提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』 Value Proposition
Posted by Andy Tsai
今天收到了一些新的資訊，為了在新的一年就開始落實提供更多價值資訊，我將這些資訊整理出來給有興趣的人看。這也是鍛鍊自己，提昇能力的一種推力。因為，除了能夠解析這些方法外，還要能夠落實與突破，才能比自己提供的資訊還要領先。呵。
看看這些數據:
在吃角子老虎上贏出的機率為 32％
把企業做成功的機率為 37％
賭賽馬贏出的機率為 42％
賭21點（普通人）贏出的機率為 45％
賭轉盤贏出的機率為 47％
賭21點（記牌術）贏出的機率為 50％
所以，賭博可能比創業還有機會賺到錢！（別創業了，學記牌術好了）
根據美國小企業協會指出: 大部分的企業會在6年中倒閉。
62.8％ 的企業主認為業績就是企業成功的表現。然後就倒閉了。
原因是，『企業的成功與否不是在企業賺多少錢，而是能留下多少錢。』
（這個只要是做過兩三年老闆的，沒有一炮而紅，或是走紅後掉下來的人，都應該能身身體會的企業秘密吧？呵）
而十大倒閉原因的其中一個原因就是: 利潤逐年減少。
降低成本是通常的對應方式，但是沒有一個企業是只靠降低成本而成功的。
提昇自己產品的價格，能逼迫你提昇自己產品或服務的品質/價值/服務。
依據美國電子商務的一些經驗公式:
增加15％售價，你需要損失33％的銷售量，才會變成虧損。
增加15％售價，大約增加58％的業績提昇。
結合其他方法，增加15%的利潤(非售價，售價提昇約4％），你就能倍增你的利潤。
而如何”安全的”提昇售價呢？藉由產品行銷與銷售之 Value Proposition『價值設定』。
(有人翻譯 價值定位）
提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』
1. 主要產品
2. 次要產品
3. 運送模式
4. 運送保證
5. 市場是否已經有了
6. 你的客戶群和客服
7. 你的產品系列
8. 你的便利性
9. 保固
10. 你的售後條款
11. 贈品
12. 購買條件
13. 價格
14. 品質
15. 市場認定價值和地位
16. 滿意保證
17. 你的名聲
18. 你的地位
19. 你客戶的名聲
20. 成為值得參與的團體
21. 客戶體驗
以上這些能夠全部一起設定當然是最好，但是通常只要結合十多個就能為產品和服務建立很有力的
價值。這些設定等於是文案選寫時的清單。配合合適的文案架構，原理，與預設測試變數，就能預期為你的產品或服務增加利潤與買氣。（不是很懂得人，可以一邊看東森購物，一邊比照這個名單，十次下來，你會大幅增強對於 B2C 的銷售功力。上面的清單 B2B 也可以用，只是文案架構與原理會稍有不同。）
這個資訊好好的那去用，會賺錢的！ ^_^
祝你2009年財運滾滾！
Andy
p.s. 文案課程 DVD 還沒推出，已經有人預定了。 售價不會低於 USD$300.00，第二十套後會調漲價錢。預計最後價格為 USD$597.00。真的有興趣的人可以趕快跟我預定喔！ (留言可）
只要花一兩分鐘了解，就會讓你心跳加快，皺眉頭的購物網站!
Posted by Andy Tsai
幫客戶做網路競爭力分析是我目前蠻開心的一件事。因為，就算在接案子之前我可能對客戶的產業一概不了解，但是只要委託我以後，在我著手的第一個小時後，我就已經大約了解市場大小，和競爭對手在網路上建立起的城牆高不高。而這些競爭對手又是用哪些武器的組合。是最新的技術與行銷方法，還是運用最合適之技術。常常會在了解客戶的競爭對手與市場中發現許多新知識。而搞懂如何運用結合這些新技術與方法來協助我的客戶超越他的競爭對手，並達成他們的目標，就是讓我開心的動力? 當然，這是需要一個信賴我的客戶。如同中國某廣告公司的總監說過: 【我們是職業傭兵，給我錢的就是我的雇主，跟我雇主做對的都是我的敵人】 雖說行銷的最高境界是沒有競爭對手，只有好合作跟暫時無法合作的人，但是，一個階段一個階段的不同，公司的做法與資源的分配也就要有所變化。(有關做生意的階段的感想，下次整理好再分享) 但是，競爭者，就是強迫你提升自我的好東西。
最近一個月，感觸良多。就像燒的火紅的鐵塊，被敲打變型，又被插入冷水急速定型。我覺得我的腦袋好像重複的經歷這樣的變化。
這也就是為什麼我一直無法”提筆”寫出新文章的原因之一。因為許多重要的基礎觀念在這陣子裡變化得太快，寫下來就會被自己反駁掉，所以乾脆稍微冷靜一點再寫。
