Archive for the ‘網路行銷’ Category
2010年 Las Vegas 聯盟行銷高峰會 大師心得分享
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
數位直效行銷 秘訣大公開
Posted by Andy Tsai | Filed under 產品分享, 網路行銷
我昨天忙到凌晨五點，今天終於把一個可以上線的網站搞出來了。這是針對已經在網路上賺錢（至少每月十萬塊）的人所開的課程。它能夠讓已經在網路上賺錢的人，藉由找出網站本身『銷售流程中的利潤槓桿』，快速倍增企業的利潤。
就以文案而言，它少了四五樣東西，而以直效行銷而言，他少了三四樣東西。如果你能舉出這個網站少了哪些基本元素，個並會回應在我的部落格上，我將送你一小禮物喔！ 快去看看吧～
趕快去看看吧！
11月2號 2009
Best Regards,
Andy Tsai
網路行銷與網路競爭力中心
www.NRG.com.tw
身價上億的講師－安東尼羅賓最新的 “醜網站” 在推廣網路行銷？
Posted by Andy Tsai | Filed under Jay Abraham Group, 產品分享, 百萬致富指令 - 文案, 網路行銷
誰是安東尼羅賓?
希望你不會這麼問,但是總還是有人沒聽過他。因為你若沒有聽過他,要嘛你年紀很輕,要嘛你很少看潛能開發,自我成長類的書籍. 因為他可以說是潛能開發的泰斗,世界第一的潛能開發大師.
~~簡介~~
世界第一潛能激勵大師ANTHONY ROBBINS 安東尼羅賓在潛能開發訓練上，沒有人比安東尼羅賓更受推崇。儘管只有高中學歷，但他的理論與著作，為全球無數讀者開啟心靈的大門，從政治領袖到頂尖運動員，都得向他虛心請益。
安東尼羅賓是 美國知名的成功激勵大師，只有高中畢業的他，年輕時曾換過許多的工作，26歲時擔任大樓管理員，住10坪大的單身公寓。有一天，他突然領悟想要改變自己的 人生，因此，發現了心靈藴藏的無窮的潛力，並且開創出以神經語言學為基礎的追求成功人生的理論。他的著作在全世界已有十數種譯本，受益的人不計其數，安東尼羅賓現已出版的主要著作有《激發心靈的潛能》、《喚醒心中的巨人》、《一分鐘巨人》和《巨人的腳步》等書。
接受安東尼羅賓諮詢和激勵的對象，包括：美國前總統柯林頓、南非 總統 曼德拉、網壇巨星阿格西、拳王泰森等以及美國陸軍等。其著作被翻譯成40種語言在世界發行，演講的錄影帶和光碟累計發行達3500萬套，數以百萬計的人曾參加他的現場諮詢活動。
安東尼羅賓曾被Toastmaster International評為「全球五大演說家」，並授予最高獎項「金錘獎」。(Andy: 我認為台中最好的 English Toastmaster Club 是 Fluency. 想學會公眾演說的人都該參加 Toastmaster Club. 他們有傳直銷人／保險人的狂熱，與上進心，但是無任何商業氣息，大家都只關注一件事情，就是如何提升上台說話的技巧！）
~~~~
Ok, 這位已經發光發熱三十年的巨星,他有網站嗎? 當然有。那他有用網路行銷嗎? 打關鍵字廣告，banner廣告，Edm當然有，但是真正的”網路行銷＂沒有… 為什麼沒有? 因為今年以前他不知道… 今年, 網路行銷大師 Frank Kern 到了 安東尼的公司,秀給他們看,什麼才叫做 “網路行銷”.
經過一段籌備與規劃。 兩個禮拜前，他們開始進行網路行銷的作業。首先就是與兩個網路行銷界的巨頭，Frank Kern & John Reese 的訪談。(John Reese 就是流量秘密 2.0 的作者）之後許多我追尋的網路大師每一個都與他訪談 (Eban Pagan, Mike Filsaime)，幫他背書。
這些在路上賺過千萬美金的網路大師，每個人都曾受過安東尼羅賓的激勵，而今天都能與他並肩而談，看著他們談他們的經歷，改變，與問答。真的很 “激勵＂。
而安東尼羅賓推出的新月刊，你可以在這裡看到：http://moneymastersseries.com/earlybird.php
這樣的網站夠簡陋吧？但是這是身價上億的講師 ”最新的＂，根據 Frank Kern的銷售模式做出來最有效最簡潔的網站。 很多老闆，設計師都追求 “美感” 和 CIS. 但是在這個例子，又再次的舉出，布局，內容與導引，才是網路行銷最重要的。（註：美當然好，高檔貨的網站一定要美，但若是內容，產品物本身優點夠強，簡單的文案反而更平易近人）
英文好的人，想要看到 Tony Robbins 跟四個大師的訪談，麻煩你留個言，我再把網址寄給你。
（因為有的是要註冊，和圈內人才會拿到的網址，我可以直接把有Ｖｉｄｅｏ的網址直接寄給你）
不知你看完這篇有什麼想法？
半小時的分析 – 全球網路廣告Q2支出縮減5%, 美國縮減7%
Posted by Andy Tsai | Filed under 半小時分析, 網路行銷
市場研究機構IDC週三（8/5）發佈最新統計數據指出，第二季全球網路廣告支出為139億美元，較去年同期的147億美元衰減5%。
IDC表示，除亞太和日本有微幅成長之外，全球各地的廣告支出都呈衰退。其中，美國的YoY跌幅為7%，從66億美元降低為62億美元。
受不景氣衝擊，美國各類型的廣告營收都較去年減少，分類廣告下滑幅度最大為17%，其次是陳列式廣告（display ad）的12%，搜尋廣告則幾乎不受影響。主要出版業者的廣告銷售都下跌，甚至有些公司的跌幅達兩位數。只有Google例外，仍維持微幅成長。
http://www.ithome.com.tw/itadm/article.php?c=56373
(IThome 文章是翻譯的，但是他們不標示出處，我覺得不專業，也不是很好，原文出處為:
http://www.idc.com/getdoc.jsp?pid=23571113&containerId=prUS21957509 or http://news.cnet.com/8301-1023_3-10304382-93.html）
主要的就是，display ads （陳列式廣告） 的支出縮減了。
Ok，今天要討論的是 WHY?
