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“網路行銷祕訣一: 建立名單”
By Andy Tsai | 十月 1, 2007
The money is in the List.
這句話是所有網路大師都知道的一個網路行銷祕訣。一份有效的的客戶名單，往往就是你收入的來源。國外，因為法規的關係，垃圾電子郵件已經是不被允許的了，雖說還是有許多灰色地帶商家（賣威爾剛，詐騙集團等等）會運用這樣的技術。所以如何有效的進行 “許可行銷” (Opt-in Marketing)也就漸漸的成為一門學問。而許可行銷的重點就是在於建立一份精準客戶名單以及與這些准客戶建立信賴關係。
我常常被問，“Andy，如果我對於電腦和網路行銷完全沒有概念的話，我要如何建立一個名單呢？” 恩，好吧…那很簡單。這裡有七個你可以馬上遵循的簡單步驟，只要照做，今天你就開始建立你的名單：
1. 尋找你的利基市場：你對於什麼富有熱情？我的意思是，什麼是你真正想做的？你對於什麼東西很有興趣並且可以讓你堅持到底？從吃的到用的都可以。是什麼都沒關係，只要人們會搜尋和你的利基產品有關的關鍵字，你就可以建立你的名單！所以，首先，找出什麼是你很有興趣和熱情的東西。
2. 市場調查：你的想法是可實行的嗎？可以賺到任何錢嗎？簡單。人們是否在尋找那個利基市場的相關資訊？到http://www.inventory.overture.com並且輸入和你的利基市場相關的文字（也就是關鍵字），去找看看一個月有多少人在找這個東西。在你輸入關鍵字所得到的表格中，你將會注意到其他可以應用的關鍵字。如果那個字每個月有3000人以上搜尋的話，那麼你可能擁有一個不錯的利基市場，但是如果有20000到30000人會更好。如果你的利基市場的蒐尋量是落在這之間的話，那們你可能正在著眼於一個不錯的利基市場喔！
3. 選擇一個網址名稱：當你在為你的網站選擇一個名字的時候，它可以只是你想要的任何字，但是太長的話，讓人們能夠記住它會比較困難，所以記住，試著選擇和你的產品相關的。 你的網址和你的利基產品相關的話（賣鞋子的網址用 shoes.com），可以幫助搜尋引擎找到你。另ㄧ個你應該考慮的就是如果你要開始做生意的話，選擇.com是比較好的。用.net的話你也可以有一個不錯的效果，但是請不要增設其他的，例如.org和.us。雖然它們沒有什麼不好的地方，但是它們對於你的SEO並沒有幫助。（如果你用月頁虛擬主機，他會免費送你一個 .com 的網址）
4. 找ㄧ家主機公司：想要找ㄧ個好的網路主機的最好辦法就是你最相信的人推建的的公司。你一定想要一間擁有所有你需要的功能的公司。如果你剛著手進行的話，你所需要的可能是比較基礎的。台灣的虛擬主機伺服器通常要貴國外的主機十幾倍的價格。我會建議用月頁虛擬主機。跟台灣許多伺服器比起來，他是七十倍的規格，但是只要三分之一的價格。我比較過許多國外的主機，後來選擇這一家，因為他的客服反應快，而且有線上影音教學。千萬不要找超級便宜的，因為他們的售後服務很慢或者他們會連夜消失而且你將會失去你所有的資料。（你可以到 http://www.nrg.com.tw/hosting.html 來看如何註冊及申請）
5. 建立一個蒐集名單頁面（SQUEEZE PAGE）：現在關於你想進行的利基市場你有一個主意，你想開始建立名單，英文通稱為 Squeeze Page。換句話說，你想要招集渴望得到你利基市場的資訊或產品的人。如果想要這麼做，那麼你需要一個只有一個很棒的標題、３－５個加入你名單的好處，以及一個填寫位置的蒐集名單頁面。你可以看看這個為例: http://www.nrg.com.tw/imemails.html
6. 你的自動回信系統：自動回信系統只服務那些絕對精準或是在你email行銷名單中的人。它也將你的驗證信息傳送出去。當有人加入你的名單，他們必須點擊驗證他們確實想加入你的名單的驗證信息中之連結。一旦他們這麼做，你可以在任何你想的時候寄信給他們。這個雙重驗證的動作是很重要的。如果有人指控你發佈垃圾信，那麼你就麻煩大了。你將會失去你的ISP或者更糟。選擇ㄧ家你買得起的，但是還是要找ㄧ家提供永久服務且最大量傳送的。如果沒有人收到你的email，那他們要怎麼知道要跟你買東西呢？在這邊我也跟大家推薦一個極為有名，也是許多大師都在用的自動回信系統: Aweber。登錄需要懂一些英文，如果您想了解如何運用這套系統，可以跟我連絡。這個系統每個月需要 USD$29.00。如果有許多人對這系統有興趣，我改天在專門為這系統寫一篇報導好了。