因為還沒有完全整理清楚，所以這次就先講個不用太多腦袋的發現。也就是在做競爭力分析的過程中發現的一個網站。
我查了一下，大陸同胞那邊有不少人知道這個網站，而繁體中文世界裡，卻沒有人提到。既然如此，那我就當繁體中文的先鋒吧。
其實，這個網站本身是一個很有趣的 BUSINESS MODEL。如果想要做，那我就不應該把他公布出來，畢竟知識就是力量。但是，我發覺這不是我目前能吃下的餅，而且也不是我目前想架構的 BUSINESS MODEL，所以，就分享出來，讓有緣人去賺這筆錢吧! 歐，對了。說到這個。 我最近才知道，原來有許多人看了我的部落格，利用裡面的方法賺到錢。我稍微問了一下，發現原來不是一個意外，而是真的還蠻多人的。朋友告訴我說，我放太多料了，但是我知道，跟國外的大師，中國的一些論壇比起來，我提供都不算多。我還會繼續加料，希望提供更多，因為我相信 “當你幫助夠多人得到他們想要的的時候，你就會得到一切你想要的”。 所以，若你也是曾經或在未來會因為我傳遞的資訊賺到錢，或是得到你想要的，我只希望你能做兩件事。一個是 pay it forward. 也就是，同樣的用你的能力去幫助其他的人，提倡維護知識財產。而另外一個是，滿足我的私欲，麻煩在我的部落格上留些感言。呵 (因為我一直以為我的部落格沒人看，後來才知道有些人已經仔細看了一兩年了)
Ok. Anyway. 今天要介紹的就是 Swoopo.com 這個網站。
到他的首頁後你會發現一些適合眼球聚焦大小的產品圖片，還有每個圖片上奇怪的到數計時碼。
仔細再看看，那個價錢是什麼?是運費嗎?怎麼那麼低，然後發現，有個產品的時間到了，又重新開始計時。但是價錢變了，變貴了!
這時候心跳開始加速，就像面對一堆定時炸彈在倒數計時一樣，你開始有感覺了。Time limited scarcity trigger = 期限壓迫 與 稀有難得壓迫。讓你(怕買不到的)購物的衝動浮出來。
我看過很多 OTO = ONE TIME OFFER (一次性促銷) 有時候會搭配限時促銷。但是通常都是一個產品或是一個PACKAGE而已，我還第一次看到所有商店物品都來個倒數計時。跟普通網拍不同的是，普通網拍會在你進入產品介紹頁的時候紀錄你進去的時間，然後告訴妳此產品還剩下多少時間會截止。但 Swoopo.com 的計時是像碼表一樣在你面前倒數計時。厚厚厚。真的給你很刺激! 然後還有一些產品會以 低於一折的價錢成交，讓你目瞪口呆。
不信，你去逛逛看吧! 希望你能回來我這裡分享你的心得。
[聲明: 我今天才看到這個網站，還沒註冊，不知道它騙肥魚/笨蛋/肥羊 的成分有多少，所以我是在介紹這個網站的行銷技術 不是叫你去買喔，如果被騙錢可別我]
想要做網拍該如何開始？
Posted by Andy Tsai
今天會整理出這一篇文章，是因為有一位朋友想做網拍，他是完全新手，對網路行銷一概不通。就算讀過我的文章也不知道什麼是該做與不該做的事。 我問他看過我的文章沒，他說看過。我然後問他覺得如何，他說 “有很多文章。”（汗）然後他說他正在決定他網拍的店要怎麼做。（Andy 想: “學問” 就是學會 “問”，果然很難，他不懂得問我或問我些什麼，不是他的錯，而是他不知道的太多所以不知道該怎麼問） 所以我有點自責。所以今天覺得該整理出一篇有關網拍的文章。
～～Andy 碎碎念～～
如同上一篇文章，指出關鍵字廣告管理與優化是台灣業主所需要的，這是指 “市場需求”。這跟 “市場認知” 有很大的關係。也就是市場只知道 A不知道BCD。 那你就先賣A。 就算你知道 D 才是最好的，除非你有很多錢跟時間，或很好的管道，推廣D是很難的（應該說D的推廣成本相較A 會高出很多）。 我常常看客戶或朋友不選擇D而選擇A。以前會很痛苦，覺得他們在自殘，浪費生命浪費錢，現在只會肚子小痛一下，說服自己，事情會發生在剛剛好的時候，而世界上沒有真正的冤枉路，因為他沒走過他不知道那是冤枉路。而走過後，他才會知道。而某些人永遠也不會知道就過完他的一生。太雞婆不好，餓了飯才會香。找出飢渴的人吧！
～～～～～～～～～
開任何店之前（網路或實體），一定要:
1.做競爭力分析 （分析有沒有市場，市場在哪，競爭對手的競爭力，你的競爭力在哪）
2.依據競爭力分析結果，選定產品。（最好是你了解很多的東西，要不就是你準備花一兩年學習接觸的東西）
3. 若是已經熟悉 網拍或已經有名單了， 快速測試市場的義大利麵條測試法，其實會更經濟的。這裡，速度是一切。
[義大利麵條測試法: 義大利麵條到底煮熟了沒？把他往牆壁丟，黏住就是熟了，掉下來就還沒熟。丟丟看就是了。]
網拍要賺錢要:
1. 要有人想買你的產品 （這個沒做過競爭力分析的人，往往撩下去才知道有沒有）
