雅虎 搜尋 “網路行銷” 我的主網頁 www.nrg.com.tw 排第二名？！
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
前陣子朋友幫我把網站改版。我自己因為都在忙別人的案子，所以自己的網頁跟跟部落格都沒有好好照顧。（離我期望的樣子相差 60%）。
但昨天一個學員打電話來問我網路相關的問題，同時告訴我NRG的網頁排在 雅虎搜尋 “網路行銷”的第二名。 我覺得很不可思議，因為我都沒有積極的在做 SEO。 而新網站的架構並未SEO，甚至在今天之前，連 meta “keyword” 跟 “description” 都沒有。 我上去雅虎，搜尋了 “網路行銷” 這個關鍵字，果然， 我的網頁排在第二名。 還真有趣。 但是 google 就沒排上名了，這是正常的。 今天改了 tilte ，加了 keyword 跟 description 的 meta. 就放著繼續觀察吧。 若是一兩個月後，他還排在這個位置，我再仔細研究研究，雅虎跟google SEO的差異吧。（特別是中文雅虎）
一個曾經為了SEO而做的網站，是 山竹果.tw
只要搜尋 “山竹果” ＆ “山竹”，這個網站會出現在 一二名。
這個網站花了 共一個月的時間進行 SEO。 之後，事隔了一年半，沒有在對他做調整和更動，它還是排在 第一名。像這樣的網站和結果就是可預料可操作的。
但是預料之外的驚喜，也算是一件好事。
畢竟，有那麼多人為了 “網路行銷” 這個關鍵字打廣告，爭 SEO。 『不小心』排上去了，還真令人開心。
（這時候的笑聲要用 嘿～嘿～嘿）
H1N1 豬流感 與 網路行銷
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
網路行銷界，特別是買空賣空的族群（賣網址，賣廣告板位。聯盟行銷，PPC 買低賣高術等）對於『速度』是很重視的。
H1N1 從美國CDCP ( Centers for Disease Control and Prevention ) 四月21號正式發佈訊息。
4月25號 以下網址被註冊
antiswineflu.com (抗豬流感）
preventswineflu.com (預防豬流感）
preventpigflu.com (預防豬流感）[ 已經開始賺PPC的錢 ]
豬瘟與網路行銷
4月26號
swineflumap.com 被註冊及製作，已經預留廣告看板位置
昨天看Swineflumap 的時候，他有自製的圖形跟legend。分為死亡，感染等等。
我看到可以在這麼短的時間把東西架出來，可以看到作者的標準 “創業者”的動力與執行力。
真的很佩服，也覺得該向他看齊。
看了，有什麼感想？還是有什麼點子？還是有一股衝動想要馬上做些什麼？而這股衝動能持續多久？若能持續到把你的計畫的第一步個驟完成（一個禮拜內），那你將來一定會是一個成功的創業者。
感動一下，笑一下
Posted by Andy Tsai | Filed under 隨手札
看了感覺很好。很有趣，很感染。
希望這個片子也能為你帶來一點喜悅。
感動請留下你的感想吧！
殺很大？ 行銷人+廣告人必看的 『行銷十誡 』
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
行銷道德？
今天看到一個國外行銷達人 Darrin Clement 提倡的 『行銷十誡』。這是他們公司在進行一個新的行銷企劃案之前，或是購買一個行銷企劃前會跑過一次的清單。看的時候，非常認同，但是同時，會想台灣的消費者跟行銷人是否會認同呢？
突然想到了非常有名的 “殺很大”。就迅速的做了一下搜尋。想了解這個行銷案的效益跟褒貶。
我節錄了三個我認為還不錯的評論/資料。供你參考。而看完後再看看DC的行銷十誡。
「殺很大」這兩支廣告雖充滿爭議及話題，也達到快速知名的目的，但並非來自於創意！而是來自波濤「胸」湧的女主角「瑤瑤」！導致廣告的焦點都被「瑤瑤」的「搖搖」吸乾抹淨，也好像淪於對她少女一十八胴體的偷窺及意淫而已！有時這也是做廣告為了追求強效，卻不顧品牌格調，把廣告當成春藥，所付出的代價-為了要殺很大，殺雞取卵走煽情腥色偏鋒，反而讓真正想玩的人因此感到丟臉，望而卻步，最後卻反而殺了自己！
雖然在產品導入期，這兩支廣告迅速打響了「殺很大」的品牌知名，算是有達到廣告目的之設定。但這樣的廣告，真正帶給TA及媒體的滿足是什麼呢？看看事後被宅男及媒體給擠爆的活動現場，人手一機，或俯拍呼之欲出的豪乳，或像捷運偷拍之狼一樣的仰拍裙內風光的胯下，恨不得鏡頭能長驅直入，穿透馬甲及蕾絲短裙的貪婪表情，說穿了，大部份只是在消費對幼齒女生合法的偷窺及意淫！
….. 很簡單！做廣告不是在彩虹頻道，播AV女優賣壯陽藥，或像蘋果日報，一天到晚靠著爆乳穿幫照來賣報，不論你殺多大，就算要追求有效，但也不要因此殺雞取卵，殺了做廣告及自己的品牌格調！
文案達人唐先生帶你看廣告
http://tw.myblog.yahoo.com/tangcd-advertising/article?mid=2438&sc=1
[Andy: 前輩的金玉良言。讚讚]
這次他們大膽啟用素人加上話題，沒想到成功打入宅男們的心。
超愛線上遊戲，桌面上放的也是代言人舒舒和瑤瑤的相片，宅男電玩家甚至還常苦惱要放誰比較好。線上遊戲玩家承逸坦言說，「蠻親切的啦！跟我們比較沒有距離感。」
讓玩家感覺零距離，代言人瑤瑤費用低和配合度超高，成功發揮最大廣告效益，不但在電玩界打響名號，讓這款線上遊戲第一天推出，就有超過10萬人上線。就是相準這種宅商機，電玩業者不再迷信大牌，紛紛找素人代言。
線上遊戲行銷總監蔡奕欽表示，「像之前有一個一線的模特兒天后，她代言的遊戲就賣的很差，我們為什麼要找一些素人代言，就是讓一些所謂的御宅男，他們覺得有一些親切力、也不是這麼高高在上的感覺。」
