網路行銷與網路競爭力分析

幫客戶做網路競爭力分析是我目前蠻開心的一件事。因為，就算在接案子之前我可能對客戶的產業一概不了解，但是只要委託我以後，在我著手的第一個小時後，我就已經大約了解市場大小，和競爭對手在網路上建立起的城牆高不高。而這些競爭對手又是用哪些武器的組合。是最新的技術與行銷方法，還是運用最合適之技術。常常會在了解客戶的競爭對手與市場中發現許多新知識。而搞懂如何運用結合這些新技術與方法來協助我的客戶超越他的競爭對手，並達成他們的目標，就是讓我開心的動力? 當然，這是需要一個信賴我的客戶。如同中國某廣告公司的總監說過: 【我們是職業傭兵，給我錢的就是我的雇主，跟我雇主做對的都是我的敵人】 雖說行銷的最高境界是沒有競爭對手，只有好合作跟暫時無法合作的人，但是，一個階段一個階段的不同，公司的做法與資源的分配也就要有所變化。(有關做生意的階段的感想，下次整理好再分享) 但是，競爭者，就是強迫你提升自我的好東西。

最近一個月，感觸良多。就像燒的火紅的鐵塊，被敲打變型，又被插入冷水急速定型。我覺得我的腦袋好像重複的經歷這樣的變化。
這也就是為什麼我一直無法"提筆"寫出新文章的原因之一。因為許多重要的基礎觀念在這陣子裡變化得太快，寫下來就會被自己反駁掉，所以乾脆稍微冷靜一點再寫。
因為還沒有完全整理清楚，所以這次就先講個不用太多腦袋的發現。也就是在做競爭力分析的過程中發現的一個網站。
我查了一下，大陸同胞那邊有不少人知道這個網站，而繁體中文世界裡，卻沒有人提到。既然如此，那我就當繁體中文的先鋒吧。

其實，這個網站本身是一個很有趣的 BUSINESS MODEL。如果想要做，那我就不應該把他公布出來，畢竟知識就是力量。但是，我發覺這不是我目前能吃下的餅，而且也不是我目前想架構的 BUSINESS MODEL，所以，就分享出來，讓有緣人去賺這筆錢吧!  歐，對了。說到這個。 我最近才知道，原來有許多人看了我的部落格，利用裡面的方法賺到錢。我稍微問了一下，發現原來不是一個意外，而是真的還蠻多人的。朋友告訴我說，我放太多料了，但是我知道，跟國外的大師，中國的一些論壇比起來，我提供都不算多。我還會繼續加料，希望提供更多，因為我相信 "當你幫助夠多人得到他們想要的的時候，你就會得到一切你想要的"。 所以，若你也是曾經或在未來會因為我傳遞的資訊賺到錢，或是得到你想要的，我只希望你能做兩件事。一個是 pay it forward. 也就是，同樣的用你的能力去幫助其他的人，提倡維護知識財產。而另外一個是，滿足我的私欲，麻煩在我的部落格上留些感言。呵 (因為我一直以為我的部落格沒人看，後來才知道有些人已經仔細看了一兩年了)

Ok. Anyway. 今天要介紹的就是 Swoopo.com 這個網站。
到他的首頁後你會發現一些適合眼球聚焦大小的產品圖片，還有每個圖片上奇怪的到數計時碼。
仔細再看看，那個價錢是什麼?是運費嗎?怎麼那麼低，然後發現，有個產品的時間到了，又重新開始計時。但是價錢變了，變貴了!
這時候心跳開始加速，就像面對一堆定時炸彈在倒數計時一樣，你開始有感覺了。Time limited scarcity trigger = 期限壓迫 與 稀有難得壓迫。讓你(怕買不到的)購物的衝動浮出來。
我看過很多 OTO = ONE TIME OFFER (一次性促銷) 有時候會搭配限時促銷。但是通常都是一個產品或是一個PACKAGE而已，我還第一次看到所有商店物品都來個倒數計時。跟普通網拍不同的是，普通網拍會在你進入產品介紹頁的時候紀錄你進去的時間，然後告訴妳此產品還剩下多少時間會截止。但 Swoopo.com 的計時是像碼表一樣在你面前倒數計時。厚厚厚。真的給你很刺激! 然後還有一些產品會以 低於一折的價錢成交，讓你目瞪口呆。
不信，你去逛逛看吧! 希望你能回來我這裡分享你的心得。

[聲明: 我今天才看到這個網站，還沒註冊，不知道它騙肥魚/笨蛋/肥羊 的成分有多少，所以我是在介紹這個網站的行銷技術 不是叫你去買喔，如果被騙錢可別我]

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