2. 產品獨特（自己DIY的，自己是工廠，自己是代理商，或進貨成本比同業低）
3. 流行品，上市速度要比別人快。
4. 照片要拍的比競爭者漂亮 （要會拍照，使用影像處理軟體 Splashup 跟 photoshop 都是是免費的線上影像處理軟體 ）
5. 價錢要比競爭者便宜（或是讓他看起來如此; bait & switch 或是 +bonus）
6. 選對時間＆價格之間的互動因素是一門學問 （可google 看看，或請教前輩，或是自己操盤個一年就會了解）
7. 成本要算好（運費，進價，退貨率）
8. 與客戶互動要即時，讓他們方便
9. 送貨要快，準時
10. 用心
11. 可以買有良好評價的帳戶
網拍很辛苦，要賺錢同常一定要有人顧店。我有幾位朋友，透過網拍一個月淨賺二三十萬是很正常的。
有的看起來都像在釣魚… (盯著螢幕，單子來了就包貨，包完丟在旁邊一個袋子理，時間到了，或籃子滿了，就出去寄貨）。
我則是把他當作行銷工具在用，因為我怕這樣的辛苦。呵
我個人認為，迷你銷售型網站，可以賺的比較輕鬆。
而文章行銷加聯盟行銷 以長遠的角度來看，才是自動收入的王道。（注意: 學 “問” 時間 :P ）
（以下是整理出的文章）
如果你想通過拍賣網站建立一門生意，找到一個有效的供貨渠道是你拍賣網站生意非常關鍵的一步。而第一個你需要知道的關鍵字就是: “Drop Shipping”
Drop shipping指的是銷售別人的商品。你不用購買或者庫存任何的商品。供應商負責庫存和送貨。他會將貨物從他的倉庫直接發送到你所指定的客戶哪裡。你所要做的事情就是決定你想在拍賣場上賣什麼東西。一旦你在拍賣場上的商品賣出，客戶將錢打到你的銀行賬戶，然後你付錢給Drop Shipping批發商，再由批發商發貨給客戶。
供貨商已批發價格供貨給你，你自己決定選擇他們供貨目錄其中的幾個商品在拍賣場零售。如何決定價格？你的價格應該是基於供貨價， 拍賣費用和送貨成本從而計算出一個合理的利潤。
Drop Shipping的優勢是你不需要一開始就付打筆錢買下很多庫存商品。其缺點是你不知道你所銷售的物品供應商是否有足夠的庫存。你需要不斷地與供應商保持聯繫確保供貨不會中斷。這時，一個好的Drop Shipping供應商就對你的生意起到至關重要的作用。
（以下建議是給英文ok的人，英文不好的，建議你去書局買幾本關於網拍如何找產品的書）
對於拍賣網站剛入門而還在為供貨渠道發愁的朋友，我推薦你利用Salehoo去尋找你的Niche縫隙市場的供貨渠道。 Salehoo是一個廣受拍賣網站專業商家歡迎的批發商目錄總匯。許多成功地拍賣網站商家和internet marketer都推薦過這個網站。
Salehoo有1000多個分佈在全球的批發商目錄。這是一個付費網站，你要一次性交加入費US$65成為會員才可以訪問它的數據庫。原來的入會費是US$50，現在是$65成為終身會員。
它所列出了的商品均有會員折扣價和推薦零售價。許多著名品牌的電子產品比如Nokia的手機，Microsoft的XBOX遊戲機等，它的會員價是外面零售價的一半，有的像服裝之類的產品，你甚至可以拿到外面零售價格90%的折扣！我以前對商品零售沒有概念。看了Salehoo的價格目錄以後，我才明白什麼是真正的商品暴利。所以你即使不作拍賣網站生意，只是買這裡的產品為你自己所用也很合算。
Salehoo的網站還有一個很好的會員論壇，對那些對拍賣網站新手來說非常有幫助。如果你在它的網站上找不到你想要的東西，網站的工作人員甚至會幫你找到貨源。
Salehoo還有60天退款保證。也就是說，如果你成為他的會員後在60天不滿意它所提供的服務，它可以全額退款。我曾經加入過salehoo，後來覺得做拍賣網站的生意跟我的興趣不太符合，我要求推款，過了兩天錢就轉回到我的信用卡上了。既然有這麼長時間的退款保證，我覺得無論如何都不會有太大的差錯的。
另外我要特別提醒一下讀者，因為Salehoo的供應商數據庫很大，它並沒有對所有的供應商做充分的調查，所以在判斷供應商是否可靠的時候，你還是要多加小心。我也了解到確實少數幾個人付了錢沒有收到貨的案例發生。但是Salehoo有讓會員與使用者對於供應商給予評價的機制，利用salehoo的論壇裡其它用戶對供應商的反饋的信息可以讓你更放心選擇你的供應商。
你可以到到Salehoo看看吧！
聚會那天，有機會我可以秀 Salehoo 系統給有興趣的人看。
資料來源:
關鍵字廣告優化與管理，是台灣業主所需要的服務
Posted by Andy Tsai