網路上的專家們的想法是：
廣告界因為內容比對廣告的無效性也進入蕭條期
但是這個又牽扯到 1)『何謂無效』 2)『是因為廣告無效嗎？』？
1) 『何謂無效』
這邊只對於廣告無效做的界定。
1. 文案差
2. 無銷售漏斗
3. 無直效行銷策略
4. 業務團隊的成交率低
5. 產品問題
6. 競爭力問題
7. 沒有成交率優化的步驟
8. 沒市場/沒找對市場
這些問題都會造成所謂 “網站無效” ＆ “廣告無效”。 這些問題有些是業主該負責，有些是廣告行銷公司該負責。但是往往沒精驗經驗的業主花了一筆錢之後、卻發現“無效”，就會把問題歸於 “網站無效” ＆ “廣告無效”。
2) 網路廣告支出縮減『是因為廣告無效嗎？』
早在一年前就有許多分析師與觀察員，就有提出網路廣告支出必定下滑的論點。而我個人認為一些比較接近事實的論點為:
- 2006-2008 隨著 “網路廣告比傳統廣告更有效” 的波浪，使得更多的網路廣告公司崛起，而一些成功的廣告案例加上google大力說服企業 “他們必須e化/上網”，也讓更多人願意重新相信”網路市場”，因此，又一產生一大批的新商業模式與新創公司。也就是所謂的 “網路無遠弗界，我們也來搞一個網路商城/商店/公司吧！” 然而，這些公司的營運計畫書都是過於樂觀，往往他們的營收估算（CPMS）都是實際值的五倍以上。這些計畫都是註定要失敗的。結果就是，過於樂觀的創業者帶著那些 “眼見網路市場熱絡” 投資客的錢，開始燒錢。這些註定失敗的新新公司，相繼的砸錢在網路廣告上，然後再無獲利中，漸漸的淘汰出場。在經濟不景氣下，當這些砸大錢卻沒成功的公司清算退場後，就會讓廣告市場回歸正常值。而在2008年Q2的時候，網路廣告支出出現了尖銳的停頓。
Chart from PricewaterhouseCoopers (PWC)
(這裡的重點不是網路廣告無效，而是創業企劃出了問題，很多盲人牽瞎子的創業。台灣許多網路事業到現在都還是如此，因為他們不知道網路獲利的要點，又或網路競爭力分析做的不夠，或先天體質不好，所以註定失敗。然而一些幸運的公司，再有不斷的資金投入的情況下，即時修正了方向，或是找到正確的產品/服務，才得以翻身成為 “成功案例”）
- 傳統廣告與公關公司，喜歡以 impressions “眼球數” 為收費的依據，也就是 CPM 收費模式(每一千次曝光就收多少費用的計算模式）。因為這些傳統廣告行銷公司做的是 branding “品牌行銷”。也就是 行銷101中 『產品認知 = 覆蓋率 + 播放次數』。這樣一來，錢比較好收，多少會有效，就算無效也要等經費花完。一句廣告界的名言: “有一半的廣告費用被浪廢掉了，但是我不知道是哪一半。” 好家在的是，往往有做廣告，跟沒做廣告是有差的。所以若是有經驗的廣告行銷公司處理的案子，雖然浪費了一半的廣告經費，業主還是會有賺到錢。而display ads （陳列式廣告）和分類廣告在網路廣告中算是比較屬於以CPM來收費的廣告。跟 Direct Response Ads (DR ads, 直效行銷/直效廣告）和其他依成效計費 (performance) 的廣告收費模式比起來，陳列式廣告和分類廣告的 “投資報酬比” 會低很多。就分類廣告的支出為什麼掉這麼多而言，想像黃頁電話簿…誰在網上還在用這種東西？網路的特性就是 “直接找看得到的產品供應商”，而不是先找一本產業公司行號目錄，然後再從裡面搜尋。就以網路為媒體而言，比較CPM廣告，有更多的方法和工具能夠讓業主的廣告經費達到更高的效益。所以這也是其中一個原因為甚麼，陳列式廣告的支出下降了，但是搜尋廣告卻沒受影響。
From IAB Internet Advertising Revenue Report conducted by PricewaterhouseCoopers (PWC)
- 因為經濟部景氣的影響，企業都在縮減支出。而企業縮減網路廣告支出的真正原因是：因為企業能夠有效的追蹤分析網路廣告的效益，而當他們發現，不論他們花多少廣告費，消費者都不在購買時，他們就把廣告停掉。跟傳統廣告不同的是，播放網路廣告的時間比傳播放統電視廣告還要來的即時，不需要排上檔時間，不需要排較長製作時間。
半小時的research分析，卻得花三個小時把它寫下來。 是用心還是中文不好呢？呵。
最後、有什麼見解或感想，希望您看完後能夠留個言給個回應。
雅虎 搜尋 “網路行銷” 我的主網頁 www.nrg.com.tw 排第二名？！
