人我就送玩具: Sigman Freud 弗洛伊德人形。（一個有名的心理學家，他說: “為什麼我們做我們在做的事情？” “什麼激勵我們?” 他因為去探討這些問題，而成為一個著名的心理學家。
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有沒有很感動！？ [...]
2009年初國外網路行銷界的趨勢
最近國外的 網路行銷界 / 網路自由業 / 網路創業教育界 漸漸明顯的M型化。其中一端，就是針對網路新手與還賺到目標金額的創業人。
看看下面的廣告文案。
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網路 買低賣高/買空賣空 技巧大公開！
你的速成網路行銷系統！
與你手拉手，帶你從零打造你的百萬網路事業！
了解為什麼有許多人在網路上，不受景氣的影響，而有有許多人，反而在不景氣的時候，賺的越多！
- 不需要 客戶名單
- 不需要 有自己的產品
不需要 有策盟夥伴
不需要 點擊付費廣告
不需要 網路經驗
不需要 懂網路排名 SEO
不需要 文案知識與技巧
不需要 網頁設計能力
在不景氣的時候， 知道的門路比別人多，你就能賺的比別人多！
戰勝經濟不景氣！
大企業，大公司都知道一件事。
在景氣繁榮的時候，一定要打廣告，做行銷，才能脫穎而出。
而在景氣低迷的時候，更是要做行銷，打廣告，只有這樣才能活的比同業久。
這些大企業的行銷與廣告費用甚至是數以億計。往往一則廣告只要幫他們獲得一個客戶email或是郵遞區號，他們就會為此付出一筆錢。
而你若是知道我們是如何應用網路門路來賺取許多大企業龐大的廣告與行銷經費，你是不是可以照做呢？
一個五十五歲的媽媽，在網路上花了五個月都沒賺錢，但是用了這個系統之後，第一個月就賺了 USD$4,156.45 (台幣約 13萬七千元），而現在每個月賺有到 USD$16,000 （台幣約58萬8千元）
一個退休的英國書店店長，沒有任何網路賺錢的經驗， 透過這套系統在網路上，網路開業的八天內就賺到 USD$3000 （台幣約 10萬）
這是一個真正而且又可輕鬆操作的事業！
不需要任何經驗，也不需要額外的金錢投入。
一天透過網路 “免費的客源”，賺個兩三筆，一年就能賺超過一百萬… 或更多！
『絕無風險！125% 的滿意保證！』
因為我自己靠這套系統，已經賺超過數千萬了，而我的許多學生也靠這套系統，賺了同樣多或更多的錢，所以我對這套系統非常的有信心。
只要你買了這套課程，並參與我們的會員。
我給你兩大保證。
第一: 不廢話 百分百 三十天 不滿意退費保證。
只要三十天內，不論任何理由你覺得這套系統沒有你想像中的有價值，我們二話不說就幫你退費。
第二: 如果你照著我們的系統指示，每天花一個小時鐘作業（當你熟練的時候），而在十二周後，你還未賺回你投資的金額，你只要把你的會員資料寄給我們，我們將全額退費給你，並外加 一萬五千元。因為我們對這系統有信心，所以我們願意提撥一萬五千元來讓你試試看。
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這大概就是那些文案的肉，（我擷取1/4的文案，把他改成台灣人能接受的話與數字，因為其實，國外寫的許多金額會更大，台灣人通常無法接受以為是騙人的，所以改小一點，比較好）
你看了有什麼想法呢？
心動了嗎？
如果你是正常人，沒有接觸過這類的系統或課程，一定會懷疑，一定會以為那些都是 B.S. （台灣話叫 騙笑耶）。
如果你是有這方面知識與經驗的人，應該會心動吧？（心動的請留言，以後有類似的好產品，我會先與你分享。以上說的產品已經沒得買了[原價兩千美金]。）
而對文案有興趣的人，應該可以從這裡面研究出很多東西和技巧吧？歡迎留言或來信討論。
就以我在投資了近兩百萬去取得這方面的知識並花數年間的時間去研究這些，我可以提供一些想法讓有心人參考。
不實與不良的產品，行銷做的越好，死的越快。
許多方法，就像法拉利。絕對可以開到時速300km 以上，問題是開的人敢不敢，有沒有足夠的條件去那樣開它。（信心，專注，紀律，抗壓，體力，毅力）
因為每個人遇到的問題不同，所以延伸出來的每一種解決方案，就會可能成為一種技術。因為問題無窮盡所以技術是無窮盡的。所以，先掌握原理是比較重要的。就像種植，翻土，播種，澆水，施肥，維護，收成都有五花八門的技術。但是只要你掌握原理（植物需要 空氣，陽光，水，養分），努力的去測試與改良，你終究能把植物種出來的，收成多寡則看技術是否合適，呵。
而聰明的人，會去利用別人的經驗與知識來縮短自己摸索的時間。你的時間價值多少？就是你對自己價值的認知，或是懂不懂得投資與計算獲利的問題。
錢只是價值交換的媒介，所以東西不是貴不貴，而是有沒有辦法用它換到你想要的東西。（問: 你真正要的是什麼？）對於求知，問的問題應該是“若我因為不知道而走錯路，做錯事，這會吃掉我一個月的時間？半年？一年？三年的時間。我那我半年，一年，三年的生命到底值多少？”你是要用媒介來換取你的生命？還是拿生命去換媒介？
創意是給天真/時間很多或領薪水的人去努力的事。賺錢靠的是利用別人的創意以最小的資源做出可獲利的投資。
以賺錢為目的，在取得這方面的知識與課程時，往往最有價值的不是商品與資訊內容本身！而是銷售的過程，學習的過程＆與其他學員建立的關係。這也就是為甚麼，透過管道『免費』取得這類資訊的人往往受益不高，或認為沒有想像中的價值。沒有花錢買過的人，是不會懂得如何賣的，因為他沒『感受過價值』。