差不多三個禮拜前，我去參加了 “金手指網路廣告趨勢論壇”。當天收穫還頗多有想把心得感想寫下來，但是為了參加在高雄舉行的全民運動會機械擂台的比賽（類似西洋劍的軍刀），花了很多時間練習，所以一直無法blog。而上個禮拜二比賽結束後又得把一些先前壓住的case跟作業整理。直到今天才有空來寫些感想。
BTW，機械擂台比賽得了無限量級第四名，前三名都是職業級的選手。還蠻喜歡用身體廝殺的緊張感與感受決鬥心態的變化。有機會再聊那個吧。
恩，回到網路廣告趨勢論壇。當天回來確實有許多話要說。應該是被在場的許多達人激發的一些想法吧。後來因為為了另一個case整理一些資料時，才發現，大部分我要講的話，早在兩年前已經被我寫下來了（http://www.nrg.com.tw/blog/archives/10），甚至有些都已經作成簡報。事隔三個禮拜後的今天，終於要寫的時侯，許多想法已經沈澱了（十句話變一句，呵）。簡單說:
- 對網路廣告有興趣的許多業者，都不懂如何管理與優化關鍵字廣告。
- 廣告製作者都還是以 eyeball 跟 traffic 為主，conversion（轉換率）很少被提到。
- 大陸的網路廣告行銷企劃流量都非常驚人（但沒有看到績效的數據）。
- Microsoft Advertising 有個直效廣告工具（MSDR），值得想網路廣告的人都測試看看。
- 露天拍賣找到不同於其他拍賣廠的獲利模式: 價值版面獲利。
這次論壇上，展示出台灣網路廣告的技術已經趨於國際水準。有很多很cool，大成本的廣告製作。 我沒有把他們一一的記錄下來，如果你去 Mr.6 的部落格上找應該可以找到（那天他是主持人之一）。BTW，Mr.6 本人比照片帥喔。
如果你喜歡看一些很cool很漂亮的網站的話，推薦你一個網址: www.bestwebgallery.com 基本上呢，那裡介紹的網站都是超水準的。(E.g. http://trustyourbuds.com.au/)
以前有一句話，叫 Flash ain’t cash，也就是 Flash 不會讓你賺錢。但是，現在Flash 已經變成 rich media了，影片使其變得更有銷售力。但是，rich media 對於銷售是否有所幫助是基於設計時的行銷定位（marketing objective）與轉換目標（conversion goal）設定。
So, 這次論壇中，發現台灣業主的需求（入門點）。 關鍵字廣告優化與管理（PPC Campaign Management and Optimization)。這樣的課程與輔導，是那些願意花錢在網路行銷的業主所需求的。
但是要做關鍵字廣告優化與管理，必需要有以下的技術搭配:
- 關鍵字研究 （Keyword Research )
- 網路競爭力分析 （Online Competitive Analysis）
- SEO的知識
- 銷售文案設計（copywriting skill）
- 分徑測試 （Split testing - a/b testing / multivariate testing / taguchi test）
而且，通常進行 關鍵字廣告優化與管理時，會發現所謂 “可獲利關鍵字” （profitable keywords），這時，會搭配 行銷漏斗 （marketing funnel）進而設置或優化 着陸頁 （landing page）。所以就會結合以下作業
- 成交率優化 （conversion optimizaiton）
- 分站行銷 （multi-site marketing）
這些網路作業加上傳統媒體結合運用 （media buying）才能真正發揮網路媒體的功效，而且能加強傳統廣告媒體效益被追蹤與優化的可行性。
說來好玩。把這些全部都整合運用可以說是網路廣告的 total solution。但是真正有這麼做的，除了是一些小網路行銷公司跟個人外不然就是超大的企劃（美國總統選舉）。為什麼呢？因為，這樣的total solution 做起來，可大可小。對於個人與小公司，稍微把績效做出來，就可享有利基市場的高獲利，通常也就不會再做大了（懶惰或是 focus 問題）。而大企劃，需要運用到的人力與資源，是非常龐大的，所以沒有足夠的資源也很難把整體效益做出來。
“CSN Stores Inc. 全球第107位的網路零售商在 2007 年 透過 200個分站做出 2.02 億美金的業績，比起2006年的1.09億業績成長了 85％” - http://www.internetretailer.com/dailyNews.asp?id=25866