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
前陣子朋友幫我把網站改版。我自己因為都在忙別人的案子，所以自己的網頁跟跟部落格都沒有好好照顧。（離我期望的樣子相差 60%）。
但昨天一個學員打電話來問我網路相關的問題，同時告訴我NRG的網頁排在 雅虎搜尋 “網路行銷”的第二名。 我覺得很不可思議，因為我都沒有積極的在做 SEO。 而新網站的架構並未SEO，甚至在今天之前，連 meta “keyword” 跟 “description” 都沒有。 我上去雅虎，搜尋了 “網路行銷” 這個關鍵字，果然， 我的網頁排在第二名。 還真有趣。 但是 google 就沒排上名了，這是正常的。 今天改了 tilte ，加了 keyword 跟 description 的 meta. 就放著繼續觀察吧。 若是一兩個月後，他還排在這個位置，我再仔細研究研究，雅虎跟google SEO的差異吧。（特別是中文雅虎）
一個曾經為了SEO而做的網站，是 山竹果.tw
只要搜尋 “山竹果” ＆ “山竹”，這個網站會出現在 一二名。
這個網站花了 共一個月的時間進行 SEO。 之後，事隔了一年半，沒有在對他做調整和更動，它還是排在 第一名。像這樣的網站和結果就是可預料可操作的。
但是預料之外的驚喜，也算是一件好事。
畢竟，有那麼多人為了 “網路行銷” 這個關鍵字打廣告，爭 SEO。 『不小心』排上去了，還真令人開心。
（這時候的笑聲要用 嘿～嘿～嘿）
H1N1 豬流感 與 網路行銷
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
網路行銷界，特別是買空賣空的族群（賣網址，賣廣告板位。聯盟行銷，PPC 買低賣高術等）對於『速度』是很重視的。
H1N1 從美國CDCP ( Centers for Disease Control and Prevention ) 四月21號正式發佈訊息。
4月25號 以下網址被註冊
antiswineflu.com (抗豬流感）
preventswineflu.com (預防豬流感）
preventpigflu.com (預防豬流感）[ 已經開始賺PPC的錢 ]
豬瘟與網路行銷
4月26號
swineflumap.com 被註冊及製作，已經預留廣告看板位置
昨天看Swineflumap 的時候，他有自製的圖形跟legend。分為死亡，感染等等。
我看到可以在這麼短的時間把東西架出來，可以看到作者的標準 “創業者”的動力與執行力。
真的很佩服，也覺得該向他看齊。
看了，有什麼感想？還是有什麼點子？還是有一股衝動想要馬上做些什麼？而這股衝動能持續多久？若能持續到把你的計畫的第一步個驟完成（一個禮拜內），那你將來一定會是一個成功的創業者。
殺很大？ 行銷人+廣告人必看的 『行銷十誡 』
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
行銷道德？
今天看到一個國外行銷達人 Darrin Clement 提倡的 『行銷十誡』。這是他們公司在進行一個新的行銷企劃案之前，或是購買一個行銷企劃前會跑過一次的清單。看的時候，非常認同，但是同時，會想台灣的消費者跟行銷人是否會認同呢？
突然想到了非常有名的 “殺很大”。就迅速的做了一下搜尋。想了解這個行銷案的效益跟褒貶。
我節錄了三個我認為還不錯的評論/資料。供你參考。而看完後再看看DC的行銷十誡。
「殺很大」這兩支廣告雖充滿爭議及話題，也達到快速知名的目的，但並非來自於創意！而是來自波濤「胸」湧的女主角「瑤瑤」！導致廣告的焦點都被「瑤瑤」的「搖搖」吸乾抹淨，也好像淪於對她少女一十八胴體的偷窺及意淫而已！有時這也是做廣告為了追求強效，卻不顧品牌格調，把廣告當成春藥，所付出的代價-為了要殺很大，殺雞取卵走煽情腥色偏鋒，反而讓真正想玩的人因此感到丟臉，望而卻步，最後卻反而殺了自己！
雖然在產品導入期，這兩支廣告迅速打響了「殺很大」的品牌知名，算是有達到廣告目的之設定。但這樣的廣告，真正帶給TA及媒體的滿足是什麼呢？看看事後被宅男及媒體給擠爆的活動現場，人手一機，或俯拍呼之欲出的豪乳，或像捷運偷拍之狼一樣的仰拍裙內風光的胯下，恨不得鏡頭能長驅直入，穿透馬甲及蕾絲短裙的貪婪表情，說穿了，大部份只是在消費對幼齒女生合法的偷窺及意淫！