廠商大膽嘗試素人代言，成功用最低成本、發揮最高廣告效益，以瑤瑤代言的電玩為例，推出57天就狂賣賺了3千萬，瑤瑤也在短短兩個月內，包括代言節目活動就賺了100萬，證明宅男經濟也是殺很大！(新聞來源：東森新聞記者陳智菡、莊勝利)
[Andy: 為什麼新聞總是讓我無法信賴？特別是單一報導]
…根據網路的一些行銷高手的觀察，發現到廣告是暴紅沒錯，但是沒有紅到遊戲，反而同時段打廣告的同業，在遊戲熱門指標排行網站「巴哈姆特」的成績都還算不錯。所以，大部分的行銷人對於「殺很大」這個廣告的滲透力與影響力給予正面的評價，但是對於帶動網路遊戲的銷售，以及人氣的帶動，卻是相當的難看。
不論進行何種實體的行銷也好，網路的行銷也好，永遠要把「效益」放在第一順位，形象、知名度…都可以放在後面一點。過去的工作經驗中，就曾經發生過花了幾十萬元購買時尚雜誌的廣告，只是為了推廣一個購物網站，最後得到的結果是廣告費花了，登上國際性的雜誌了，但是網站的流量卻跟刊登前沒有兩樣，更別提帶來消費訂單了。
Rising Star 行銷人看世界
http://risingstar.pixnet.net/blog/post/26431852
[Andy 順便吐苦水: 效益為先，不做形象。花錢花在刀口上＝『直效行銷』。但是很多 "高檔次"的老闆，都認為直效很 low（像叫賣）卻不知 直效行銷也可以很value 並且為每分行銷費用帶來真正的利益。]
Andy：
我撥了電話問了一個在戲谷當行銷經理的朋友，這款遊戲的人氣。他給我的答案是很差。
而在任何遊戲權威網站上面的熱門排行榜上（巴哈姆特/遊戲基地 等），皆看不到 殺Online的蹤影。 就以巴哈姆特討論版而言。第一名是:魔力寶貝2: 昨日人氣是 909240 (文章數: 6328); 第十名:預言Online 昨日人氣是 114995(文章數:541)。殺Online排在第53名 昨日人氣是5107 （文章數: 15) 所以這回『數字會告訴你一切』是真的。
而進到殺Online版裡最熱門討論的文章是 “遊戲公司為什麼要這樣” 談的就是為什麼要把廣告做成這樣。其中有人回應。 “市場需求啊”。 這讓我想到殺豬的屠夫，在殺豬之前都會拜拜然後默念:「豬啊！豬啊！你莫 怪，你是人間一道菜，他不吃來，我不宰，你向吃的去討債。」這樣到底是誰的罪過？只能說，個人業力個人擔，別想推卸責任，也推不了。
『行銷十誡』
黃金之誡: 我希望別人這樣對我嗎？
公平之誡: 誰會被影響？這樣公平嗎？
如果每個人都這麼做之誡: 我希望每個人都這麼做嗎？我希望活在那樣的世界裡嗎？
誠實之誡: 這個訊息代表真相的嗎？還是只是部份真實？
父母之誡: 我父母如果知道這個，他們會怎麼想？他們會給我什麼建議？
兒女之誡: 我會願意向我的小孩解釋這一切，並希望他們也如此的做嗎？
宗教之誡: 這跟我的信仰有衝突嗎？
良心之誡: 這會違背我的良心嗎？會讓我不安且有罪惡感嗎？
後果之誡: 這個行為會不會產生不好的副作用？我會後悔嗎？
頭條之誡: 如果這個行為被放在我家鄉報紙的頭條，我會有什麼感受？
看完這些，你有什麼想法呢？我認為，會考慮這些的人，家庭教育良好，有文化，有文明社會的水準，並關心到整個社會以及後代。先不討論這樣的行為在競爭激烈的發展中國家是否能夠生存，我個人認為，若是會希望將你的家鄉（不管是台灣還是哪裡）能夠變得更好，更文明，讓你的兒女，後代，或在更好的環境裡，那在行銷前，先考慮看看這些誡條，也許會激發你更多更美好的創意。畢竟，創意是在有限中創造無限。
也突然發現，許多眼下看得見的廣告，有許多都是危害人群的廣告。
Switch and bait，不好的作法是『掛羊頭賣狗肉』=謊言。 好的做法則是 『滿足更迫切的需求』 = 產品升級與降級。 雅虎首頁中間有個學英文與電腦課程的廣告。賺很大。很大部份靠的就是掛羊頭賣狗肉。讓我敬畏（指的是害怕）+佩服。
有什麼想法，就留個言，交流交流吧。
Andy 四月九號2009 下午一點三十分。
網站外銷的個人實踐（五）推廣
Posted by Andy Tsai | Filed under 未分類
今天看到這篇文章，覺得寫的非常好，是許多想用網路做外銷卻沒什麼經驗的人應該讀的 “思想基礎建設” (primer)。看看吧！ 後面我有做一些補充說明。
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鉅亨網資料中心‧數位之牆創辦人
2009 / 01 / 19 星期一 08:00
http://www.digitalwall.com/scripts/display.asp?UID=444
◎選擇一個好的域名（網址）
在網站外銷的事業中，我們談論了各種收入的型態 以及營利的潛力，甚至於廣告聯盟的選擇。但是別忘了 ，網站要有流量，這才是營利的基礎。而根據經驗，一 個英文網站上線之後的每日訪客數量基本是零。換言之 ，期待別人不小心誤入你的網站是不現實的。
然而，在發動推廣前有個重要的基礎：有個好網址 （或稱域名，英文為Domain Name）。好的域名會讓用 戶提高記憶率進而提高回頭率，進而節省宣傳成本。想 像一下，當花錢讓用戶從廣告第一次接觸到你的網站， 之後他還是忘記，是不是還要再打廣告讓他想起來？
事實上，建立一個新網站的第一步，就是先思考用 甚麼域名，因為好的域名必須要能輕易聯想到你的網站 內容或弁遄C只是，網際網路發展10年，好的域名差不 多都已經被註冊光了。你任何關於域名的創意，都該先 找找是否已經有人佔先了。
可以在此搜尋看看是否你想要的網址已經被佔先了：
http://www.godaddy.com/
上列網站是一家十分有名的網址註冊代理商。註冊 一個域名一年只要交美金7塊錢左右，成本低廉（當然 ，還有更便宜的）。只是，經過大量的搜尋之後，你可 能會苦惱於想要註冊的網址都被佔用了。主要的原因在 於：