而目前台灣的傳統廣告公司在網路行銷的結合運用方面都還不到味，因為他們的人才都是 “傳統廣告出身”。
簡單比喻，就是一個學了拳擊，跆拳道，加一些關節技的人就認為自己是全能的綜合格鬥家（MMA）。殊不知，真正的綜合格鬥家不管在思想上/策略上，都是截然不同的。技術可能是差不多，但是因為策略的不同，結果就會截然不同。重點在於初始目標設定時的全面性觀點，eyeball 還是 轉換率？
那，哪種行銷人會是最適應網路行銷呢？ 直效行銷人，搞郵購出身的。
我今天寫的東西有點是在 rambling。會是一篇看得懂得看懂，看不懂的看不懂的文章。
為此，如果有想要了解更多，或是有任何問題，都歡迎你留言提出，我會盡力回答。
結尾:
- 關鍵字廣告 與 舊客戶名單 都是最好測試廣告效益的方法。
- 設計網路建設（網頁/廣告 等等）前，問問自己，這個的目的是要 訪客看完做什麼事？而網路建設裡是不是有足夠的引導來指引訪客去進行這個行為。
- 不清楚的地方，問Andy吧！ 呵呵
昨天說的影片已經被下架… 目前還有看影片的方法
Posted by Andy Tsai
昨天說的影片已經被下架… 目前還有看影片的方法
今天打開信箱，發現許多link request. 原來有這麼多會英文的人在我的名單上！呵呵。
我真的建議，如果各路英文好的英雄好漢想要學習網路行銷，可以購買 Traffic Secrets 2.0 的課程。 （http://trafficsecrets.wamawu.com 或是看 這篇文章 http://www.nrg.com.tw/blog/archives/23）
至於昨天說的影片，今天我去看了連結，已經被下架了！
還好我有網頁的存檔，而連結的影片還能看。
我本來有想把flash抓下來提供給大家。
但是基於對智慧財產權的尊重以及他們這個行銷活動已經結束，所以我不會這麼做。
而對於即時回應我的人，我就提供我能提供的 backdoor。（影片還是有被移除的風險，所以先看先贏）
Enjoy!
之後，大家回應心得時，我在把我的2 cents提供給大家。（中文大綱）
祝你有個 愉快的雙十節
Andy
收到我的 Traffic Secrets 2.0 了！ （另外 30 Days Challenge 裡的兩個工具已經讓我賺了 50 萬)
Posted by Andy Tsai
我已經收到我的 Traffic Secret 2.0 了！ 看看這個拆封影片吧。
開始準備著手製作中文贈品囉！其中的blue print 絕對是超有價值的！
“TS 2.0 跟 網路行銷創業輔導課程有什麼不同？”
有人問我，Traffic Secrets 2.0 的課程跟我提供的網路行銷創業輔導課程有什麼不同。因該這樣說，TrafficsSecrets 的課程是英文的，而我的課程是中文的，這是最大的差別，除此之外他提供的是自修書籍與線上支援社群。而我的課程是創業輔導，也就是即時現場回應學員們的問題，因應學員們的程度與問題點增加或變化課程內容。同時也讓學員之間產生腦力激盪甚至由同學們的人脈關係產生合作機會。 我大概看了一下他的自修課本，裡面真的包羅萬象，把網路行銷90%的要素與最新的工具都全包進去了。然而，除非你是個習慣自修的人，裡面一些東西和方法雖然都講了，但是沒有進一步解釋的話許多初學者或是沒操盤經驗的人可能會忽略一些重要的點和步驟。（所謂習慣自修的人= 能按照自己的目標一步一步學習，能夠利用網路快速找出輔助資料然後著手練習） 當很重要的原理和很刻苦銘心的經驗之談，為了讓人易懂而被簡單的呈現時，常常被人誤認一種可有可無的說詞，一個理論。所以如果沒有學懂 “學”會”問”，往往還是有懂的人懂，不懂的還是不懂的狀況。在有老師（teacher, master, mentor)的情況下他們會察覺你是否遇到問題，遇到什麼樣的問題等，然後即時為你”客制”解決方案。所以，實際課程往往比自修課程要來的有價值。
超值免費課程！
另外，如果你英文不錯，想學網路行銷卻沒什麼錢，最近還有一個 30 Days Challenge 的比賽。與其說是比賽不如說是網路教學的branding 跟 list building (TD2TB2)。 目前已經正式進行到第九天了，但是你還是可以參加，然後進去把課程下載下來學習。基本上他是一天一堂課。全都免費，教你如何在三十天內透過網路賺到你的第一個十塊美金。（若是你覺得十塊美金？這麼少？這是因為在什麼都不懂的情況下第一個十元是很難賺到的，一旦你有了十元，你就可以賺十次十元，百次。目標要遠大，但著手的目標卻是要小而易成，否則未來失敗的機率就會很大）
“兩個工具讓我賺了五十萬!”
