Jay Abraham Group

心態

星期五, 一月 11th, 2008

行銷真的是一種 心態的表現，呈現的是原則。
尋找出你做事的原則，你就能夠開心，較少後悔的過你的人生。
為什麼，因為，原則在絕大部份的狀況下，只能孤芳自賞。
但是如果有兩個，三個，四個人能夠認同你，你會覺得很快樂，生命充滿活力，
更會為自己的努力感到欣慰。
不論是 Jay Abraham 的 “當一個讓人一輩子信賴的終身客戶” （行銷上的結果:策略聯盟，永續的收入)
還是 Steve Jobs’ “求知若飢，虛心若愚” （行銷上的結果: 不斷的創新與突破，品牌神化，第五級領導）
還是 李嘉誠 的 “讓敵人都相信你的誠信“ （行銷的結果: 信譽，賺錢的速度，寬廣的市場）
這些，都是可以依賴的原則。但是原則要靠個人的毅力去堅持執行，忍耐去渡過成長期與批評，客觀的思想去分析妥協的後果然後決定彈性。往往堅持原則的人，最後都會以犧牲自己來取得最大的利益。而智慧會讓自我犧牲的的次數與傷害降到最低，或是讓你的心不被傷害。
所以，對於個人，事業的成長，就是你的成長。
比方說，求知若飢，虛心若愚 聽起來很大器，很酷。 但是當你被當成愚蠢的笨蛋時，被自以為是的人誤解時，你是如何面對。 堅持原則，取得自己所需要的，讓他人開心。 若被誤會，不需要向任何人證明些什麼，因為聰明人自己的心是清楚明白的。為了證實而浪費時間和體力絕對不是最好的選擇。因為，這世界上還有許多的准客戶，知音，等著你去與他們同樂。
【依法不依人，虛心求教】 是最佳的學習心態，也是讓你能夠快速學習的關鍵。

什麼是網路行銷？ 網路行銷祕密大公開！

星期三, 六月 20th, 2007

“什麼是網路行銷？？ 網路行銷祕密大公開！！
讓你賺錢的網站會變得更賺錢！讓想網路創業的人看完之後不再花冤枉錢！”
台灣鮮少人知的網路行銷步驟與技術，將一一呈現在你面前。

你好！
我是Andy Tsai (蔡岩志)。之前曾與你分享美國行銷之神 Jay Abraham 的行銷策略。 (如果還沒看過 Jay Abraham 行銷課程心得 可以到這邊看 http://www.nrg.com.tw/blog) 今天要跟大家談一談什麼是網路行銷。又為什麼 Jay Abraham 被網路大師們稱為網路行銷之父。
常常有人會問我 “什麼是網路行銷?” 如果我回答: “就是運用網路把你的產品和服務賣給需要你產品的人”
他們會說: 喔！拍賣喔？
或者: 喔！關鍵字廣告嗎？
恩，都是，但是不只是這樣。
若要把網路行銷的步驟與方法列出來，會有超過兩百個之多的元素。而這些許多步驟如果再細分話可以再乘上十倍。難以置信嗎？其實，一個成熟的，較完整的銷售型網業，是必須具備這些條件的。但是一個會賺錢的網頁，可能只需要具備其中一些項目就能賺錢了，但是他絕對還有成長的空間。而每一個元素，都可能使你的網路事業倍增數倍甚至數百倍。 （我稍後會提供你網路行銷招式大全的連結)
把網路行銷區分成五個大的項目，就會是如下:
1. 了解市場: [...]

再次參加 Jay Abraham 杰。亞柏漢 美國行銷之神 的行銷課

星期日, 六月 3rd, 2007

我上星期六到台北參加美國行銷之神‭ ‬Jay‭ ‬Abraham的一天課程。他一天的費用是，三萬八（頭等艙），兩萬六千八（商務艙），兩萬一（經濟艙）！我兩年前上了亞伯漢三天的億萬富翁行銷學，那時的費用是十二萬，第二次再上他的課仍有所感動，也覺得非常值得。我今天是要分享上課心得給你，希望對你會有所幫助。
Jay Abraham‭ ‬曾經幫過的人有‭: ‬富爸爸與窮爸爸的作者，安東尼羅兵，心靈雞湯的作者，Robert Allen，Fedex‭, ‬GE‭, ‬Citibank‭ ‬等等兩萬多個客戶。他的事蹟太神奇了。有機會在課堂上再與你分享。
我兩年前在新加坡上過亞柏漢三天的課程後，我的人生就有很大的轉變。從那時候開始，我發現讓事業成長原來可以這麼簡單，這麼善良。卓越的策略，可以演變出那麼多使企業成長的行為。

“當被客戶所信任的終身顧問，當業界的領袖”
～ Jay Abraham

這代表著我們需要為我們的產品，我們說的話負責。我們會因此與客戶建立起長久的信賴關係。而信賴與人脈，就是命脈，也就是所謂的 “生”意。 我們將會重新定位我們自己的角色，我們的服務與產品。也因為我們願意負責任，我們將能夠給予百分之百滿意的保證，降低客戶的風險，提升客戶與我們做生意的機率。

為了當別人的建議者，你在某些領域上必須懂得比別人多，也代表著你要不斷的學習。而建議者最大的工作就是是協助人解決問題，因此 “面對問題的態度” 就絕對不是敷衍，逃避，推托，而是熱心積極的去幫助別人發掘問題，面對問題和解決問題。

我們會學會愛對的東西，並且建立起良好的態度。我們不會因為愛上公司，愛上產品，而因此為了保護我們愛的東西而跟客戶吵架。我們會發 覺我們不是公司的產品和服務的銷售員，而是我們每天接觸到的客戶他們最佳的良心建議者。每天早上起來心裡不是想著業績的壓力，或同事間的問題，而是“我今 天又能夠幫助一些人解決他們的問題了！” 帶著這樣的態度起床，你在與人的溝通上自然是正面積極的，這樣的自信與熱誠也就成為你業績會越來越好的原因。

而也因為我們會為客戶真心的著想，我們會從與客戶的溝通中得知如何去提生我們的產品和服務。我們不會多賣給客戶他們所需要的，我們也不會少賣給客戶他們所需要的。我們會將客戶轉介紹給更能夠服務他們的人，甚至是我們的競爭對手。這樣我們就會開始懂得如何策略聯盟，如何異業聯盟。然後，不管客戶購不購買你的產品和服務，他們都會感謝我們，而我們也會因此而變得更富有。漸漸的，我們會覺得必須為客戶包山包海只差沒包生兒子而服務。然後我們會有更深的一層認知，也就是，我們每次只能專精於一項服務或產品。提升自己的強項，與人合作來彌補自己的不足。這在現在的競爭激烈的社會裡，你我們只有如此才能脫平而出，樹立自己的專業形象，建立藍海的價值，建立我們的不可被取代性。

也因為我們要做的是客戶的“終身”建議者，我們會常常與客戶保持連絡，看看有沒有進一步服務他們的需求，這樣，不論是在客戶的口碑宣傳，轉介紹，或是延長客戶的生意關係，都會有很大的提升也會發展出更多的方法。我們將能夠不斷的創造並保有通路。

每個人的點子是有限的，但是因為每個客戶的問題是無限的，所以我們會因為需要解決客戶問題而不斷的創新。創新會變成一種自然的副作用。
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