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三星妹在哪？潘映竹的影片
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類, 隨手札
什麼是好廣告？ 看看 Google 在 Super bowl 打的廣告
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類
Google 在 Superbowl 打的廣告。 以三十秒 三百萬美金的價格計費，這個廣告撥了52秒。這個廣告你覺得如何？
沒有代言人，沒有人講話，只有一些圖，一些文字。
卻讓人印象深刻
你覺得呢？（另外，這個廣告你做的出來嗎？）
想學英文？ 英文不必背就能『自然認出來』的最強 『英文自修法』！
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類, 產品分享, 百萬致富指令 - 文案, 隨手札
應朋友要求，我在這裡公布一個非常有效的 『英文自修法』。
就像我的網路創業輔導課程一樣。這個方法是結合許多已被實踐的理論的精華總和。但是對於一個迫切需要學習英文的人，他要的不是從理論教起，而是給他最直接有效，馬上可以運用並且見效的一套方法。運用這個方法，依個人天賦與舉一反三的才智，他可以小成，也可以大成。但是，想要搞懂其中的原理，真正了解其中細節與關鍵槓桿，那還是需要三五年的學習與研究。如同一套『武術套路』，武術教練可以教會一個舞蹈家或是一名演員，快速的練成一套可以在台上演出成功的 套路，或是在短時間內教予一招『必殺招』來幹掉殺父仇人，但是要習得武術的文化道義與掌握能夠千變萬化的原理精髓，那可是沒三五年練不出來的東西。 很多人，練了一個套路，以為懂得全部，那就會在基本功上有了缺失，到時候遇到瓶頸時，若是沒有教練或老師的話，就會難以突破。教學相長雖然能夠讓功夫更好，但是一定要尊師重道，因為那不是為了倫理與禮節，而是讓自己在學習上，學習效益最大化的心法之一。因為尊敬，所以相信，因為相信會產生力量。依法不依人是另一個學習效益最大化的心法，意思就是只學適合自己與好的法，而不是因為老師個人因素而決定學與否。但是這個是中級的能力，因為已經能夠辨認什麼是好的法與壞的法。（這就是不懂的繼續不懂，懂得就會懂的原因，也就是“當你準備好的時候，老師就會出現”）在不能夠辨認好壞時，相信能讓你信賴的老師，努力跟他學習，尊敬他，這樣你才能學的快。當你發現他的不足時，還是尊敬他，因為他是你的啟蒙老師，這樣路才會開闊。 剩下的，一切都是緣份。
好了，廢話講完了。 最強 『英文自修法』方法如下:
一天準備十個單字（可以到二十個）補充一下，每個字找兩三個同意字。一變三或四。這樣效果會比較好。第一次後，你就會累積三十到六十個單字，所以不怕沒單字。 找同意字 http://thesaurus.reference.com/
i. 每一個單字，到 translateinto.com 或是 google 找出三個句子，寫下來（或copy在文件檔上）。
ii. 每個句子裡，任何不懂的單字都要查出來（寫在另一張紙上），要明白那個句子的意思。（這樣會讓你一天的單字量增加到五十～六十，但是主要單字還是以10-20個為主）
iii. 單字跟介係詞畫底線，或是highlight 起來，記住這樣的用法。（同時注意 tense、字根、字首）
iv. 十個單字＝三十個句子。（或六十個如果是二十個單字的話）
v. 然後每個句子念三十遍。要越快越大聲越好。唸到二十遍時要能夠眼睛閉上念，耳朵要聽到那個句子。然後要知道這個句子的意思。
vi. 全部單字的句子都念完後，再重頭念一次（每個句子三次）。（總共大概一個小時的時間，如果熟悉的話）
vii. 若是有個夥伴一起練習，效果會倍增。等複習完後，一個人看句子讀出來，另一個人，用耳朵聽完後，嘴巴把那個句子重複出來。然後交換。（聽力，說，同時鍛鍊）