….. 很簡單！做廣告不是在彩虹頻道，播AV女優賣壯陽藥，或像蘋果日報，一天到晚靠著爆乳穿幫照來賣報，不論你殺多大，就算要追求有效，但也不要因此殺雞取卵，殺了做廣告及自己的品牌格調！
文案達人唐先生帶你看廣告
http://tw.myblog.yahoo.com/tangcd-advertising/article?mid=2438&sc=1
[Andy: 前輩的金玉良言。讚讚]
這次他們大膽啟用素人加上話題，沒想到成功打入宅男們的心。
超愛線上遊戲，桌面上放的也是代言人舒舒和瑤瑤的相片，宅男電玩家甚至還常苦惱要放誰比較好。線上遊戲玩家承逸坦言說，「蠻親切的啦！跟我們比較沒有距離感。」
讓玩家感覺零距離，代言人瑤瑤費用低和配合度超高，成功發揮最大廣告效益，不但在電玩界打響名號，讓這款線上遊戲第一天推出，就有超過10萬人上線。就是相準這種宅商機，電玩業者不再迷信大牌，紛紛找素人代言。
線上遊戲行銷總監蔡奕欽表示，「像之前有一個一線的模特兒天后，她代言的遊戲就賣的很差，我們為什麼要找一些素人代言，就是讓一些所謂的御宅男，他們覺得有一些親切力、也不是這麼高高在上的感覺。」
廠商大膽嘗試素人代言，成功用最低成本、發揮最高廣告效益，以瑤瑤代言的電玩為例，推出57天就狂賣賺了3千萬，瑤瑤也在短短兩個月內，包括代言節目活動就賺了100萬，證明宅男經濟也是殺很大！(新聞來源：東森新聞記者陳智菡、莊勝利)
[Andy: 為什麼新聞總是讓我無法信賴？特別是單一報導]
…根據網路的一些行銷高手的觀察，發現到廣告是暴紅沒錯，但是沒有紅到遊戲，反而同時段打廣告的同業，在遊戲熱門指標排行網站「巴哈姆特」的成績都還算不錯。所以，大部分的行銷人對於「殺很大」這個廣告的滲透力與影響力給予正面的評價，但是對於帶動網路遊戲的銷售，以及人氣的帶動，卻是相當的難看。
不論進行何種實體的行銷也好，網路的行銷也好，永遠要把「效益」放在第一順位，形象、知名度…都可以放在後面一點。過去的工作經驗中，就曾經發生過花了幾十萬元購買時尚雜誌的廣告，只是為了推廣一個購物網站，最後得到的結果是廣告費花了，登上國際性的雜誌了，但是網站的流量卻跟刊登前沒有兩樣，更別提帶來消費訂單了。
Rising Star 行銷人看世界
http://risingstar.pixnet.net/blog/post/26431852
[Andy 順便吐苦水: 效益為先，不做形象。花錢花在刀口上＝『直效行銷』。但是很多 "高檔次"的老闆，都認為直效很 low（像叫賣）卻不知 直效行銷也可以很value 並且為每分行銷費用帶來真正的利益。]
Andy：
我撥了電話問了一個在戲谷當行銷經理的朋友，這款遊戲的人氣。他給我的答案是很差。
而在任何遊戲權威網站上面的熱門排行榜上（巴哈姆特/遊戲基地 等），皆看不到 殺Online的蹤影。 就以巴哈姆特討論版而言。第一名是:魔力寶貝2: 昨日人氣是 909240 (文章數: 6328); 第十名:預言Online 昨日人氣是 114995(文章數:541)。殺Online排在第53名 昨日人氣是5107 （文章數: 15) 所以這回『數字會告訴你一切』是真的。
而進到殺Online版裡最熱門討論的文章是 “遊戲公司為什麼要這樣” 談的就是為什麼要把廣告做成這樣。其中有人回應。 “市場需求啊”。 這讓我想到殺豬的屠夫，在殺豬之前都會拜拜然後默念:「豬啊！豬啊！你莫 怪，你是人間一道菜，他不吃來，我不宰，你向吃的去討債。」這樣到底是誰的罪過？只能說，個人業力個人擔，別想推卸責任，也推不了。
『行銷十誡』
黃金之誡: 我希望別人這樣對我嗎？
公平之誡: 誰會被影響？這樣公平嗎？
如果每個人都這麼做之誡: 我希望每個人都這麼做嗎？我希望活在那樣的世界裡嗎？
誠實之誡: 這個訊息代表真相的嗎？還是只是部份真實？
父母之誡: 我父母如果知道這個，他們會怎麼想？他們會給我什麼建議？
兒女之誡: 我會願意向我的小孩解釋這一切，並希望他們也如此的做嗎？
宗教之誡: 這跟我的信仰有衝突嗎？
良心之誡: 這會違背我的良心嗎？會讓我不安且有罪惡感嗎？
後果之誡: 這個行為會不會產生不好的副作用？我會後悔嗎？
頭條之誡: 如果這個行為被放在我家鄉報紙的頭條，我會有什麼感受？