偷偷跟你講，30 Days Challenge 我還沒看很多，我只看了他的 賽前預備影片，裡面他大方介紹許多工具，其中一些工具我也有用，而且已經為我賺了五十萬。通常這些工具如何用都是在付費的書籍裡你才會看到，但是今年行銷大師們都在走 “Move the Freeline” （免費大放送），所以才會有那麼多免費且有料的資訊。 [John Reese 也把課程從九百多美元降到三百多，所以才說他打壞行情]
若是你還沒看 Traffic Secrets 2.0 的銷售頁，你可以點這裡。 或是到這裡看 http://www.nrg.com.tw/blog/archives/23
這樣的訊息，希望對你有所幫助！
8月10號 2008
Andy Tsai
網路行銷與網路競爭力中心
www.NRG.com.tw
Traffic Secrets 2.0 網路大師都背書的網路行銷課程
Posted by Andy Tsai
前幾個禮拜，網路行銷界的都在關注 John Reese 的 Traffic-Secrets 2.0.
John Reese 是早在1994年就開始推廣autoresponder服務的網路行銷領導者。他賣過超過一百種網路商品，也有一個網站目前全球排名在五百大內（流量）。John 曾經靠 Traffic Secrets Revealed (流量秘密大公開）這一個產品一天創下一百萬美金營業額的收入（台幣三千多萬）。那個產品是個 USD$995的產品，而許多買過那個產品的人，都任為John是網路行銷界的愛因斯坦。 John 專門教如何為你的網站增加流量，而他當初教過的創新手法至今已經成為廣為人知的必備方法。John 教的課程是適合對網路行銷已經頗有經驗的人，他能夠開啟你的創意，為你的行銷手法添增變化與關鍵性的改變。
七月15號2008 那天 他開賣他的最新課程 Traffic-Secrets 2.0.
這套課程引起許多網路行銷大師的推薦，背書與轉介紹。（或是說因為他的人緣很好，做人做的很成功:P) Mike Filsaime, Brad Fallon, Yanik Silver, Andy Duncan, Harris Fellman, Frank Kern, Stompernet 等等都幫他轉介。
其中 Frank Kern 更是出奇招。 他告訴所有的人，不論誰買了 John 的課程，他都會免費贈送兩片極具價值的DVD。也就是說，任何人買了John的課程Frank都不會因此獲利，在沒有轉介紹佣金的獲利下，他更提供兩片他的DVD給有買課程的人。原因是，他認為，只要買了John課程的人，未來都會賺到更多錢，而這些人就會有錢買Frank 未來的產品，所以借這次機會讓這些”準客戶”接觸Frank的產品。
Traffic-Secrets 2.0. 是最新的創造流量方法與技術，包括 社群媒體行銷。這些方法比較適合做國外市場的人，以及對網路行銷有經驗的人。當然，這麼多的新技術裡面一定有許多方法是適合中文市場的。我把John 的網頁翻譯好，放在這裡（http://trafficsecrets.wamawu.com）。 如果有你透過這裡買了這個課程，我將免費提供此課程的中文精華錄，Process Mindmap 以及 mastermind group的研討等的獨家優惠喔！所以就算英文不好也沒關西，趕快去看看吧！
網路行銷詞彙 - Ineternet Marketing Glossary
Posted by Andy Tsai
網路行銷是什麼? 他所包含的項目與學問足以成立一個學系。但是因為網路行銷的許多技術與方法都仰賴日新月異的軟體服務，所以難以設立學校的教案。 如 果想懂得投資理財，你必須多學習多熟悉相關的財經專業用語。相同的，如果想懂得網路行銷，你也必須充實網路行銷相關的辭彙。當你看到一個專業術與你就能立 即想到其中包含的方法步驟與流程，那你才能將他加以運用在網路行銷上。了解的辭彙越多，你的銷售漏斗和銷售流程就會越紮實，越有效益。
而這些字眼，也象徵著未來的工作機會與服務項目。選定一兩項相關作業項目專研，你就能成為專家，幫別人賺錢也幫自己賺錢。 影音編輯與影音銷售劇本編寫 將會是未來的一大項目。學會這個，你未來十年不愁吃穿。
以下列出的是80%的網路行銷要素類別，20%的枝葉細項詞彙。 有機會我會持續更新擴大以下的辭彙。 希望能夠幫助到想了解網路行銷的朋友。若是您能提供更多的資訊，也希望您能共襄盛舉把他寫在 comment 裡。
成功的網站數十種必備的標準行銷要素
1.Online Competitive Analysis 網路競爭力分析
2.Market research 市場調查
3.Keyword Research 關鍵字調查
4.Profitability Research 利潤分析
5.Product Selection and Design 產品選擇與設定
6.Sales Funnel Design 銷售漏斗設計
7.Persuasion Architecture 說服力設計
(A)Copywriting 文案撰寫
(B)Sales Video 銷售性影片
(C)Video Product Tour 影音產品導覽
(D)Conversion Focused Web Design 銷售導向網頁設計
(E)Analytic Matrix and Tools 分析指標與工具
8.Opt-in Marketing 電子信件許可行銷
(A)Squeeze Page 準顧客收集頁面
(B)Autoresponders 自動回信系統