viii. 進階版，一個念，一個重複說完後默寫出來。
ix. 每周，把一週的句子複習一次。只要念一遍。不熟的多廿幾次。
這樣文法、介係詞、單字多重用法、句型、聽力、說、一次搞定。讓你不用背，也能”認出”字來。
這是速成英文的自修濃縮版（確實有『速成英文』這樣的課程，能讓你以普通補習班1/4的時間學到一樣多的英文，也就是說，人家花一年學的英文，你只要三個月就能學完）。自修濃縮版 乃 Andy 首家獨創。經過驗證，效果非凡。
其重點在於 發音要能夠正確。若是發音能夠正確，這樣的自修法非常的快速也非常的強。如果無法發音正確，需要請人幫你錄句子。（如果我，或是找人來錄一堆句子，放上網，那將會是最強的英文自修工具，看看到時有沒有機會造福人群）
之後再配合 “看電影學英文” (看英文字幕，聽英文）然後事後老師導讀、討論，加上 “唱歌” 學英文。 就能達到快樂、輕鬆學英文的境界。（以前我都搞過，目前沒有了）
之後進階班就是 商用英文，和會賺錢的英文（專業銷售文案課程，也就是網路賺錢的兩大支柱之一）。
Facebook 行銷 與 許可行銷 哪個好？
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類
葉問說: “你錯了，這不是南北拳的問題，這是你的問題。”
所以這邊應該說： “行銷？ 這不是facebook的問題，這是你的問題。”
認知:
1. facebook 不是拿來做廣告的。
2. 關係與信任感才是網路行銷中非常重要的一環，特別是社群網站。
3. 百分之八十的業績來自百分之二十的行銷活動 （哪個是二十？）
4. 沒有經營社群網站的，很難在facebook上廣告成功，除非商品廣度與銷售度足夠
測試：
1. 我的facebook 夠用嗎？還是我的名單好？
材料:
Facebook 朋友190人
相關facebook 社群 兩個
facebook 牆壁一個
許可名單 304人
方法：
1.透過一兩個相關facebook 社群及自己的牆壁對一個課程做曝光
2.透過許可行銷名單發信曝光。
結果:
176 個總 pageview
82 個IP
26 個 Opt-in (填資料到下一頁）(許可轉換率 31.7％）
16 個 到報名頁 （總轉換率 20％; 漏斗轉換率 75%）
4 個 到達匯款畫面 （總轉換率 4.8%, 漏斗轉換率 25％）
16 個 停留超過三分鐘 （20％）
許可名單 77開信（開信率～25％） 40個連結到網頁（轉換率～51.9％）
Facebook 帶了 13個到網頁
部落格觀眾 15個到網頁
其他直接過去的 14個
結果討論；
facebook 不知道是我漏發，還是放錯地方，還是關係沒打好。其中po在一個社群上的消息今天找不到了，可能被劃掉了。
所以
結論一，驗證，facebook/SM Site 是一個必須深耕才能期待成果的地方。要建立關係，要建立信任。
結論二，雖說FB可以直接發信給朋友，但是我個人反對垃圾郵件，所以沒有這麼做。若是之前有建立fans page 或是 group，那就可以從那邊發信，但這是下一次的事情了。
結論三，驗證，許可名單仍是最有效的行銷工具。過去是，未來也是。以往開信率大約在50％-60％，而通常要高達一個月，那一封信才會達成這樣的開信率。當天開信能達到25％算是很好了，畢竟我這一直因為個人因素沒有好好照顧他們，深感抱歉，也很感謝他們的支持。
結論：
如何運用 fans page 將 facebook 以許可名單的精神去經營，這樣可以讓許多沒有接觸過ARS(autoresponders systems 自動排程回信系統)的人，直接略過這段經驗，然後與SMS經營做一個結合。
台灣經營電子報的人，其實就是類似ARS。
只要懂得如何經營 ARS 往往能夠讓你的網路銷售業績提昇超過300%。
若是還沒看過測試中的網站的人，可以到以下的連結去逛逛囉。
http://forboss.nrg.com.tw
社群網路 & 微網誌對 B2B 產品有幫助嗎?