看完這些，你有什麼想法呢？我認為，會考慮這些的人，家庭教育良好，有文化，有文明社會的水準，並關心到整個社會以及後代。先不討論這樣的行為在競爭激烈的發展中國家是否能夠生存，我個人認為，若是會希望將你的家鄉（不管是台灣還是哪裡）能夠變得更好，更文明，讓你的兒女，後代，或在更好的環境裡，那在行銷前，先考慮看看這些誡條，也許會激發你更多更美好的創意。畢竟，創意是在有限中創造無限。
也突然發現，許多眼下看得見的廣告，有許多都是危害人群的廣告。
Switch and bait，不好的作法是『掛羊頭賣狗肉』=謊言。 好的做法則是 『滿足更迫切的需求』 = 產品升級與降級。 雅虎首頁中間有個學英文與電腦課程的廣告。賺很大。很大部份靠的就是掛羊頭賣狗肉。讓我敬畏（指的是害怕）+佩服。
有什麼想法，就留個言，交流交流吧。
Andy 四月九號2009 下午一點三十分。
網路行銷 + 法拉利 ＋ 前科犯 ＋ 美他非他命
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
<!– .style1 { font-size: 12px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; } .style2 {color: #FF0000} .style3 {font-family: Arial, Helvetica, sans-serif} .style4 {color: #0000FF} –>
一個網路行銷達人 Tellman Knudson, 最近搞一連串的行銷活動，USP是
只要參加名單建立比賽，就有機會贏得全新『法拉利 360 Spyder』 一台！市價美金$135000元，台幣 432萬。(台灣進口行情 2000萬？）
（去年跟今年國外網路行銷大師級達人都在送法拉利，像 Eban Pagan 也送出 Ferrari 360 Spyder，不知道是不是法拉利在清倉？ 
）
今天要分享的是，他跟一個讀者的Q&A。
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讀者名： 前科犯
Okay Tellman,
我很想要兩邊都是人頭的銅板（監獄裡他們不准我們擁有這種東西）。
我要問你一個很難的問題。我以前是個毒蟲/美他非他命的癮君子，也是個販毒的，也是個罪犯。我已經14年沒用毒了，而也出獄了六年。
我沒有任何行銷的技術，我在 Wal-mart （類似家樂福的大賣場）工作已經四年了，但是薪水很差。
我不想走回頭路，感謝神我已經遠離犯罪。我的困擾是，像我這樣的人，能在網路上做什麼？
我的利基市場在哪裡？
我想要賺多點錢，但是我很懊惱。 有沒有好點子？
前科犯 先生
～～～～～～～～～
親愛的前科犯先生，
我認為你擁有比你想像中多出更多的多行銷的技術。也恭喜你，贏得了兩個人頭的銅板。（Tellman 每天從讀者來信中選出一個他中意的問題來回答，也會送獎品）
（下面是從影片中節錄翻譯出的）
聽起來你經歷過很辛苦的人生，聽起來你克服了許多困難，聽起來你生活的環境很糟，相信我，我知道你很辛苦的人生，我也經歷過。
想想看，現在還有多少癮君子？還有多少人中了安非他命的毒？卻想要戒掉？想想你當初是怎麼戒掉的？你一定試過許多無效的方法，也找出了有效的方法？想想當初你如何從犯罪中醒覺過來，那些販毒，讓你入獄的行為，你是如何克服掉那些壞習慣的？
你一定很清楚，在監獄中的人，許多都不是第一次入獄。那你又是如何轉變你的人生的呢？
你頭腦裡發生了什麼事？
我覺得你該是你站出來的時候了，告訴別人你是怎麼做到的。
先專注一個項目就好了。
我不知道幫助罪犯從良會有多賺錢。（因為那些人沒什麼錢，也沒在用電腦）
但是，克服毒癮是個很強的一件事。你認為你沒有東西好行銷是因為你沒想到。
你一定經歷過更多你沒講出來的困難。所以，我對你的建議是。
開始出去幫助別人克服他們的毒癮，告訴他們應該如何面對與克服。
去學一些認證的輔導課程，一些 NLP，一些催眠術。
因為我知道有些 毒癮，酗酒，情緒管理，過強的性慾都可以用催眠術治療。
外面有許多方法來解決這些問題。
想想你自己的經驗，跟這些方法有沒有結合點，然後學些網路行銷，學些建立名單的技術。
我們最近會開一個課程，也會送法拉利。
但是，重要的是，要開始相信自己，做一些你“懂得”的東西，別認為你沒有任何技術，那是屁話。我覺得只要你真的做，你應該會做出一些很棒的事情來。
謝謝你寫信進來，謝謝你問了問題。
….