1)全世界的人都在註冊英文網址，而且網址開放註冊已 經超過10年。
2)東方人所知道的英文辭彙有限，你會用來搜尋的英文 字就那幾個。
別忘了我們要做的是網站外銷，因此網址所使用的 英文必須是西方人習慣的。而且網際網路商業化發展了 10 年，甚麼叫做「好的網址」已經存在一些簡單的定 論。「好的網址」往往也會在拍賣市場上賣出很高的價 錢。以下列出一些簡單的判斷方法：
◎甚麼是好的網址
1)越短越好。例如：HM.com比HandM.com好。只是，兩 個字母的網址，價值幾十萬到上百萬美金。
2)網址儘量不要內含數字或短線。例如： FreeBook.com比Book4Free.com要好，也比 Free-Book.com好。又例： ToGoTravel.com要比2GoTravel.com要好。
3)要內含關鍵字。假設網站跟「到中國旅遊」有關，考 慮含China或Travel之類關鍵字的網址，對網站在搜尋 引擎排名有幫助。4)兩個英文辭彙的比三個好。例： MobilePhone.com要比MyMobilePhone.com好。5)單數的 比複數好。例如：Lady.com要比Ladies.com好。
此外，東方人常犯一些錯。舉例：CoolName.com要 比NameCool.com好，因為前者才是西方人慣用法，後者 一文不值。另，BlogTools.com比BlogTool.com好，因 為tool這個字慣用加上s表示複數。同樣情況也發生在 ClassMates.com這個網址上，西方人習慣加上s以複數 表示。
會釦A會說，類似Flickr.com這樣的網址跟上述規 則都沒關係，也很好呀？人家一開始是拿投資者幾百萬 美金在燒的公司，不是我們這種個人網站外銷事業主所 能匹敵。總之，規則是一回事，有錢可燒是一回事，只 要能想出很短符合西方人習慣又容易記的網址，就可以 了。
如果真的很想要一個好網址但是已經發現被佔先， 可以考慮跟當下的擁有者購買。域名買賣與移轉在西方 的世界裡是個很成熟也很大的產業，交易規則明確而有 秩序。你可以到下列網站去找找是否有好的網址陳列出 售，並透過網站良好的網站仲介程序與人員協助進行購 買：
http://www.sedo.com
http://www.afternic.com
幾百塊美金的網址都可接受，網站上線後很容易賺 回來。記得殺價。網址交易產業可以寫本書來討論，限 於篇幅僅此列出一些簡單參考。
◎購買網路廣告推廣網站
網站上線後最快的推廣方法是買網路廣告。本系列 文章談到釵h網路廣告聯盟，原本是協助你獲利的夥伴 ，現在搖身一變成為你初期可以買廣告的地方。購買很 簡單，選擇廣告要出現給哪些國家／地區的人看，選擇 廣告型態： CPC/CPM/CPL/CPS/Pop-Under/Interstitial 即可。
其中，成本效益最好的廣告型態，應該要算是CPC 文字廣告，效果最差且最貴的廣告是Pop-Under彈窗廣 告（想像一下廣告每被看上1000次你就得支付5~10元美 金）。另，如果你的英文網站是以銷售商品為主（不管 是虛擬還是實體商品），CPL與CPS模式非常合適。
CPC文字廣告的龍頭，毫無疑問是Google Adwords 。筆者還曾經嘗試過Yahoo!及微軟MSN的CPC關鍵字廣告 。筆者無意比較這三者系統好壞，只能說在海外， Google 流量真的很大，所以你的廣告可以比較快的曝 光給人看。（當然，這也意味你的廣告預算消耗的比較 快。）
Google Adwords：http://www.google.com/adwords
Yahoo! Search Marketing ：http://login.marketingsolutions.yahoo.com
Microsoft AdCenter：http://adcenter.microsoft.com
全天下CPC文字廣告運作方式大體相同。在上述系 統填入廣告標題撰寫英文廣告內文，挑選與廣告相關的 關鍵字，設定針對的國家地區，設定每天願意花多少預 算，及訪客點擊一次廣告時，你最高願意付多少錢。之 後，依照每天的報表調整廣告內容，或者網站內容。
英文的文字撰寫多少需要一點奶O，那麼圖片廣告 是否也可考慮？主要看你的網站是否主要以圖片為賣點 。例如：電子商務網站可考慮用熱門商品照片來打廣告 。當然這也考驗圖形設計能力。必要時，可找外包設計 師來設計。筆者就有幾個配合的外包設計師，依照案件 計價。
◎尋找不花錢的推廣方法
上列廣告聯盟幾乎都支援圖片廣告，連Google Adwords也支援。另，CPC文字廣告大廠AdBrite.com也 支援圖片廣告，如果你宣傳的對象是部落格作者，建議 可在AdBrite投廣告。請務必依國際通用尺寸設計圖片 廣告，同一個廣告可以通用於各大廣告聯盟而不需重新 設計。
所有標準尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html
花多少錢打廣告才合理？沒有定論，主要是看對未 來回收的預期。因為網址很便宜（最多幾百塊美金）， 網站放在美國很便宜（每月不超過100塊美金），程式 設計如果外包可能也就幾萬塊台幣，剩下最大成本就是 推廣費。以筆者為例，全盛時期每個月花600美金在推 廣。
不斷花錢打廣告買用戶絕對是個惡夢，網站本身要 真的符合用戶需求人家才會一直來用。此外，留下訪客 電子郵件地址，定期寄信通知他回來，或推出有趣的 Widget讓來訪的部落格作者願意在他的部落格上安裝你 的Widget，變成他幫你免費推廣。這些都是可行的方法 。