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類
Andy 說:
『B2B 不要用 社群網路 & 微網誌 找TA』
『B2B 該用 社群網路 & 微網誌 “養” 忠誠度』
B2B 跟 SMS&MB (Social Media Sites & Micro Blogging) 其中問題還包括，哪個/什麼 SMS 適合。SMS一概而論，有時會產生誤解。facebook 跟 twitter 到底對 ecommerce 有沒有效益，這個有需多專業的研究報告，以後有機會與大家分享。
另外，B2B 真的想搞 SMS＆MB 沒有一個兩人以上的team 跟一個專業顧問/經理，是搞不來的。（一年至少一百萬以上台幣的薪資 ～（2+2+5）x 12 x 1.3 ＝ 140.4 ）。小有小的做法，但是若沒法支付專家幫您規劃，建議還是等到有經費再來動這塊，公司資源才會花的有效益，畢竟 Social Media marketing 不會是網路行銷最先進行的事情，更不會是單一進行的活動。
SMS & MB 拿來做行銷 是屬於
1.PR Marketing (公關行銷/branding）
2.CRM (客戶關係管理）
3.Direct Marketing (直效行銷）
通常台灣 B2B 的工業產品業，有它本身的問提存在，所以問 SMS&MB 對於「工業產品B2B」有幫助嗎？大部分的時候會像是再問: “厭食症的人適合舉重嗎？”
所以，若不是據有 獨特賣點/獨特優勢，或是業界前幾名，或是網路市佔率前幾名的公司，建議把SMS&MB拿來做CRM先，然後再慢慢往 PR marketing 發展，之後在進行 direct marketing. 至於B2B 與網路行銷的問題與how，那又是另一個很大的討論區塊，這次就不討論了。
知道這些限制與重點後，我們可以談談幾個 B2B 可以利用 SMS&MB的方法 。
1. 商業資訊戰 – 追蹤你的競爭對手的活動。（監察一切他們的SMS&MB活動）輸人不輸陣。 Walmart 之前每天一早第一件事就是去競爭對手的商店裡拿宣傳單，然後依照內容打折扣，在拷貝成自己的宣傳單。
2. Branding戰 – 別亂散佈謠言，但也別讓人說你壞話，發現時要立即採取維護行動。同時去挖出自家產品跟對方產品的缺點，找的到的話就是 “創新” 時刻（修正後推出之新產品）。
3. SMS&MB + “送”一字 = 養出忠誠的跟隨者(夠大群時將成為您的私有網路通路） – Zappos 不定期在twitter上送東西，來培養attention跟loyalty。養大後，SMS上的促銷活動就會是清除庫存的最佳工具。
4. 超級客服 - 可以 “直接”/即時的反應客戶的問題，並且提供教育機會。”直接”可以是公司裡的任何層級，想想CEO”親自”回幾個客服問題，會有多酷?忠誠度？PR?
5. 圈內人廣播站 - 讓相關人士（股東/投資者/廠商 etc）隨時掌握公司的最新動態。這個見仁見智，還有是否有反間計在裡頭，呵。
拋磚引玉。請多指教
想要引用的人，請您給個follow連結回我的部落格，感恩。
網站外銷的個人實踐（五）推廣
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類
今天看到這篇文章，覺得寫的非常好，是許多想用網路做外銷卻沒什麼經驗的人應該讀的 “思想基礎建設” (primer)。看看吧！ 後面我有做一些補充說明。
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鉅亨網資料中心‧數位之牆創辦人
2009 / 01 / 19 星期一 08:00
http://www.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=444
◎選擇一個好的域名（網址）
在網站外銷的事業中，我們談論了各種收入的型態 以及營利的潛力，甚至於廣告聯盟的選擇。但是別忘了 ，網站要有流量，這才是營利的基礎。而根據經驗，一 個英文網站上線之後的每日訪客數量基本是零。換言之 ，期待別人不小心誤入你的網站是不現實的。
然而，在發動推廣前有個重要的基礎：有個好網址 （或稱域名，英文為Domain Name）。好的域名會讓用 戶提高記憶率進而提高回頭率，進而節省宣傳成本。想 像一下，當花錢讓用戶從廣告第一次接觸到你的網站， 之後他還是忘記，是不是還要再打廣告讓他想起來？
事實上，建立一個新網站的第一步，就是先思考用 甚麼域名，因為好的域名必須要能輕易聯想到你的網站 內容或弁遄C只是，網際網路發展10年，好的域名差不 多都已經被註冊光了。你任何關於域名的創意，都該先 找找是否已經有人佔先了。
可以在此搜尋看看是否你想要的網址已經被佔先了：
http://www.godaddy.com/