對於其他人，感謝你們的回應，但是，與其感謝我給予你們很棒的訊息，既然都已經寫回應了，不如問我些好的問題。我希望能回答一些很棒的問題。
你要懂得問問題，才會收穫更多。你如果無法問好的問題，你將永遠得不到好的答案。那你就是在浪費時間。這個部落格的用意就是提供你們一個詢問關於你的事業，你的公司網路行銷問題的管道。所以，不要告訴我我很酷，我很棒，因為那些話幫不了你們。我想幫助你們，所以麻煩你們問一些好一點的問題。
下一個問好問題的人我就送玩具: Sigman Freud 弗洛伊德人形。（一個有名的心理學家，他說: “為什麼我們做我們在做的事情？” “什麼激勵我們?” 他因為去探討這些問題，而成為一個著名的心理學家。
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有沒有很感動！？ 希望你有，因為我都很感動。
而回應裡，更是有許多很讓人激勵的回應與問題。
- 有別的罪犯看到，想要改過自新。
- 有阿嘛說自己是網路探險者，想要知道路怎麼走。
- 有討債公司裡的行銷專員，因為與人結仇，結果只能躲在家裏上網做生意。
- 有大學生想利用網路賺錢，卻還籌不出學費。
- 有51歲習武30年的武術大師+電機工程師+塔羅牌占卜師+心靈開導人，因為老婆患有肝硬化與腎衰竭，所以必須辭去工作回家照顧她。兒子又因為腦瘤而在太太發病後的11個月就死了.. 認真急積極的為生活掙扎，雖然不放棄，希望得到幫助。
- 有61歲的藝術品銷售員，與 Swami Rama 學過瑜伽，與韓國禪師學過禪，物理，心理，心靈，創業，學到最後，已經認為所有的道理都一樣，只是用不同方式講。所以想知道他有沒有辦法用網路行銷來賺錢養家，同時把他所知道的知識傳達給別人，幫助他們的人生。
- 有房地產業的整合行銷經理想要學建立名單的學問。
- 有職業鼓手想要用網路教打鼓
- 有半身中風的人，想要學網路行銷基礎
- 有人要賣網站給 Tellman (要價100萬美金＋法拉利）
- 有60歲的越戰老兵，研習了許多的自勵書籍，打坐，量子力學，心靈控制。兩個月前開始感到網路可能是個未來，所以開始大量學習
- 有55歲軟體公司金牌寫手（公司技術文件），想轉行到網路行銷，他想知道銷售文案是不是能很快上手。
- 有失業的又被房東驅逐出戶的畫圖師，想要用公權版的 “秘密的力量” 來吸引客戶購買他的 “混亂魔法”書。
- 有公司行銷專員，需要在30天內沒預算下籌到25萬美金。
- 有喪夫的心理輔導員轉作家，因為不想在接觸太多悲傷，所以不想繼續寫他專長領域的書，希望能找出一個他能做的利基市場。
- 有耳聾的人，想要看影片，學習更多網路行銷的知識。
- 有單親爸爸帶兩個女兒，想要知道怎麼用網路賺錢他才能花多一點時間陪小孩。
以上是我節錄出的回應。
這些可以說是美國人現今 M 型社會靠左邊的 縮影，也是網路行銷界的80％客戶群。
看完之後，感到很無力。想想台灣，應該也有很多這樣的人。
而國外這些五六十歲的人都在學網路行銷了，也因此有很多除了基本煩惱外的 “高級” 煩惱。
台灣的五六十歲應該沒有這方面的煩惱吧？因為很多人是完全沒接觸的。
就像我在北京公園裡看到那些老人，下棋，溜鳥，唱歌，跳舞。完全不需要養老院，卻也算是 “與世隔絕”。很多我們認為很棒的東西（ipod/網路遊戲/youtube/google/世界大師等），他們雖然存在同一個時空，卻不曾體驗過，然後就這樣死去，好像活在不同的世界裡。
若是深深體會許多人看起來活在你的周遭，卻其實完全活在與你不同的世界裡，那就會少掉很多不必要的爭吵。
另一點是，dearTellman.com 裡的許多回應，顯然有很多人花了許多錢（幾十萬），花了許多年，學了許多東西，活到現在，卻還是學不完。
“企業的目的是累積資源，來形成更大的槓桿。能累積多少可動用之收入，比能賺多少錢重要” 不了解這個，就會一直忙，卻感不到富有，甚至負債。
這句話對創業者，特別重要，然而，這裡面並沒有善惡。
我沒資格告訴你什麼是善，什麼是惡，所以只能說：善惡，在人心。
善有善報，惡有惡報，不是不報，只是時候未到。
待續….. (善的行銷）
2009年初國外網路行銷界的趨勢
Posted by Andy Tsai | Filed under 百萬致富指令 - 文案, 網路行銷, 隨手札
最近國外的 網路行銷界 / 網路自由業 / 網路創業教育界 漸漸明顯的M型化。其中一端，就是針對網路新手與還賺到目標金額的創業人。
看看下面的廣告文案。
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網路 買低賣高/買空賣空 技巧大公開！
你的速成網路行銷系統！
與你手拉手，帶你從零打造你的百萬網路事業！
了解為什麼有許多人在網路上，不受景氣的影響，而有有許多人，反而在不景氣的時候，賺的越多！
- 不需要 客戶名單
- 不需要 有自己的產品
-
不需要 有策盟夥伴
-
不需要 點擊付費廣告
-
不需要 網路經驗
-
不需要 懂網路排名 SEO
-
不需要 文案知識與技巧
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不需要 網頁設計能力
在不景氣的時候， 知道的門路比別人多，你就能賺的比別人多！
戰勝經濟不景氣！
大企業，大公司都知道一件事。
在景氣繁榮的時候，一定要打廣告，做行銷，才能脫穎而出。
而在景氣低迷的時候，更是要做行銷，打廣告，只有這樣才能活的比同業久。