不論在哪個行業，先人花數年數十年所累積出的許多成功訣竅，可以幾句話或幾分鐘內講完。但是若是沒有累積過錯誤的經驗，或是沒有信賴的老師幫你把注意力放在重點上，沒有去實際操作，往往會得其毛不得其骨，以為相片裡的象『就是象』，其實只是長得像的『長相』。所以才說: 江湖一點訣，說破不值錢。 也因為大部分的人沒有足夠的知識來辨別一個知識或產品的實際CP值，所以還有一句話說: 最賺錢的產品，就是最差的產品。（e.g. Vista PC vs Apple) 那招叫做，『只要你喜歡就好』或是 『只要讓你喜歡就好』。
創業，要賺錢，就得走『只要讓你喜歡就好』這條路。溫飽了，想要 品牌 / 自尊 / 實現自我生命價值 時，再來搞（要記得計算風險與成本，別賠了老本），這樣路才會走得快，走的順。當然，你若上輩子燒很多香積功德，祖先有積陰德，也有好風水，那你很有可能『一炮而紅』。而沒顯赫祖譜的普通人，長得又不特別福氣，還是靠自己勤儉，挑軟柿子，做低風險的事比較有機會。 [當然，這些只是我末學的淺見，重點是每個人的人生，由自己負責，怎麼活怎麼過，只要你喜歡就好（但是，還是勸一下不要犯法風險比較低）]
另外，對網路商務/網路行銷有興趣的人請注意一下。文案裡說:
- No Email List
- No Products Of Your Own
- No Joint Venture Partners
- No Pay Per Click
No Internet Experience
No SEO experience
No Copywriting
No Website Skills
聽起來很棒對不對？
[其實這段文案本身是個篩選器 [...]
提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』 Value Proposition
今天收到了一些新的資訊，為了在新的一年就開始落實提供更多價值資訊，我將這些資訊整理出來給有興趣的人看。這也是鍛鍊自己，提昇能力的一種推力。因為，除了能夠解析這些方法外，還要能夠落實與突破，才能比自己提供的資訊還要領先。呵。
看看這些數據:
在吃角子老虎上贏出的機率為 32％
把企業做成功的機率為 37％
賭賽馬贏出的機率為 42％
賭21點（普通人）贏出的機率為 45％
賭轉盤贏出的機率為 47％
賭21點（記牌術）贏出的機率為 50％
所以，賭博可能比創業還有機會賺到錢！（別創業了，學記牌術好了）
根據美國小企業協會指出: 大部分的企業會在6年中倒閉。
62.8％ 的企業主認為業績就是企業成功的表現。然後就倒閉了。
原因是，『企業的成功與否不是在企業賺多少錢，而是能留下多少錢。』
（這個只要是做過兩三年老闆的，沒有一炮而紅，或是走紅後掉下來的人，都應該能身身體會的企業秘密吧？呵）
而十大倒閉原因的其中一個原因就是: 利潤逐年減少。
降低成本是通常的對應方式，但是沒有一個企業是只靠降低成本而成功的。
提昇自己產品的價格，能逼迫你提昇自己產品或服務的品質/價值/服務。
依據美國電子商務的一些經驗公式:
增加15％售價，你需要損失33％的銷售量，才會變成虧損。
增加15％售價，大約增加58％的業績提昇。
結合其他方法，增加15%的利潤(非售價，售價提昇約4％），你就能倍增你的利潤。
而如何』安全的』提昇售價呢？藉由產品行銷與銷售之 Value Proposition『價值設定』。
(有人翻譯 價值定位）
提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』
1. 主要產品
2. 次要產品
3. 運送模式
4. 運送保證
5. 市場是否已經有同類產品
6. 你的客戶群和客服
7. 你的產品系列
8. 你的便利性
9. 保固
10. 你的售後條款
11. 贈品
12. 購買條件
13. 價格
14. 品質
15. 市場認定價值和地位
16. 滿意保證
17. 你的名聲
18. 你的地位
19. 你客戶的名聲
20. 成為值得參與的團體
21. 客戶體驗
以上這些能夠全部一起設定當然是最好，但是通常只要結合十多個就能為產品和服務建立很有力的價值。這些設定等於是文案選寫時的清單。配合合適的文案架構，原理，與預設測試變數，就能預期為你的產品或服務增加利潤與買氣。（不是很懂得人，可以一邊看東森購物，一邊比照這個名單，十次下來，你會大幅增強對於 B2C 的銷售功力。上面的清單 B2B 也可以用，只是文案架構與原理會稍有不同。）
這個資訊好好的那去用，會賺錢的！ ^_^
祝你2009年財運滾滾！
Andy
p.s. 文案課程 DVD 還沒推出，已經有人預定了。 售價不會低於 USD$300.00，第二十套後會調漲價錢。預計最後價格為 USD$597.00。真的有興趣的人可以趕快跟我預定喔！ (留言可）
新年的感動
分享一些影片，做為今年感動的方向。希望你也喜歡。
第一個人，總是無力，與天真的。但是他只要堅持到引起共鳴。改變就會發生。
我無意中看到下面這個影片，裡面的一些話，雖然再看的時候沒有很大的感覺，但是在幾天內卻不斷的出現在我的腦海裡。這些思想是我在很年輕的時候常常接觸的東西。但是這十年來已經被封印起了。這次，好像有些什麼東西又被喚省了。所以，翻譯其中一部分分享給大家。
這是電影』讓愛傳出去』 Pay It Forward. 的片段。
很感人，也是傳直銷組織的精神。呵。見仁見智。
