Archive for 十一月, 2008
網路行銷達人聚會
今天真的很高興！ 雖然聚會一開始有點手忙腳亂，把最重要的 mac 電腦 dvi 轉 vga 的插頭忘在家裏，然後網路不穩無法順順的播放現場轉播。但是，後來還是成功的把今天該講的東西都講完。而讓我開心的是，終於遇到許多懂得網路行銷與其價值的朋友。 今天來的人包括一位美麗的村姑，一位耳朵像彌勒佛的PR達人，一位偷桃換月的傑出青年，一位東海資管博士，一位深藏不露的帥哥（下次換他秀幾手吧），還有一位優雅大方的理財姐姐。
只覺得今天很開心，希望這也會是生命另一個美好的開始。
噢，對了。那位美麗的村姑在我眼裡就像是星際大戰裡的 Luke Skywalker。 被一位 『Obi-Wan Kenobi』 一手帶大。學會了原力與光劍的絕世武功。她的際遇對我而言是好運而不是幸運。 她遇到的她的行銷顧問行銷顧問是一個好運氣，而他的行銷顧問遇到她也是好運氣。而後面的發展卻不能說是幸運，因為那是雙方的用心與搭配產生出來的不可思議的成就。如果彼此沒有用心，沒能夠配合，那顧問有再好的行銷技巧與方法都沒有用。所以真的讓我很 『哇！』。
今天能前來說明會的人，都是用心的人，而且樂於學習的人。所以，今天我很開心。 ^_^
想要做網拍該如何開始？
今天會整理出這一篇文章，是因為有一位朋友想做網拍，他是完全新手，對網路行銷一概不通。就算讀過我的文章也不知道什麼是該做與不該做的事。 我問他看過我的文章沒，他說看過。我然後問他覺得如何，他說 『有很多文章。』（汗）然後他說他正在決定他網拍的店要怎麼做。（Andy 想: “學問” 就是學會 “問”，果然很難，他不懂得問我或問我些什麼，不是他的錯，而是他不知道的太多所以不知道該怎麼問） 所以我有點自責。所以今天覺得該整理出一篇有關網拍的文章。
～～Andy 碎碎念～～
如同上一篇文章，指出關鍵字廣告管理與優化是台灣業主所需要的，這是指 “市場需求”。這跟 “市場認知” 有很大的關係。也就是市場只知道 A不知道BCD。 那你就先賣A。 就算你知道 D 才是最好的，除非你有很多錢跟時間，或很好的管道，推廣D是很難的（應該說D的推廣成本相較A 會高出很多）。 我常常看客戶或朋友不選擇D而選擇A。以前會很痛苦，覺得他們在自殘，浪費生命浪費錢，現在只會肚子小痛一下，說服自己，事情會發生在剛剛好的時候，而世界上沒有真正的冤枉路，因為他沒走過他不知道那是冤枉路。而走過後，他才會知道。而某些人永遠也不會知道就過完他的一生。太雞婆不好，餓了飯才會香。找出飢渴的人吧！
～～～～～～～～～
開任何店之前（網路或實體），一定要:
1.做競爭力分析 （分析有沒有市場，市場在哪，競爭對手的競爭力，你的競爭力在哪）
2.依據競爭力分析結果，選定產品。（最好是你了解很多的東西，要不就是你準備花一兩年學習接觸的東西）
3. 若是已經熟悉 網拍或已經有名單了， 快速測試市場的義大利麵條測試法，其實會更經濟的。這裡，速度是一切。
[義大利麵條測試法: 義大利麵條到底煮熟了沒？把他往牆壁丟，黏住就是熟了，掉下來就還沒熟。丟丟看就是了。]
網拍要賺錢要:
1. 要有人想買你的產品 （這個沒做過競爭力分析的人，往往撩下去才知道有沒有）
2. 產品獨特（自己DIY的，自己是工廠，自己是代理商，或進貨成本比同業低）
3. 流行品，上市速度要比別人快。
4. 照片要拍的比競爭者漂亮 （要會拍照，使用影像處理軟體 Splashup 跟 photoshop 都是是免費的線上影像處理軟體 ）
5. 價錢要比競爭者便宜（或是讓他看起來如此; bait & switch 或是 +bonus）
6. 選對時間＆價格之間的互動因素是一門學問 （可google 看看，或請教前輩，或是自己操盤個一年就會了解）
7. 成本要算好（運費，進價，退貨率）
8. 與客戶互動要即時，讓他們方便
9. 送貨要快，準時
10. 用心