這些大企業的行銷與廣告費用甚至是數以億計。往往一則廣告只要幫他們獲得一個客戶email或是郵遞區號，他們就會為此付出一筆錢。
而你若是知道我們是如何應用網路門路來賺取許多大企業龐大的廣告與行銷經費，你是不是可以照做呢？
一個五十五歲的媽媽，在網路上花了五個月都沒賺錢，但是用了這個系統之後，第一個月就賺了 USD$4,156.45 (台幣約 13萬七千元），而現在每個月賺有到 USD$16,000 （台幣約58萬8千元）
一個退休的英國書店店長，沒有任何網路賺錢的經驗， 透過這套系統在網路上，網路開業的八天內就賺到 USD$3000 （台幣約 10萬）
這是一個真正而且又可輕鬆操作的事業！
不需要任何經驗，也不需要額外的金錢投入。
一天透過網路 “免費的客源”，賺個兩三筆，一年就能賺超過一百萬… 或更多！
『絕無風險！125% 的滿意保證！』
因為我自己靠這套系統，已經賺超過數千萬了，而我的許多學生也靠這套系統，賺了同樣多或更多的錢，所以我對這套系統非常的有信心。
只要你買了這套課程，並參與我們的會員。
我給你兩大保證。
第一: 不廢話 百分百 三十天 不滿意退費保證。
只要三十天內，不論任何理由你覺得這套系統沒有你想像中的有價值，我們二話不說就幫你退費。
第二: 如果你照著我們的系統指示，每天花一個小時鐘作業（當你熟練的時候），而在十二周後，你還未賺回你投資的金額，你只要把你的會員資料寄給我們，我們將全額退費給你，並外加 一萬五千元。因為我們對這系統有信心，所以我們願意提撥一萬五千元來讓你試試看。
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這大概就是那些文案的肉，（我擷取1/4的文案，把他改成台灣人能接受的話與數字，因為其實，國外寫的許多金額會更大，台灣人通常無法接受以為是騙人的，所以改小一點，比較好）
你看了有什麼想法呢？
心動了嗎？
如果你是正常人，沒有接觸過這類的系統或課程，一定會懷疑，一定會以為那些都是 B.S. （台灣話叫 騙笑耶）。
如果你是有這方面知識與經驗的人，應該會心動吧？（心動的請留言，以後有類似的好產品，我會先與你分享。以上說的產品已經沒得買了[原價兩千美金]。）
而對文案有興趣的人，應該可以從這裡面研究出很多東西和技巧吧？歡迎留言或來信討論。
就以我在投資了近兩百萬去取得這方面的知識並花數年間的時間去研究這些，我可以提供一些想法讓有心人參考。
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不實與不良的產品，行銷做的越好，死的越快。
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許多方法，就像法拉利。絕對可以開到時速300km 以上，問題是開的人敢不敢，有沒有足夠的條件去那樣開它。（信心，專注，紀律，抗壓，體力，毅力）
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因為每個人遇到的問題不同，所以延伸出來的每一種解決方案，就會可能成為一種技術。因為問題無窮盡所以技術是無窮盡的。所以，先掌握原理是比較重要的。就像種植，翻土，播種，澆水，施肥，維護，收成都有五花八門的技術。但是只要你掌握原理（植物需要 空氣，陽光，水，養分），努力的去測試與改良，你終究能把植物種出來的，收成多寡則看技術是否合適，呵。
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而聰明的人，會去利用別人的經驗與知識來縮短自己摸索的時間。你的時間價值多少？就是你對自己價值的認知，或是懂不懂得投資與計算獲利的問題。
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錢只是價值交換的媒介，所以東西不是貴不貴，而是有沒有辦法用它換到你想要的東西。（問: 你真正要的是什麼？）對於求知，問的問題應該是“若我因為不知道而走錯路，做錯事，這會吃掉我一個月的時間？半年？一年？三年的時間。我那我半年，一年，三年的生命到底值多少？”你是要用媒介來換取你的生命？還是拿生命去換媒介？
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創意是給天真/時間很多或領薪水的人去努力的事。賺錢靠的是利用別人的創意以最小的資源做出可獲利的投資。
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以賺錢為目的，在取得這方面的知識與課程時，往往最有價值的不是商品與資訊內容本身！而是銷售的過程，學習的過程＆與其他學員建立的關係。這也就是為甚麼，透過管道『免費』取得這類資訊的人往往受益不高，或認為沒有想像中的價值。沒有花錢買過的人，是不會懂得如何賣的，因為他沒『感受過價值』。
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不論在哪個行業，先人花數年數十年所累積出的許多成功訣竅，可以幾句話或幾分鐘內講完。但是若是沒有累積過錯誤的經驗，或是沒有信賴的老師幫你把注意力放在重點上，沒有去實際操作，往往會得其毛不得其骨，以為相片裡的象『就是象』，其實只是長得像的『長相』。所以才說: 江湖一點訣，說破不值錢。 也因為大部分的人沒有足夠的知識來辨別一個知識或產品的實際CP值，所以還有一句話說: 最賺錢的產品，就是最差的產品。（e.g. Vista PC vs Apple) 那招叫做，『只要你喜歡就好』或是 『只要讓你喜歡就好』。