有人問到，針對搜尋引擎作優化如何？（所謂的 SEO ）筆者經驗，針對英文Google做SEO效果有限，原 因：全世界有多少專家在針對英文Google做優化？要贏 過這些專家而排名在搜尋結果第一頁多困難？這就是面 對國際化的網站外銷市場時，也同時要面對國際化競爭 的現實。
最後，不論你的網站外銷事業如何推廣，有可能會 獲得跟你預期完全不同的結果。例如：廣告都是打給美 國人看的，半年後卻發現網站最大部份使用者是巴西人 。筆者的英文網站就是如此，也一直沒弄懂為何同樣是 英文的網站，獨獨巴西人特別愛用。
盡我們的努力做好網站外銷，其他的，是天意。
~~~~~~~~~~貼文結束~~~~~~~~~~~
通常台灣企業的網域名稱會以公司名字來買網址。 E.g. chiang-shang.com
這個除了外國人不會念也記不住之外，對 SEO 是非常沒有幫助的。
真的想做品牌的公司，一次可能會需要註冊 10-60 個網址。把拼錯字的網址跟後面網域不同的一次都註冊起來，以免品牌做起來後被競爭者或網域蟑螂要脅。
台灣的 .tw .com.tw 就不必擔心品牌名被買走，因為台灣的網路法跟國外的很不一樣，也就是說，如果你買了別人公司的註冊名字，你是要 “歸還”的。（對過外網路蟑螂而言，這是非常不可思意的）。 上次就有一個美國人 註冊 tealit.com.tw （正確網址忘記了，是個外籍英文老師工作求職站） ，結果被台灣方告，還告贏。真不可思議。
另外，別在 Godaddy.com 買網站。 除非只是隨便玩玩的網站。這個是許多用網站做龐大交易的人給的忠言。因為發生網址糾紛的時候，你一點保障都沒有，還會有一堆麻煩。 namecheap.com 會是一個比較好的地方。
而一個網路事業，網站做好後，打廣告開始經營，可能要半年到一年才會開始了解這個市場潛力。
而網站本身是不是有個全面性的行銷策略來規劃設計，還是只設計美美的，做形象，或是目錄用的？這個會決定你網站與網路行銷是否會為你的公司帶來效益。
若是沒有做網路競爭力分析，那所謂的行銷企劃可能只是燒錢的大冒險。
若是沒有做網路競爭力分析，那設計出網站只是為了參加設計比賽用的而與公司業績無關。
若是沒有做關鍵字廣告最優化測試，那SEO只是瞎子摸象，亂鎗打鳥。
若是沒有做網站轉換率優化測試，那廣告花再多，也只是砸錢”做形象”而非為更高業績鋪路。
很多網路行銷的步驟是 有做跟沒做有差，甚至差很多。
但是既然要做，有正確策略的做，跟這邊做一下，那邊做一下的，有沒有到味，業績的差別可能是200% 以上！
若是你的事業或公司對這方面有問題或是想了解更多，可以隨時寫信進來跟我聯絡。
askandytsai@gmail.com
Have a nice day,
Andy
網路行銷 + 法拉利 ＋ 前科犯 ＋ 美他非他命
Posted by Andy Tsai | Filed under 網路行銷, 隨手札
<!– .style1 { font-size: 12px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; } .style2 {color: #FF0000} .style3 {font-family: Arial, Helvetica, sans-serif} .style4 {color: #0000FF} –>
一個網路行銷達人 Tellman Knudson, 最近搞一連串的行銷活動，USP是
只要參加名單建立比賽，就有機會贏得全新『法拉利 360 Spyder』 一台！市價美金$135000元，台幣 432萬。(台灣進口行情 2000萬？）
（去年跟今年國外網路行銷大師級達人都在送法拉利，像 Eban Pagan 也送出 Ferrari 360 Spyder，不知道是不是法拉利在清倉？ 
）
今天要分享的是，他跟一個讀者的Q&A。
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讀者名： 前科犯
Okay Tellman,
我很想要兩邊都是人頭的銅板（監獄裡他們不准我們擁有這種東西）。
我要問你一個很難的問題。我以前是個毒蟲/美他非他命的癮君子，也是個販毒的，也是個罪犯。我已經14年沒用毒了，而也出獄了六年。
我沒有任何行銷的技術，我在 Wal-mart （類似家樂福的大賣場）工作已經四年了，但是薪水很差。
我不想走回頭路，感謝神我已經遠離犯罪。我的困擾是，像我這樣的人，能在網路上做什麼？
我的利基市場在哪裡？
我想要賺多點錢，但是我很懊惱。 有沒有好點子？
前科犯 先生
～～～～～～～～～
親愛的前科犯先生，
我認為你擁有比你想像中多出更多的多行銷的技術。也恭喜你，贏得了兩個人頭的銅板。（Tellman 每天從讀者來信中選出一個他中意的問題來回答，也會送獎品）
（下面是從影片中節錄翻譯出的）
聽起來你經歷過很辛苦的人生，聽起來你克服了許多困難，聽起來你生活的環境很糟，相信我，我知道你很辛苦的人生，我也經歷過。
想想看，現在還有多少癮君子？還有多少人中了安非他命的毒？卻想要戒掉？想想你當初是怎麼戒掉的？你一定試過許多無效的方法，也找出了有效的方法？想想當初你如何從犯罪中醒覺過來，那些販毒，讓你入獄的行為，你是如何克服掉那些壞習慣的？
你一定很清楚，在監獄中的人，許多都不是第一次入獄。那你又是如何轉變你的人生的呢？
你頭腦裡發生了什麼事？
我覺得你該是你站出來的時候了，告訴別人你是怎麼做到的。
先專注一個項目就好了。
我不知道幫助罪犯從良會有多賺錢。（因為那些人沒什麼錢，也沒在用電腦）
但是，克服毒癮是個很強的一件事。你認為你沒有東西好行銷是因為你沒想到。
你一定經歷過更多你沒講出來的困難。所以，我對你的建議是。
開始出去幫助別人克服他們的毒癮，告訴他們應該如何面對與克服。
去學一些認證的輔導課程，一些 NLP，一些催眠術。
因為我知道有些 毒癮，酗酒，情緒管理，過強的性慾都可以用催眠術治療。