(C)Email Sequence 行銷郵件排程設計
9.Profit Salvaging Mechanism 利潤追捕機制
(A)OTO 一次性促銷
(B)TLO 時效性促銷
(C)EPO 離開頁促銷
10.Backend marketing 後端行銷
11.Multi-Site Branching 分站行銷
12.SEM 搜尋引擎行銷
(A)Link Building 連結增設
(B)Article Marketing 文章行銷
(C)Blog PR 部落格公關
(D)Forum Marketing 討論區行銷
(E)Social Website Marketing 社群網站行銷
(F)Social Video Marketing 影音社群行銷
13. Viral Marketing 病毒式行銷
(A)Tell-a-friend 好友分享機制
(B)Fun-Factor 娛樂因子
(C)Valued Information 價值性資訊
(D)Controversy Factor 爭議因子
(E)Goodwill Factor 善良因子
(F)Free Bonus 免費贈品
(G)Widget 小道具
(H)Affiliate Marketing 聯盟行銷
14. Paid Online Advertising 線上付費廣告
(A)Rich Media 網路多媒體
(B)Banners 廣告欄位
(C)Text links 文字連結
(D)Reviews 產品評論
(E)PPC - Pay Per Click 點擊付費
(F)PPA - Pay Pay Per Acquisition 行為成立付費（成交付費）
(G)PPM - Pay Per 1000 impressions 每一千眼球次費用
(H)PPV - Pay per Visitor 瀏覽人次付費
(I)Timed Payment 以時計費
(J)Directory Listing 登錄目錄
(K)Blog Ads 部落個廣告
(L)Co-registration 聯合註冊
(M)Auction Site Marketing 拍賣網站行銷
(N)JV Cross Promotion 策略夥伴交叉銷售
(O)JV Valued Page Space Promotion 策略夥伴價值網頁空間利用
15.Off-line Advertising Integration 實體廣告運用
(A)News Paper Ad 報紙
(B)Magazine Ad 雜誌
(C)Infomercial 電視
(D)Radio 電台
(E)Postcard 明信片
(F)Mailing List 有效名單
(G)Event Marketing 事件行銷
(H)Name Card/Pamphlets 名片/宣傳物件
(I)Transport Vehicle Ad Space 交通工具廣告版位
(J)Fixed Locale Ad Space 固定廣告版位
(K)Tele-seminars and Audio marketing 電話會議與語音行銷
16. Marketing Matrix and Analytic Tools 行銷指標與分析工具
(A)Google Analytics 谷歌分析工具
(B)Google Website Optimizer 谷歌網站最佳化工具
(C)Omniture 著名網頁流量分析工具
(D)Clicktracks 網頁流量分析工具
(E)Split testing Programs A/B 測試軟體
(F)Emails Tracking 郵件追蹤與報告
SEO 搜尋引擎最優化
17.On page SEO 頁面SEO
18.Off Page SEO 連結SEO
Link Building 連結增設
19.Link Submission 連結登錄
20.Link Request 要求連結
21.Paid Links 租買連結
22.Blog Submission 部落格連結登錄
23.Article Submission 文章連結登錄
24.Automate blogging 部落格自動化
25.Auto article generation 自動文章生產器
26.Link monitoring & Site Map Management 連結追蹤與連結頁面管理
Blogging 部落格
27.CMS 網路內容管理系統
1.Wordpress 部落格工具
2.Joomla 部落格工具
3.Drupal 部落格工具
28.Blog Monetization 部落格賺錢術
1.PPC 點擊付費
2.Affiliate 轉介紹佣金
3.PPA 廣告欄位
4.Pay per Review 評論計費
5.Pay per Post 寫文章計費
6.Links for sale/rent 連結
29.Blog Design 部落格設計
30.Blog management部落格管理
Affiliate Marketing 網路加盟行銷
31.Affiliate and PPC 網路加盟與點擊付費賺錢術
32.Membership and Subscription programs 會員與訂閱程式
33.E-goods management and handling 電子商品管理機制
34.Ebook creation & Security 電子書製作與製作權保護
35.Link cloaking 連結遮址與轉址
Others 其他
36. Internet PR 網路公關管理