上列網站是一家十分有名的網址註冊代理商。註冊 一個域名一年只要交美金7塊錢左右，成本低廉（當然 ，還有更便宜的）。只是，經過大量的搜尋之後，你可 能會苦惱於想要註冊的網址都被佔用了。主要的原因在 於：
1)全世界的人都在註冊英文網址，而且網址開放註冊已 經超過10年。
2)東方人所知道的英文辭彙有限，你會用來搜尋的英文 字就那幾個。
別忘了我們要做的是網站外銷，因此網址所使用的 英文必須是西方人習慣的。而且網際網路商業化發展了 10 年，甚麼叫做「好的網址」已經存在一些簡單的定 論。「好的網址」往往也會在拍賣市場上賣出很高的價 錢。以下列出一些簡單的判斷方法：
◎甚麼是好的網址
1)越短越好。例如：HM.com比HandM.com好。只是，兩 個字母的網址，價值幾十萬到上百萬美金。
2)網址儘量不要內含數字或短線。例如： FreeBook.com比Book4Free.com要好，也比 Free-Book.com好。又例： ToGoTravel.com要比2GoTravel.com要好。
3)要內含關鍵字。假設網站跟「到中國旅遊」有關，考 慮含China或Travel之類關鍵字的網址，對網站在搜尋 引擎排名有幫助。4)兩個英文辭彙的比三個好。例： MobilePhone.com要比MyMobilePhone.com好。5)單數的 比複數好。例如：Lady.com要比Ladies.com好。
此外，東方人常犯一些錯。舉例：CoolName.com要 比NameCool.com好，因為前者才是西方人慣用法，後者 一文不值。另，BlogTools.com比BlogTool.com好，因 為tool這個字慣用加上s表示複數。同樣情況也發生在 ClassMates.com這個網址上，西方人習慣加上s以複數 表示。
會釦A會說，類似Flickr.com這樣的網址跟上述規 則都沒關係，也很好呀？人家一開始是拿投資者幾百萬 美金在燒的公司，不是我們這種個人網站外銷事業主所 能匹敵。總之，規則是一回事，有錢可燒是一回事，只 要能想出很短符合西方人習慣又容易記的網址，就可以 了。
如果真的很想要一個好網址但是已經發現被佔先， 可以考慮跟當下的擁有者購買。域名買賣與移轉在西方 的世界裡是個很成熟也很大的產業，交易規則明確而有 秩序。你可以到下列網站去找找是否有好的網址陳列出 售，並透過網站良好的網站仲介程序與人員協助進行購 買：
http://www.sedo.com
http://www.afternic.com
幾百塊美金的網址都可接受，網站上線後很容易賺 回來。記得殺價。網址交易產業可以寫本書來討論，限 於篇幅僅此列出一些簡單參考。
◎購買網路廣告推廣網站
網站上線後最快的推廣方法是買網路廣告。本系列 文章談到釵h網路廣告聯盟，原本是協助你獲利的夥伴 ，現在搖身一變成為你初期可以買廣告的地方。購買很 簡單，選擇廣告要出現給哪些國家／地區的人看，選擇 廣告型態： CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial 即可。
其中，成本效益最好的廣告型態，應該要算是CPC 文字廣告，效果最差且最貴的廣告是Pop-Under彈窗廣 告（想像一下廣告每被看上1000次你就得支付5~10元美 金）。另，如果你的英文網站是以銷售商品為主（不管 是虛擬還是實體商品），CPL與CPS模式非常合適。
CPC文字廣告的龍頭，毫無疑問是Google Adwords 。筆者還曾經嘗試過Yahoo!及微軟MSN的CPC關鍵字廣告 。筆者無意比較這三者系統好壞，只能說在海外， Google 流量真的很大，所以你的廣告可以比較快的曝 光給人看。（當然，這也意味你的廣告預算消耗的比較 快。）
Google Adwords：http://www.google.com/adwords
Yahoo! Search Marketing ：http://login.marketingsolutions.yahoo.com
Microsoft AdCenter：http://adcenter.microsoft.com
全天下CPC文字廣告運作方式大體相同。在上述系 統填入廣告標題撰寫英文廣告內文，挑選與廣告相關的 關鍵字，設定針對的國家地區，設定每天願意花多少預 算，及訪客點擊一次廣告時，你最高願意付多少錢。之 後，依照每天的報表調整廣告內容，或者網站內容。
英文的文字撰寫多少需要一點奶O，那麼圖片廣告 是否也可考慮？主要看你的網站是否主要以圖片為賣點 。例如：電子商務網站可考慮用熱門商品照片來打廣告 。當然這也考驗圖形設計能力。必要時，可找外包設計 師來設計。筆者就有幾個配合的外包設計師，依照案件 計價。
◎尋找不花錢的推廣方法
上列廣告聯盟幾乎都支援圖片廣告，連Google Adwords也支援。另，CPC文字廣告大廠AdBrite.com也 支援圖片廣告，如果你宣傳的對象是部落格作者，建議 可在AdBrite投廣告。請務必依國際通用尺寸設計圖片 廣告，同一個廣告可以通用於各大廣告聯盟而不需重新 設計。