外面有許多方法來解決這些問題。
想想你自己的經驗，跟這些方法有沒有結合點，然後學些網路行銷，學些建立名單的技術。
我們最近會開一個課程，也會送法拉利。
但是，重要的是，要開始相信自己，做一些你“懂得”的東西，別認為你沒有任何技術，那是屁話。我覺得只要你真的做，你應該會做出一些很棒的事情來。
謝謝你寫信進來，謝謝你問了問題。
….
對於其他人，感謝你們的回應，但是，與其感謝我給予你們很棒的訊息，既然都已經寫回應了，不如問我些好的問題。我希望能回答一些很棒的問題。
你要懂得問問題，才會收穫更多。你如果無法問好的問題，你將永遠得不到好的答案。那你就是在浪費時間。這個部落格的用意就是提供你們一個詢問關於你的事業，你的公司網路行銷問題的管道。所以，不要告訴我我很酷，我很棒，因為那些話幫不了你們。我想幫助你們，所以麻煩你們問一些好一點的問題。
下一個問好問題的人我就送玩具: Sigman Freud 弗洛伊德人形。（一個有名的心理學家，他說: “為什麼我們做我們在做的事情？” “什麼激勵我們?” 他因為去探討這些問題，而成為一個著名的心理學家。
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有沒有很感動！？ 希望你有，因為我都很感動。
而回應裡，更是有許多很讓人激勵的回應與問題。
- 有別的罪犯看到，想要改過自新。
- 有阿嘛說自己是網路探險者，想要知道路怎麼走。
- 有討債公司裡的行銷專員，因為與人結仇，結果只能躲在家裏上網做生意。
- 有大學生想利用網路賺錢，卻還籌不出學費。
- 有51歲習武30年的武術大師+電機工程師+塔羅牌占卜師+心靈開導人，因為老婆患有肝硬化與腎衰竭，所以必須辭去工作回家照顧她。兒子又因為腦瘤而在太太發病後的11個月就死了.. 認真急積極的為生活掙扎，雖然不放棄，希望得到幫助。
- 有61歲的藝術品銷售員，與 Swami Rama 學過瑜伽，與韓國禪師學過禪，物理，心理，心靈，創業，學到最後，已經認為所有的道理都一樣，只是用不同方式講。所以想知道他有沒有辦法用網路行銷來賺錢養家，同時把他所知道的知識傳達給別人，幫助他們的人生。
- 有房地產業的整合行銷經理想要學建立名單的學問。
- 有職業鼓手想要用網路教打鼓
- 有半身中風的人，想要學網路行銷基礎
- 有人要賣網站給 Tellman (要價100萬美金＋法拉利）
- 有60歲的越戰老兵，研習了許多的自勵書籍，打坐，量子力學，心靈控制。兩個月前開始感到網路可能是個未來，所以開始大量學習
- 有55歲軟體公司金牌寫手（公司技術文件），想轉行到網路行銷，他想知道銷售文案是不是能很快上手。
- 有失業的又被房東驅逐出戶的畫圖師，想要用公權版的 “秘密的力量” 來吸引客戶購買他的 “混亂魔法”書。
- 有公司行銷專員，需要在30天內沒預算下籌到25萬美金。
- 有喪夫的心理輔導員轉作家，因為不想在接觸太多悲傷，所以不想繼續寫他專長領域的書，希望能找出一個他能做的利基市場。
- 有耳聾的人，想要看影片，學習更多網路行銷的知識。
- 有單親爸爸帶兩個女兒，想要知道怎麼用網路賺錢他才能花多一點時間陪小孩。
以上是我節錄出的回應。
這些可以說是美國人現今 M 型社會靠左邊的 縮影，也是網路行銷界的80％客戶群。
看完之後，感到很無力。想想台灣，應該也有很多這樣的人。
而國外這些五六十歲的人都在學網路行銷了，也因此有很多除了基本煩惱外的 “高級” 煩惱。
台灣的五六十歲應該沒有這方面的煩惱吧？因為很多人是完全沒接觸的。
就像我在北京公園裡看到那些老人，下棋，溜鳥，唱歌，跳舞。完全不需要養老院，卻也算是 “與世隔絕”。很多我們認為很棒的東西（ipod/網路遊戲/youtube/google/世界大師等），他們雖然存在同一個時空，卻不曾體驗過，然後就這樣死去，好像活在不同的世界裡。
若是深深體會許多人看起來活在你的周遭，卻其實完全活在與你不同的世界裡，那就會少掉很多不必要的爭吵。
另一點是，dearTellman.com 裡的許多回應，顯然有很多人花了許多錢（幾十萬），花了許多年，學了許多東西，活到現在，卻還是學不完。
“企業的目的是累積資源，來形成更大的槓桿。能累積多少可動用之收入，比能賺多少錢重要” 不了解這個，就會一直忙，卻感不到富有，甚至負債。
這句話對創業者，特別重要，然而，這裡面並沒有善惡。
我沒資格告訴你什麼是善，什麼是惡，所以只能說：善惡，在人心。
善有善報，惡有惡報，不是不報，只是時候未到。
待續….. (善的行銷）
2009年初國外網路行銷界的趨勢
Posted by Andy Tsai | Filed under 百萬致富指令 - 文案, 網路行銷, 隨手札
最近國外的 網路行銷界 / 網路自由業 / 網路創業教育界 漸漸明顯的M型化。其中一端，就是針對網路新手與還賺到目標金額的創業人。
看看下面的廣告文案。
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網路 買低賣高/買空賣空 技巧大公開！
你的速成網路行銷系統！
與你手拉手，帶你從零打造你的百萬網路事業！
了解為什麼有許多人在網路上，不受景氣的影響，而有有許多人，反而在不景氣的時候，賺的越多！
- 不需要 客戶名單
- 不需要 有自己的產品
-
不需要 有策盟夥伴
-
不需要 點擊付費廣告
-
不需要 網路經驗
-
不需要 懂網路排名 SEO
-
不需要 文案知識與技巧
-
不需要 網頁設計能力
在不景氣的時候， 知道的門路比別人多，你就能賺的比別人多！
戰勝經濟不景氣！
大企業，大公司都知道一件事。
在景氣繁榮的時候，一定要打廣告，做行銷，才能脫穎而出。
而在景氣低迷的時候，更是要做行銷，打廣告，只有這樣才能活的比同業久。