7. 上傳你的蒐集名單頁面到你的伺服器：這很簡單，如果你是個FTP使用者的話，例如Wise FTP、Cute FTP或者其他允許你快速且有效率上傳你的頁面之軟體。你也可以透過大部分網路服務都有的檔案總管進行，但是FTP更快更簡單。如果你真的想做的話，FTP肯定是你ㄧ定要學習的。
然後就是這樣！一旦你開始做這些事情，你的蒐集名單頁面開始有流量的話，就會跟著建立你的名單。名單建立並不會很神秘，但是有一些在你著手進行前必須知道的事情。選擇ㄧ個利基市場，ㄧ個好的區域名稱，ㄧ個可信賴的主機和自動回信系統，製作一個很處多多的建立名單頁面，上傳這些資料到你的伺服器然後馬上去做！就這樣！多麼的容易啊？
祝你心想事成！
Andy Tsai
WWW.NRG.COM.TW/
十月 7th, 2007 at 19:25:21
你提到squeeze page，我就想到那天我从一个Internet Marketer的邮件列表收到一封信息，他设计了很多漂亮大方的squeeze page来卖，并且送两个样板给任何订阅它电子报的人。有兴趣可以去看看，据说有效提高了转换率，不过当然是英文的啦！
网址是： http://www.optindesign.com/freedownload
十月 7th, 2007 at 19:26:56
如何精准的瞄准潜在客户群呢？Jay Abraham 有没有提到怎么落实？
紫雨
十月 10th, 2007 at 11:54:26
謝謝紫雨提供的resource!
如何精準的瞄準潛在客戶？
1. 找出競爭者所運用的市場。
2. 找出相關產品的賣家與他們JV。
3. 用 Headline 把客戶塞選掉。(廣告的和首頁的）
4. 設定塞選用問句，用電話過濾。
5. Jay 還有九十多種請客戶轉介紹的方法。
6. 成為業界領袖，利用背書提高知名度。
7. 出書，把書當行銷工具。
Jay 的 strategy of preeminence 是”創造”精準客戶。
通常他幫的企業都是已經在運作的了。而這些企業往往不會善用舊客戶的名單。所以常常能夠翻倍他們的營業額。
Jay 擅長 JV，所以他的精準客戶不是誰再哪裡，而是誰有我要的客戶。
十月 10th, 2007 at 12:30:52
如何用问题和Headline把对方筛选掉？这个愿闻其详！
十月 19th, 2007 at 15:42:54
还在等你的答复呢！
紫雨
十月 19th, 2007 at 16:55:53
有很多用法，基本上有幾種類。
1. 動機分類
2. 知識分類
3. 投資能力分類
4. 區域分類
Eg. 知識分類
Google Adword
“網路開店，月入十萬”
這樣的廣告會吸引較廣泛的人群，但是可能不精準，都是newbie。
“廣告花兩萬，賺四萬塊“
這樣的廣告會吸引正在打廣告，或打過廣告的人，對於從來沒打過廣告的人不會去點，因為他們不知道賺錢需要打廣告。
E.g. 區域分類
來台北一定要去吃的饅頭！
台中自由路上的夜店
E.g. 投資能力分類
“只要一顆Big Mac 的錢你就能獲得xxx！”
“擁有BMW的你一定不要錯過xxx！“
這些在PPC廣告copy上特別重要。
十月 19th, 2007 at 19:32:16
受教了，谢谢
基本上就是主动把不合格的人筛选掉对吧？因为他们误点的话浪费双方的时间……
十一月 1st, 2007 at 05:20:46
Andy老師，你上述所提的工具實在太棒了！
二月 12th, 2008 at 06:36:18
Andy:我很想向你學習,有機會我想能多跟你聊聊,我有收到你們發的mail,非常感謝!!我想請教你如何知道關鍵字(中文字)搜尋的多寡? http://www.inventory.overture.com 此網站一直無法連結,以及網站曝光的方式大致上有哪些?我真的不太懂,院不吝指教,非常感謝!!