網站外銷的個人實踐（五）推廣
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類
今天看到這篇文章，覺得寫的非常好，是許多想用網路做外銷卻沒什麼經驗的人應該讀的 “思想基礎建設” (primer)。看看吧！ 後面我有做一些補充說明。
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鉅亨網資料中心‧數位之牆創辦人
2009 / 01 / 19 星期一 08:00
http://www.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=444
◎選擇一個好的域名（網址）
在網站外銷的事業中，我們談論了各種收入的型態 以及營利的潛力，甚至於廣告聯盟的選擇。但是別忘了 ，網站要有流量，這才是營利的基礎。而根據經驗，一 個英文網站上線之後的每日訪客數量基本是零。換言之 ，期待別人不小心誤入你的網站是不現實的。
然而，在發動推廣前有個重要的基礎：有個好網址 （或稱域名，英文為Domain Name）。好的域名會讓用 戶提高記憶率進而提高回頭率，進而節省宣傳成本。想 像一下，當花錢讓用戶從廣告第一次接觸到你的網站， 之後他還是忘記，是不是還要再打廣告讓他想起來？
事實上，建立一個新網站的第一步，就是先思考用 甚麼域名，因為好的域名必須要能輕易聯想到你的網站 內容或弁遄C只是，網際網路發展10年，好的域名差不 多都已經被註冊光了。你任何關於域名的創意，都該先 找找是否已經有人佔先了。
可以在此搜尋看看是否你想要的網址已經被佔先了：
http://www.godaddy.com/
上列網站是一家十分有名的網址註冊代理商。註冊 一個域名一年只要交美金7塊錢左右，成本低廉（當然 ，還有更便宜的）。只是，經過大量的搜尋之後，你可 能會苦惱於想要註冊的網址都被佔用了。主要的原因在 於：
1)全世界的人都在註冊英文網址，而且網址開放註冊已 經超過10年。
2)東方人所知道的英文辭彙有限，你會用來搜尋的英文 字就那幾個。
別忘了我們要做的是網站外銷，因此網址所使用的 英文必須是西方人習慣的。而且網際網路商業化發展了 10 年，甚麼叫做「好的網址」已經存在一些簡單的定 論。「好的網址」往往也會在拍賣市場上賣出很高的價 錢。以下列出一些簡單的判斷方法：
◎甚麼是好的網址
1)越短越好。例如：HM.com比HandM.com好。只是，兩 個字母的網址，價值幾十萬到上百萬美金。
2)網址儘量不要內含數字或短線。例如： FreeBook.com比Book4Free.com要好，也比 Free-Book.com好。又例： ToGoTravel.com要比2GoTravel.com要好。
3)要內含關鍵字。假設網站跟「到中國旅遊」有關，考 慮含China或Travel之類關鍵字的網址，對網站在搜尋 引擎排名有幫助。4)兩個英文辭彙的比三個好。例： MobilePhone.com要比MyMobilePhone.com好。5)單數的 比複數好。例如：Lady.com要比Ladies.com好。
此外，東方人常犯一些錯。舉例：CoolName.com要 比NameCool.com好，因為前者才是西方人慣用法，後者 一文不值。另，BlogTools.com比BlogTool.com好，因 為tool這個字慣用加上s表示複數。同樣情況也發生在 ClassMates.com這個網址上，西方人習慣加上s以複數 表示。
會釦A會說，類似Flickr.com這樣的網址跟上述規 則都沒關係，也很好呀？人家一開始是拿投資者幾百萬 美金在燒的公司，不是我們這種個人網站外銷事業主所 能匹敵。總之，規則是一回事，有錢可燒是一回事，只 要能想出很短符合西方人習慣又容易記的網址，就可以 了。
如果真的很想要一個好網址但是已經發現被佔先， 可以考慮跟當下的擁有者購買。域名買賣與移轉在西方 的世界裡是個很成熟也很大的產業，交易規則明確而有 秩序。你可以到下列網站去找找是否有好的網址陳列出 售，並透過網站良好的網站仲介程序與人員協助進行購 買：
http://www.sedo.com
http://www.afternic.com
幾百塊美金的網址都可接受，網站上線後很容易賺 回來。記得殺價。網址交易產業可以寫本書來討論，限 於篇幅僅此列出一些簡單參考。
◎購買網路廣告推廣網站
網站上線後最快的推廣方法是買網路廣告。本系列 文章談到釵h網路廣告聯盟，原本是協助你獲利的夥伴 ，現在搖身一變成為你初期可以買廣告的地方。購買很 簡單，選擇廣告要出現給哪些國家／地區的人看，選擇 廣告型態： CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial 即可。
其中，成本效益最好的廣告型態，應該要算是CPC 文字廣告，效果最差且最貴的廣告是Pop-Under彈窗廣 告（想像一下廣告每被看上1000次你就得支付5~10元美 金）。另，如果你的英文網站是以銷售商品為主（不管 是虛擬還是實體商品），CPL與CPS模式非常合適。