所有標準尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html
花多少錢打廣告才合理？沒有定論，主要是看對未 來回收的預期。因為網址很便宜（最多幾百塊美金）， 網站放在美國很便宜（每月不超過100塊美金），程式 設計如果外包可能也就幾萬塊台幣，剩下最大成本就是 推廣費。以筆者為例，全盛時期每個月花600美金在推 廣。
不斷花錢打廣告買用戶絕對是個惡夢，網站本身要 真的符合用戶需求人家才會一直來用。此外，留下訪客 電子郵件地址，定期寄信通知他回來，或推出有趣的 Widget讓來訪的部落格作者願意在他的部落格上安裝你 的Widget，變成他幫你免費推廣。這些都是可行的方法 。
有人問到，針對搜尋引擎作優化如何？（所謂的 SEO ）筆者經驗，針對英文Google做SEO效果有限，原 因：全世界有多少專家在針對英文Google做優化？要贏 過這些專家而排名在搜尋結果第一頁多困難？這就是面 對國際化的網站外銷市場時，也同時要面對國際化競爭 的現實。
最後，不論你的網站外銷事業如何推廣，有可能會 獲得跟你預期完全不同的結果。例如：廣告都是打給美 國人看的，半年後卻發現網站最大部份使用者是巴西人 。筆者的英文網站就是如此，也一直沒弄懂為何同樣是 英文的網站，獨獨巴西人特別愛用。
盡我們的努力做好網站外銷，其他的，是天意。
~~~~~~~~~~貼文結束~~~~~~~~~~~
通常台灣企業的網域名稱會以公司名字來買網址。 E.g. chiang-shang.com
這個除了外國人不會念也記不住之外，對 SEO 是非常沒有幫助的。
真的想做品牌的公司，一次可能會需要註冊 10-60 個網址。把拼錯字的網址跟後面網域不同的一次都註冊起來，以免品牌做起來後被競爭者或網域蟑螂要脅。
台灣的 .tw .com.tw 就不必擔心品牌名被買走，因為台灣的網路法跟國外的很不一樣，也就是說，如果你買了別人公司的註冊名字，你是要 “歸還”的。（對過外網路蟑螂而言，這是非常不可思意的）。 上次就有一個美國人 註冊 tealit.com.tw （正確網址忘記了，是個外籍英文老師工作求職站） ，結果被台灣方告，還告贏。真不可思議。
另外，別在 Godaddy.com 買網站。 除非只是隨便玩玩的網站。這個是許多用網站做龐大交易的人給的忠言。因為發生網址糾紛的時候，你一點保障都沒有，還會有一堆麻煩。 namecheap.com 會是一個比較好的地方。
而一個網路事業，網站做好後，打廣告開始經營，可能要半年到一年才會開始了解這個市場潛力。
而網站本身是不是有個全面性的行銷策略來規劃設計，還是只設計美美的，做形象，或是目錄用的？這個會決定你網站與網路行銷是否會為你的公司帶來效益。
若是沒有做網路競爭力分析，那所謂的行銷企劃可能只是燒錢的大冒險。
若是沒有做網路競爭力分析，那設計出網站只是為了參加設計比賽用的而與公司業績無關。
若是沒有做關鍵字廣告最優化測試，那SEO只是瞎子摸象，亂鎗打鳥。
若是沒有做網站轉換率優化測試，那廣告花再多，也只是砸錢”做形象”而非為更高業績鋪路。
很多網路行銷的步驟是 有做跟沒做有差，甚至差很多。
但是既然要做，有正確策略的做，跟這邊做一下，那邊做一下的，有沒有到味，業績的差別可能是200% 以上！
若是你的事業或公司對這方面有問題或是想了解更多，可以隨時寫信進來跟我聯絡。
askandytsai@gmail.com
Have a nice day,
Andy
今年看過最精彩的行銷影片段！你的英文好不好？
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類
昨天花了兩個小時看了一個超棒的行銷video。他是Joe Sugarman在一個課堂上的錄影。真的是這一年來我看過最精彩的行銷手法之一！
從這影片得到了許多寶貴的知識。其中，就是如何建立 “信賴“。
簡單說: 信賴 = 真實的故事＋貫徹始終的言行。
影片之中也展現如 Joe 如何將一個一文不值的東西 變成了價值四百美金的行銷工具。
因為是英文的影片，沒有字幕。如果你聽的懂英文，請留言: “Give me the link”。我會把正確的網址寄給你。
如果英文聽力不夠，也請留言告知，說: “請給我中文的大綱”。 我若把大綱寫出來時也會即時通知你。
另外，Mike Filsaime 的 VIP Manager 昨天晚上兩點打電話給我，告訴我他們最新的服務。
我跟他談了一個小時，非常欣賞他們的談話流程。所以就購買了一個三千美金的服務。
有機會，我再把這個經驗與結果告訴你。
先這樣吧！
Andy Tsai
p.s. 如果希望我用 gmail 寄信給你，以確保收到我所有的信件，請來信，在下面註明: “請用gmail寄信給我”.