這些大企業的行銷與廣告費用甚至是數以億計。往往一則廣告只要幫他們獲得一個客戶email或是郵遞區號，他們就會為此付出一筆錢。
而你若是知道我們是如何應用網路門路來賺取許多大企業龐大的廣告與行銷經費，你是不是可以照做呢？
一個五十五歲的媽媽，在網路上花了五個月都沒賺錢，但是用了這個系統之後，第一個月就賺了 USD$4,156.45 (台幣約 13萬七千元），而現在每個月賺有到 USD$16,000 （台幣約58萬8千元）
一個退休的英國書店店長，沒有任何網路賺錢的經驗， 透過這套系統在網路上，網路開業的八天內就賺到 USD$3000 （台幣約 10萬）
這是一個真正而且又可輕鬆操作的事業！
不需要任何經驗，也不需要額外的金錢投入。
一天透過網路 “免費的客源”，賺個兩三筆，一年就能賺超過一百萬… 或更多！
『絕無風險！125% 的滿意保證！』
因為我自己靠這套系統，已經賺超過數千萬了，而我的許多學生也靠這套系統，賺了同樣多或更多的錢，所以我對這套系統非常的有信心。
只要你買了這套課程，並參與我們的會員。
我給你兩大保證。
第一: 不廢話 百分百 三十天 不滿意退費保證。
只要三十天內，不論任何理由你覺得這套系統沒有你想像中的有價值，我們二話不說就幫你退費。
第二: 如果你照著我們的系統指示，每天花一個小時鐘作業（當你熟練的時候），而在十二周後，你還未賺回你投資的金額，你只要把你的會員資料寄給我們，我們將全額退費給你，並外加 一萬五千元。因為我們對這系統有信心，所以我們願意提撥一萬五千元來讓你試試看。
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這大概就是那些文案的肉，（我擷取1/4的文案，把他改成台灣人能接受的話與數字，因為其實，國外寫的許多金額會更大，台灣人通常無法接受以為是騙人的，所以改小一點，比較好）
你看了有什麼想法呢？
心動了嗎？
如果你是正常人，沒有接觸過這類的系統或課程，一定會懷疑，一定會以為那些都是 B.S. （台灣話叫 騙笑耶）。
如果你是有這方面知識與經驗的人，應該會心動吧？（心動的請留言，以後有類似的好產品，我會先與你分享。以上說的產品已經沒得買了[原價兩千美金]。）
而對文案有興趣的人，應該可以從這裡面研究出很多東西和技巧吧？歡迎留言或來信討論。
就以我在投資了近兩百萬去取得這方面的知識並花數年間的時間去研究這些，我可以提供一些想法讓有心人參考。
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不實與不良的產品，行銷做的越好，死的越快。
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許多方法，就像法拉利。絕對可以開到時速300km 以上，問題是開的人敢不敢，有沒有足夠的條件去那樣開它。（信心，專注，紀律，抗壓，體力，毅力）
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因為每個人遇到的問題不同，所以延伸出來的每一種解決方案，就會可能成為一種技術。因為問題無窮盡所以技術是無窮盡的。所以，先掌握原理是比較重要的。就像種植，翻土，播種，澆水，施肥，維護，收成都有五花八門的技術。但是只要你掌握原理（植物需要 空氣，陽光，水，養分），努力的去測試與改良，你終究能把植物種出來的，收成多寡則看技術是否合適，呵。
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而聰明的人，會去利用別人的經驗與知識來縮短自己摸索的時間。你的時間價值多少？就是你對自己價值的認知，或是懂不懂得投資與計算獲利的問題。
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錢只是價值交換的媒介，所以東西不是貴不貴，而是有沒有辦法用它換到你想要的東西。（問: 你真正要的是什麼？）對於求知，問的問題應該是“若我因為不知道而走錯路，做錯事，這會吃掉我一個月的時間？半年？一年？三年的時間。我那我半年，一年，三年的生命到底值多少？”你是要用媒介來換取你的生命？還是拿生命去換媒介？
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創意是給天真/時間很多或領薪水的人去努力的事。賺錢靠的是利用別人的創意以最小的資源做出可獲利的投資。
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以賺錢為目的，在取得這方面的知識與課程時，往往最有價值的不是商品與資訊內容本身！而是銷售的過程，學習的過程＆與其他學員建立的關係。這也就是為甚麼，透過管道『免費』取得這類資訊的人往往受益不高，或認為沒有想像中的價值。沒有花錢買過的人，是不會懂得如何賣的，因為他沒『感受過價值』。
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不論在哪個行業，先人花數年數十年所累積出的許多成功訣竅，可以幾句話或幾分鐘內講完。但是若是沒有累積過錯誤的經驗，或是沒有信賴的老師幫你把注意力放在重點上，沒有去實際操作，往往會得其毛不得其骨，以為相片裡的象『就是象』，其實只是長得像的『長相』。所以才說: 江湖一點訣，說破不值錢。 也因為大部分的人沒有足夠的知識來辨別一個知識或產品的實際CP值，所以還有一句話說: 最賺錢的產品，就是最差的產品。（e.g. Vista PC vs Apple) 那招叫做，『只要你喜歡就好』或是 『只要讓你喜歡就好』。