CPC文字廣告的龍頭，毫無疑問是Google Adwords 。筆者還曾經嘗試過Yahoo!及微軟MSN的CPC關鍵字廣告 。筆者無意比較這三者系統好壞，只能說在海外， Google 流量真的很大，所以你的廣告可以比較快的曝 光給人看。（當然，這也意味你的廣告預算消耗的比較 快。）
Google Adwords：http://www.google.com/adwords
Yahoo! Search Marketing ：http://login.marketingsolutions.yahoo.com
Microsoft AdCenter：http://adcenter.microsoft.com
全天下CPC文字廣告運作方式大體相同。在上述系 統填入廣告標題撰寫英文廣告內文，挑選與廣告相關的 關鍵字，設定針對的國家地區，設定每天願意花多少預 算，及訪客點擊一次廣告時，你最高願意付多少錢。之 後，依照每天的報表調整廣告內容，或者網站內容。
英文的文字撰寫多少需要一點奶O，那麼圖片廣告 是否也可考慮？主要看你的網站是否主要以圖片為賣點 。例如：電子商務網站可考慮用熱門商品照片來打廣告 。當然這也考驗圖形設計能力。必要時，可找外包設計 師來設計。筆者就有幾個配合的外包設計師，依照案件 計價。
◎尋找不花錢的推廣方法
上列廣告聯盟幾乎都支援圖片廣告，連Google Adwords也支援。另，CPC文字廣告大廠AdBrite.com也 支援圖片廣告，如果你宣傳的對象是部落格作者，建議 可在AdBrite投廣告。請務必依國際通用尺寸設計圖片 廣告，同一個廣告可以通用於各大廣告聯盟而不需重新 設計。
所有標準尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html
花多少錢打廣告才合理？沒有定論，主要是看對未 來回收的預期。因為網址很便宜（最多幾百塊美金）， 網站放在美國很便宜（每月不超過100塊美金），程式 設計如果外包可能也就幾萬塊台幣，剩下最大成本就是 推廣費。以筆者為例，全盛時期每個月花600美金在推 廣。
不斷花錢打廣告買用戶絕對是個惡夢，網站本身要 真的符合用戶需求人家才會一直來用。此外，留下訪客 電子郵件地址，定期寄信通知他回來，或推出有趣的 Widget讓來訪的部落格作者願意在他的部落格上安裝你 的Widget，變成他幫你免費推廣。這些都是可行的方法 。
有人問到，針對搜尋引擎作優化如何？（所謂的 SEO ）筆者經驗，針對英文Google做SEO效果有限，原 因：全世界有多少專家在針對英文Google做優化？要贏 過這些專家而排名在搜尋結果第一頁多困難？這就是面 對國際化的網站外銷市場時，也同時要面對國際化競爭 的現實。
最後，不論你的網站外銷事業如何推廣，有可能會 獲得跟你預期完全不同的結果。例如：廣告都是打給美 國人看的，半年後卻發現網站最大部份使用者是巴西人 。筆者的英文網站就是如此，也一直沒弄懂為何同樣是 英文的網站，獨獨巴西人特別愛用。
盡我們的努力做好網站外銷，其他的，是天意。
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通常台灣企業的網域名稱會以公司名字來買網址。 E.g. chiang-shang.com
這個除了外國人不會念也記不住之外，對 SEO 是非常沒有幫助的。
真的想做品牌的公司，一次可能會需要註冊 10-60 個網址。把拼錯字的網址跟後面網域不同的一次都註冊起來，以免品牌做起來後被競爭者或網域蟑螂要脅。
台灣的 .tw .com.tw 就不必擔心品牌名被買走，因為台灣的網路法跟國外的很不一樣，也就是說，如果你買了別人公司的註冊名字，你是要 “歸還”的。（對過外網路蟑螂而言，這是非常不可思意的）。 上次就有一個美國人 註冊 tealit.com.tw （正確網址忘記了，是個外籍英文老師工作求職站） ，結果被台灣方告，還告贏。真不可思議。
另外，別在 Godaddy.com 買網站。 除非只是隨便玩玩的網站。這個是許多用網站做龐大交易的人給的忠言。因為發生網址糾紛的時候，你一點保障都沒有，還會有一堆麻煩。 namecheap.com 會是一個比較好的地方。
而一個網路事業，網站做好後，打廣告開始經營，可能要半年到一年才會開始了解這個市場潛力。
而網站本身是不是有個全面性的行銷策略來規劃設計，還是只設計美美的，做形象，或是目錄用的？這個會決定你網站與網路行銷是否會為你的公司帶來效益。
若是沒有做網路競爭力分析，那所謂的行銷企劃可能只是燒錢的大冒險。
若是沒有做網路競爭力分析，那設計出網站只是為了參加設計比賽用的而與公司業績無關。
若是沒有做關鍵字廣告最優化測試，那SEO只是瞎子摸象，亂鎗打鳥。
若是沒有做網站轉換率優化測試，那廣告花再多，也只是砸錢”做形象”而非為更高業績鋪路。
很多網路行銷的步驟是 有做跟沒做有差，甚至差很多。
但是既然要做，有正確策略的做，跟這邊做一下，那邊做一下的，有沒有到味，業績的差別可能是200% 以上！
若是你的事業或公司對這方面有問題或是想了解更多，可以隨時寫信進來跟我聯絡。
askandytsai@gmail.com
Have a nice day,
Andy
2月 1st, 2009 at 06:11:29
我覺得這是真的：好網址似乎都被申請光了！
最近發現幫客戶申請網址真是痛苦的事～