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創業，要賺錢，就得走『只要讓你喜歡就好』這條路。溫飽了，想要 品牌 / 自尊 / 實現自我生命價值 時，再來搞（要記得計算風險與成本，別賠了老本），這樣路才會走得快，走的順。當然，你若上輩子燒很多香積功德，祖先有積陰德，也有好風水，那你很有可能『一炮而紅』。而沒顯赫祖譜的普通人，長得又不特別福氣，還是靠自己勤儉，挑軟柿子，做低風險的事比較有機會。 [當然，這些只是我末學的淺見，重點是每個人的人生，由自己負責，怎麼活怎麼過，只要你喜歡就好（但是，還是勸一下不要犯法風險比較低）]
另外，對網路商務/網路行銷有興趣的人請注意一下。文案裡說:
- No Email List
- No Products Of Your Own
- No Joint Venture Partners
- No Pay Per Click
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No Internet Experience
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No SEO experience
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No Copywriting
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No Website Skills
聽起來很棒對不對？
[其實這段文案本身是個篩選器 ＋ 價值定位]
（會說對的，是有經驗的人）
（不知道對不對的，是不懂網路行銷的人）
而我要說的事。這些，就是網路行銷人必須搞懂的事情。你懂這些怎麼搞，也做過。那麼，你就等於是空手道/跆拳道的 『黑帶』（巴西柔術的 籃帶），也就是 『剛入門者』。一旦入了門，階位就是從收入來劃分。
但是不分階位，只要入了門，大家都是同門生，大家共勉之吧！
Andy
提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』 Value Proposition
Posted by Andy Tsai | Filed under 百萬致富指令 - 文案, 網路行銷
今天收到了一些新的資訊，為了在新的一年就開始落實提供更多價值資訊，我將這些資訊整理出來給有興趣的人看。這也是鍛鍊自己，提昇能力的一種推力。因為，除了能夠解析這些方法外，還要能夠落實與突破，才能比自己提供的資訊還要領先。呵。
看看這些數據:
在吃角子老虎上贏出的機率為 32％
把企業做成功的機率為 37％
賭賽馬贏出的機率為 42％
賭21點（普通人）贏出的機率為 45％
賭轉盤贏出的機率為 47％
賭21點（記牌術）贏出的機率為 50％
所以，賭博可能比創業還有機會賺到錢！（別創業了，學記牌術好了）
根據美國小企業協會指出: 大部分的企業會在6年中倒閉。
62.8％ 的企業主認為業績就是企業成功的表現。然後就倒閉了。
原因是，『企業的成功與否不是在企業賺多少錢，而是能留下多少錢。』
（這個只要是做過兩三年老闆的，沒有一炮而紅，或是走紅後掉下來的人，都應該能身身體會的企業秘密吧？呵）
而十大倒閉原因的其中一個原因就是: 利潤逐年減少。
降低成本是通常的對應方式，但是沒有一個企業是只靠降低成本而成功的。
提昇自己產品的價格，能逼迫你提昇自己產品或服務的品質/價值/服務。
依據美國電子商務的一些經驗公式:
增加15％售價，你需要損失33％的銷售量，才會變成虧損。
增加15％售價，大約增加58％的業績提昇。
結合其他方法，增加15%的利潤(非售價，售價提昇約4％），你就能倍增你的利潤。
而如何”安全的”提昇售價呢？藉由產品行銷與銷售之 Value Proposition『價值設定』。
(有人翻譯 價值定位）
提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』
1. 主要產品
2. 次要產品
3. 運送模式
4. 運送保證
5. 市場是否已經有同類產品
6. 你的客戶群和客服
7. 你的產品系列
8. 你的便利性
9. 保固
10. 你的售後條款
11. 贈品
12. 購買條件
13. 價格
14. 品質
15. 市場認定價值和地位
16. 滿意保證
17. 你的名聲
18. 你的地位
19. 你客戶的名聲
20. 成為值得參與的團體
21. 客戶體驗
以上這些能夠全部一起設定當然是最好，但是通常只要結合十多個就能為產品和服務建立很有力的價值。這些設定等於是文案選寫時的清單。配合合適的文案架構，原理，與預設測試變數，就能預期為你的產品或服務增加利潤與買氣。（不是很懂得人，可以一邊看東森購物，一邊比照這個名單，十次下來，你會大幅增強對於 B2C 的銷售功力。上面的清單 B2B 也可以用，只是文案架構與原理會稍有不同。）
這個資訊好好的那去用，會賺錢的！ ^_^
祝你2009年財運滾滾！
Andy
p.s. 文案課程 DVD 還沒推出，已經有人預定了。 售價不會低於 USD$300.00，第二十套後會調漲價錢。預計最後價格為 USD$597.00。真的有興趣的人可以趕快跟我預定喔！ (留言可）