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創業，要賺錢，就得走『只要讓你喜歡就好』這條路。溫飽了，想要 品牌 / 自尊 / 實現自我生命價值 時，再來搞（要記得計算風險與成本，別賠了老本），這樣路才會走得快，走的順。當然，你若上輩子燒很多香積功德，祖先有積陰德，也有好風水，那你很有可能『一炮而紅』。而沒顯赫祖譜的普通人，長得又不特別福氣，還是靠自己勤儉，挑軟柿子，做低風險的事比較有機會。 [當然，這些只是我末學的淺見，重點是每個人的人生，由自己負責，怎麼活怎麼過，只要你喜歡就好（但是，還是勸一下不要犯法風險比較低）]
另外，對網路商務/網路行銷有興趣的人請注意一下。文案裡說:
- No Email List
- No Products Of Your Own
- No Joint Venture Partners
- No Pay Per Click
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No Internet Experience
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No SEO experience
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No Copywriting
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No Website Skills
聽起來很棒對不對？
[其實這段文案本身是個篩選器 ＋ 價值定位]
（會說對的，是有經驗的人）
（不知道對不對的，是不懂網路行銷的人）
而我要說的事。這些，就是網路行銷人必須搞懂的事情。你懂這些怎麼搞，也做過。那麼，你就等於是空手道/跆拳道的 『黑帶』（巴西柔術的 籃帶），也就是 『剛入門者』。一旦入了門，階位就是從收入來劃分。
但是不分階位，只要入了門，大家都是同門生，大家共勉之吧！
Andy
提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』 Value Proposition
Posted by Andy Tsai | Filed under 百萬致富指令 - 文案, 網路行銷
今天收到了一些新的資訊，為了在新的一年就開始落實提供更多價值資訊，我將這些資訊整理出來給有興趣的人看。這也是鍛鍊自己，提昇能力的一種推力。因為，除了能夠解析這些方法外，還要能夠落實與突破，才能比自己提供的資訊還要領先。呵。
看看這些數據:
在吃角子老虎上贏出的機率為 32％
把企業做成功的機率為 37％
賭賽馬贏出的機率為 42％
賭21點（普通人）贏出的機率為 45％
賭轉盤贏出的機率為 47％
賭21點（記牌術）贏出的機率為 50％
所以，賭博可能比創業還有機會賺到錢！（別創業了，學記牌術好了）
根據美國小企業協會指出: 大部分的企業會在6年中倒閉。
62.8％ 的企業主認為業績就是企業成功的表現。然後就倒閉了。
原因是，『企業的成功與否不是在企業賺多少錢，而是能留下多少錢。』
（這個只要是做過兩三年老闆的，沒有一炮而紅，或是走紅後掉下來的人，都應該能身身體會的企業秘密吧？呵）
而十大倒閉原因的其中一個原因就是: 利潤逐年減少。
降低成本是通常的對應方式，但是沒有一個企業是只靠降低成本而成功的。
提昇自己產品的價格，能逼迫你提昇自己產品或服務的品質/價值/服務。
依據美國電子商務的一些經驗公式:
增加15％售價，你需要損失33％的銷售量，才會變成虧損。
增加15％售價，大約增加58％的業績提昇。
結合其他方法，增加15%的利潤(非售價，售價提昇約4％），你就能倍增你的利潤。
而如何”安全的”提昇售價呢？藉由產品行銷與銷售之 Value Proposition『價值設定』。
(有人翻譯 價值定位）
提昇你產品或服務價值的 『21個價值設定』
1. 主要產品
2. 次要產品
3. 運送模式
4. 運送保證
5. 市場是否已經有同類產品
6. 你的客戶群和客服
7. 你的產品系列
8. 你的便利性
9. 保固
10. 你的售後條款
11. 贈品
12. 購買條件
13. 價格
14. 品質
15. 市場認定價值和地位
16. 滿意保證
17. 你的名聲
18. 你的地位
19. 你客戶的名聲
20. 成為值得參與的團體
21. 客戶體驗
以上這些能夠全部一起設定當然是最好，但是通常只要結合十多個就能為產品和服務建立很有力的價值。這些設定等於是文案選寫時的清單。配合合適的文案架構，原理，與預設測試變數，就能預期為你的產品或服務增加利潤與買氣。（不是很懂得人，可以一邊看東森購物，一邊比照這個名單，十次下來，你會大幅增強對於 B2C 的銷售功力。上面的清單 B2B 也可以用，只是文案架構與原理會稍有不同。）
這個資訊好好的那去用，會賺錢的！ ^_^
祝你2009年財運滾滾！
Andy
p.s. 文案課程 DVD 還沒推出，已經有人預定了。 售價不會低於 USD$300.00，第二十套後會調漲價錢。預計最後價格為 USD$597.00。真的有興趣的人可以趕快跟我預定喔！ (留言可）
新年的感動
Posted by Andy Tsai | Filed under 隨手札
分享一些影片，做為今年感動的方向。希望你也喜歡。
第一個人，總是無力，與天真的。但是他只要堅持到引起共鳴。改變就會發生。
我無意中看到下面這個影片，裡面的一些話，雖然再看的時候沒有很大的感覺，但是在幾天內卻不斷的出現在我的腦海裡。這些思想是我在很年輕的時候常常接觸的東西。但是這十年來已經被封印起了。這次，好像有些什麼東西又被喚省了。所以，翻譯其中一部分分享給大家。
這是電影”讓愛傳出去” Pay It Forward. 的片段。
很感人，也是傳直銷組織的精神。呵。見仁見智。
只要花一兩分鐘了解，就會讓你心跳加快，皺眉頭的購物網站!