11. 可以買有良好評價的帳戶
網拍很辛苦，要賺錢同常一定要有人顧店。我有幾位朋友，透過網拍一個月淨賺二三十萬是很正常的。
有的看起來都像在釣魚… (盯著螢幕，單子來了就包貨，包完丟在旁邊一個袋子理，時間到了，或籃子滿了，就出去寄貨）。
我則是把他當作行銷工具在用，因為我怕這樣的辛苦。呵
我個人認為，迷你銷售型網站，可以賺的比較輕鬆。
而文章行銷加聯盟行銷 以長遠的角度來看，才是自動收入的王道。（注意: 學 “問” 時間 :P ）
（以下是整理出的文章）
如果你想通過拍賣網站建立一門生意，找到一個有效的供貨渠道是你拍賣網站生意非常關鍵的一步。而第一個你需要知道的關鍵字就是: “Drop Shipping”
Drop shipping指的是銷售別人的商品。你不用購買或者庫存任何的商品。供應商負責庫存和送貨。他會將貨物從他的倉庫直接發送到你所指定的客戶哪裡。你所要做的事情就是決定你想在拍賣場上賣什麼東西。一旦你在拍賣場上的商品賣出，客戶將錢打到你的銀行賬戶，然後你付錢給Drop Shipping批發商，再由批發商發貨給客戶。
供貨商已批發價格供貨給你，你自己決定選擇他們供貨目錄其中的幾個商品在拍賣場零售。如何決定價格？你的價格應該是基於供貨價， 拍賣費用和送貨成本從而計算出一個合理的利潤。
Drop Shipping的優勢是你不需要一開始就付打筆錢買下很多庫存商品。其缺點是你不知道你所銷售的物品供應商是否有足夠的庫存。你需要不斷地與供應商保持聯繫確保供貨不會中斷。這時，一個好的Drop Shipping供應商就對你的生意起到至關重要的作用。
（以下建議是給英文ok的人，英文不好的，建議你去書局買幾本關於網拍如何找產品的書）
對於拍賣網站剛入門而還在為供貨渠道發愁的朋友，我推薦你利用Salehoo去尋找你的Niche縫隙市場的供貨渠道。 Salehoo是一個廣受拍賣網站專業商家歡迎的批發商目錄總匯。許多成功地拍賣網站商家和internet marketer都推薦過這個網站。
Salehoo有1000多個分佈在全球的批發商目錄。這是一個付費網站，你要一次性交加入費US$65成為會員才可以訪問它的數據庫。原來的入會費是US$50，現在是$65成為終身會員。
它所列出了的商品均有會員折扣價和推薦零售價。許多著名品牌的電子產品比如Nokia的手機，Microsoft的XBOX遊戲機等，它的會員價是外面零售價的一半，有的像服裝之類的產品，你甚至可以拿到外面零售價格90%的折扣！我以前對商品零售沒有概念。看了Salehoo的價格目錄以後，我才明白什麼是真正的商品暴利。所以你即使不作拍賣網站生意，只是買這裡的產品為你自己所用也很合算。
Salehoo的網站還有一個很好的會員論壇，對那些對拍賣網站新手來說非常有幫助。如果你在它的網站上找不到你想要的東西，網站的工作人員甚至會幫你找到貨源。
Salehoo還有60天退款保證。也就是說，如果你成為他的會員後在60天不滿意它所提供的服務，它可以全額退款。我曾經加入過salehoo，後來覺得做拍賣網站的生意跟我的興趣不太符合，我要求推款，過了兩天錢就轉回到我的信用卡上了。既然有這麼長時間的退款保證，我覺得無論如何都不會有太大的差錯的。
另外我要特別提醒一下讀者，因為Salehoo的供應商數據庫很大，它並沒有對所有的供應商做充分的調查，所以在判斷供應商是否可靠的時候，你還是要多加小心。我也了解到確實少數幾個人付了錢沒有收到貨的案例發生。但是Salehoo有讓會員與使用者對於供應商給予評價的機制，利用salehoo的論壇裡其它用戶對供應商的反饋的信息可以讓你更放心選擇你的供應商。
你可以到到Salehoo看看吧！
聚會那天，有機會我可以秀 Salehoo 系統給有興趣的人看。
資料來源:
1. http://www.chinese-journal.com/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/44226-SaleHoo_%E6%89%B9%E5%8F%91%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BB%A5%E6%82%A8%E8%83%BD%E4%B9%B0%E5%BE%97%E8%B5%B7%E7%9A%84%E4%BB%B7%E6%A0%BC.html
2. http://ebaybusinesstips.com/ebay/ebay-sourcing-product2/
關鍵字廣告優化與管理，是台灣業主所需要的服務
差不多三個禮拜前，我去參加了 “金手指網路廣告趨勢論壇”。當天收穫還頗多有想把心得感想寫下來，但是為了參加在高雄舉行的全民運動會機械擂台的比賽（類似西洋劍的軍刀），花了很多時間練習，所以一直無法blog。而上個禮拜二比賽結束後又得把一些先前壓住的case跟作業整理。直到今天才有空來寫些感想。
BTW，機械擂台比賽得了無限量級第四名，前三名都是職業級的選手。還蠻喜歡用身體廝殺的緊張感與感受決鬥心態的變化。有機會再聊那個吧。
恩，回到網路廣告趨勢論壇。當天回來確實有許多話要說。應該是被在場的許多達人激發的一些想法吧。後來因為為了另一個case整理一些資料時，才發現，大部分我要講的話，早在兩年前已經被我寫下來了（http://www.nrg.com.tw/blog/archives/10），甚至有些都已經作成簡報。事隔三個禮拜後的今天，終於要寫的時侯，許多想法已經沈澱了（十句話變一句，呵）。簡單說:
對網路廣告有興趣的許多業者，都不懂如何管理與優化關鍵字廣告。
廣告製作者都還是以 eyeball 跟 traffic 為主，conversion（轉換率）很少被提到。
大陸的網路廣告行銷企劃流量都非常驚人（但沒有看到績效的數據）。
Microsoft Advertising 有個直效廣告工具（MSDR），值得想網路廣告的人都測試看看。
露天拍賣找到不同於其他拍賣廠的獲利模式: 價值版面獲利。
這次論壇上，展示出台灣網路廣告的技術已經趨於國際水準。有很多很cool，大成本的廣告製作。 我沒有把他們一一的記錄下來，如果你去 Mr.6 的部落格上找應該可以找到（那天他是主持人之一）。BTW，Mr.6 本人比照片帥喔。
如果你喜歡看一些很cool很漂亮的網站的話，推薦你一個網址: www.bestwebgallery.com 基本上呢，那裡介紹的網站都是超水準的。(E.g. http://trustyourbuds.com.au/)
以前有一句話，叫 Flash ain’t cash，也就是 Flash 不會讓你賺錢。但是，現在Flash 已經變成 rich media了，影片使其變得更有銷售力。但是，rich media 對於銷售是否有所幫助是基於設計時的行銷定位（marketing objective）與轉換目標（conversion goal）設定。
So, 這次論壇中，發現台灣業主的需求（入門點）。 關鍵字廣告優化與管理（PPC Campaign Management and Optimization)。這樣的課程與輔導，是那些願意花錢在網路行銷的業主所需求的。
但是要做關鍵字廣告優化與管理，必需要有以下的技術搭配:
關鍵字研究 （Keyword Research )
網路競爭力分析 （Online Competitive Analysis）
SEO的知識
銷售文案設計（copywriting skill）
分徑測試 （Split testing – a/b testing / multivariate testing / taguchi test）
而且，通常進行 關鍵字廣告優化與管理時，會發現所謂 “可獲利關鍵字” （profitable keywords），這時，會搭配 行銷漏斗 [...]