37. Leverage marketing 槓桿倍增行銷
台灣已錯過了通往國際網路行銷的火車
Posted by Andy Tsai
國際網路行銷的火車已經開走了，台灣人還在月台上賣糖果，看電視。這句話已經在我腦海裡待了一兩個禮敗。今天想把他整理出來。當時對於這樣的情形 ，很感慨，但是經過兩個禮拜的沈澱後，已經可以接受這樣的事實。
誰錯過了網路行銷的火車呢？在這邊，我指的是國民的水準，和搞網路人的水準。 台灣人聽騙不聽勸，一窩瘋，出錢是老大，不尊重專業。這樣的市場，使得網路變成今天的局面。當然，我們還是有一些頂尖的人才，具有國際關的專業及人士，但是，若是真心關心台灣的人，一定也都感到無奈。
說到網路行銷，台灣大部分的人都還停留在關鍵字廣告，網拍，購物商城，發垃圾信件的階段。至於老闆們，許多都認為網路沒有效。而許多廣告業者們，更是認為網路是小兒科。外國的網路行銷，已經從 Squeeze Page （壓縮頁，名單擷取頁），到 landing page optimization （著陸頁最優化），sales page copywriting （銷售網頁文案設計與測試）PPC Campaign/Bid management （關鍵字廣告最優化），online competitive analysis （線上競爭力分析）， persuasion architect （說服力設計），online behavior analysis （線上行為分析），email opt-in marketing （許可式行銷），blog marketing （部落格行銷），rich media marketing （網路多媒體），affiliate marketing （聯盟行銷），PPA marketing（行為/成交付費），PR marketing （公關行銷），到2007年盛興的online video marketing（線上影片行銷）和 social network marketing （社群行銷）。 而 2008 年，online social media marketing （線上影音社群行銷）以成為網路行銷的焦點。這裡面許多的行銷觀念和技術，台灣人連碰都還沒碰，在國外已經成為極為成熟的，不可缺，卻不是最重要的網路行銷方法。台灣很多人還在考慮，是不是該e化了，是不是該開始用網路了，還在問網路到底會不會賺錢？ 然而，在這個同時，網路上一些知名的大師，漸漸消失，變得默默無文。行銷老手也發現，網路行銷的新人正在暴量中。 原因是，小人物小機構在網路上賺錢大錢的時代已經早已經成熟了，這些大師們，更把網路行銷技術的推廣，從網路行銷教育，結合到與實際產業合作。簡單說，他們已經積極與產業合作，賺大錢，把教育這一塊，讓想賺的人去賺了。而國際經濟（衰退？）的演變，讓許外國的中高年齡族群不得不，更積極的去投入與學習。
國際網路行銷的火車上，超級大師們坐在車頭，中段有許多月入千萬的網路銷人，後段有一推擁有大量實務經驗，英文是母語的退休人士與中年人充滿期待的搭上了這般火車，而這裡面也有許多中國人。 我稍微查了一下，一些比較頂尖的網路行銷書籍與資訊。中國大陸與台灣的資料量大慨是 4:1。也就是說，台灣如果有五萬筆資料，大路那邊就會有25萬筆。 而行銷這種東西，只要一個對的人懂，就能讓企業倍增他們的業績（30%-1000%）。 所以如果懂得人也是 4 : 1，加上現在中國大陸的網路軟體的技術，與專業服務的公司已經遠超過台灣。所以，你是不是也看到了火車屁股呢？
而回頭一望，台灣網路業還在搞一些美美功能雜亂卻無銷售能力的公司門面網業，專門賺廠商錢的網路平台，不管廠商獲利的關鍵字經銷商，手法可疑的SEO等等。因為都是在賺廠商的錢，所以把廠商的價錢壓得死死的，廠商們到底會不會賺錢，還是因為為了賺錢會降低品質與降低對消費者的保障，這些都不是他們所考量的。這些在月台上，賺沒搭上火車人的錢的小販。真的還不知道是自掘死路嗎？ 喔，不，反正搞爛了，網路是無國界的，搬到大陸去就行了，這就是市場大的好處，在那邊總有人還需要我們的經驗與技術（總有人還可以騙）。
我仔細的想了想，目前覺得，這樣的現象，是因為兩點。
- 國民英文水準不夠高，教育制度-亂。（無國際觀，無法及時跟上國際腳步）
- 台灣市場太小 （無投資價值，較易產生競爭性經營，格局不大，利基市場相對的太小）
當然還有其他因素，包括歷史的演變，政治因素，中國人特性等。但是，以上兩點，是 決定性的因素。看看韓國與印度投入於教育的經費與方針，（韓國學生的經費大慨是我們台灣學生的100倍）你就會知道為什麼會有所差別。我們台灣有很多很優秀的人才。但是，在這樣的市場裡面，他們能不能夠完全發揮的才能，還是只做山寨大王，選擇寧為雞首不為牛後？ 這些是個人的選擇。但是，台灣人民呢？說到這個，卻又發現 可憐之人必有可憎之處，但是他們是真的可憎還是因為教育制度與社會風氣使他們成為這樣的人？ 懂得人，趕緊加強自己的實力吧！ 突然，在我腦海裡，出現一句話: ”實力是生命力，作秀是一切” 新年新希望！希望你在2008年找到讓自己生命更燦爛的轉折點！ Andy Tsai(c) 2008. 1. 4
給我兩分鐘，我就告訴你如何讓業績提升 1000%!!
Posted by Andy Tsai
為甚麼有些人在網路上賺錢賺到手軟？又為甚麼許多人的網站都不賺錢？
這個關鍵，也就是網路行銷裡面最重要的一環，就是能夠吸引人、催眠客戶、促使、引導訪客在電腦前，掏出他的信用卡，然後滿懷期待的把錢給你，跟你購買你的產品。
課程內容截錄與學員見證。 請看這裡 網路行銷人的生活