Posted by Andy Tsai | Filed under 產品分享, 網路行銷, 隨手札
幫客戶做網路競爭力分析是我目前蠻開心的一件事。因為，就算在接案子之前我可能對客戶的產業一概不了解，但是只要委託我以後，在我著手的第一個小時後，我就已經大約了解市場大小，和競爭對手在網路上建立起的城牆高不高。而這些競爭對手又是用哪些武器的組合。是最新的技術與行銷方法，還是運用最合適之技術。常常會在了解客戶的競爭對手與市場中發現許多新知識。而搞懂如何運用結合這些新技術與方法來協助我的客戶超越他的競爭對手，並達成他們的目標，就是讓我開心的動力? 當然，這是需要一個信賴我的客戶。如同中國某廣告公司的總監說過: 【我們是職業傭兵，給我錢的就是我的雇主，跟我雇主做對的都是我的敵人】 雖說行銷的最高境界是沒有競爭對手，只有好合作跟暫時無法合作的人，但是，一個階段一個階段的不同，公司的做法與資源的分配也就要有所變化。(有關做生意的階段的感想，下次整理好再分享) 但是，競爭者，就是強迫你提升自我的好東西。
最近一個月，感觸良多。就像燒的火紅的鐵塊，被敲打變型，又被插入冷水急速定型。我覺得我的腦袋好像重複的經歷這樣的變化。
這也就是為什麼我一直無法”提筆”寫出新文章的原因之一。因為許多重要的基礎觀念在這陣子裡變化得太快，寫下來就會被自己反駁掉，所以乾脆稍微冷靜一點再寫。
因為還沒有完全整理清楚，所以這次就先講個不用太多腦袋的發現。也就是在做競爭力分析的過程中發現的一個網站。
我查了一下，大陸同胞那邊有不少人知道這個網站，而繁體中文世界裡，卻沒有人提到。既然如此，那我就當繁體中文的先鋒吧。
其實，這個網站本身是一個很有趣的 BUSINESS MODEL。如果想要做，那我就不應該把他公布出來，畢竟知識就是力量。但是，我發覺這不是我目前能吃下的餅，而且也不是我目前想架構的 BUSINESS MODEL，所以，就分享出來，讓有緣人去賺這筆錢吧! 歐，對了。說到這個。 我最近才知道，原來有許多人看了我的部落格，利用裡面的方法賺到錢。我稍微問了一下，發現原來不是一個意外，而是真的還蠻多人的。朋友告訴我說，我放太多料了，但是我知道，跟國外的大師，中國的一些論壇比起來，我提供都不算多。我還會繼續加料，希望提供更多，因為我相信 “當你幫助夠多人得到他們想要的的時候，你就會得到一切你想要的”。 所以，若你也是曾經或在未來會因為我傳遞的資訊賺到錢，或是得到你想要的，我只希望你能做兩件事。一個是 pay it forward. 也就是，同樣的用你的能力去幫助其他的人，提倡維護知識財產。而另外一個是，滿足我的私欲，麻煩在我的部落格上留些感言。呵 (因為我一直以為我的部落格沒人看，後來才知道有些人已經仔細看了一兩年了)
Ok. Anyway. 今天要介紹的就是 Swoopo.com 這個網站。
到他的首頁後你會發現一些適合眼球聚焦大小的產品圖片，還有每個圖片上奇怪的到數計時碼。
仔細再看看，那個價錢是什麼?是運費嗎?怎麼那麼低，然後發現，有個產品的時間到了，又重新開始計時。但是價錢變了，變貴了!
這時候心跳開始加速，就像面對一堆定時炸彈在倒數計時一樣，你開始有感覺了。Time limited scarcity trigger = 期限壓迫 與 稀有難得壓迫。讓你(怕買不到的)購物的衝動浮出來。
我看過很多 OTO = ONE TIME OFFER (一次性促銷) 有時候會搭配限時促銷。但是通常都是一個產品或是一個PACKAGE而已，我還第一次看到所有商店物品都來個倒數計時。跟普通網拍不同的是，普通網拍會在你進入產品介紹頁的時候紀錄你進去的時間，然後告訴妳此產品還剩下多少時間會截止。但 Swoopo.com 的計時是像碼表一樣在你面前倒數計時。厚厚厚。真的給你很刺激! 然後還有一些產品會以 低於一折的價錢成交，讓你目瞪口呆。
不信，你去逛逛看吧! 希望你能回來我這裡分享你的心得。
[聲明: 我今天才看到這個網站，還沒註冊，不知道它騙肥魚/笨蛋/肥羊 的成分有多少，所以我是在介紹這個網站的行銷技術 不是叫你去買喔，如果被騙錢可別我]
